鞋商：莫讓打折占了上風(fēng)

　　雖然還未到盛夏，但是商家已經(jīng)開始將涼鞋推入了打折期。各店鋪也專門騰出空間擺放打折商品，有些鞋店甚至把花車放在店鋪中最惹眼的位置。放眼望去，鞋區(qū)成了折扣品專場(chǎng)，時(shí)尚和品位似乎被商家降級(jí)到次要方面了。

　　產(chǎn)品更新快，已經(jīng)過季或過時(shí)的商品，通過打折促銷，既避免了貨物積壓造成的資金周轉(zhuǎn)不靈，又可以迎合消費(fèi)者的“實(shí)惠”心理，當(dāng)然無可厚非。但是，商家是不是應(yīng)該考慮通過其他方式銷售這些產(chǎn)品呢，比如進(jìn)入折扣店或者辟出專區(qū)。

　　把直線降了100多元的次新品和原價(jià)的新品擺放在一起，新品自然人緣受損。主打產(chǎn)品才是商家的利器，而不應(yīng)該是“退居二線”的產(chǎn)品，這種大肆宣傳有些本末倒置。愛步、真美詩等高端品牌，其潮流元素、堅(jiān)挺的價(jià)格和過硬的質(zhì)量都是無懈可擊的，我們很少看到這些店鋪中大張旗鼓地宣傳打折活動(dòng)。試想，新品上架不到兩個(gè)月就降價(jià)，如何贏得消費(fèi)者的信任？現(xiàn)在雖然是剛剛登場(chǎng)的時(shí)髦款式，不久就可能會(huì)被打入折扣區(qū)，消費(fèi)者總在一種觀望中購物，怎么能輕易掏腰包呢？

　　隨著銷售旺季和淡季的變化，打折促銷活動(dòng)會(huì)推動(dòng)銷售額的增長，但應(yīng)該有“度”，促銷活動(dòng)不應(yīng)該成為商家銷售的主要方面。主打產(chǎn)品和穩(wěn)定的價(jià)位才能彰顯品牌實(shí)力，贏得顧客的信賴，使銷售額保持穩(wěn)定。