鞋子在經銷過程中的翻身價

    動輒七八百，商場的鞋子真算得上是天價�！弊鳛橐幻�普通上班族，面對商場高企的鞋價，小陳時常感嘆，并懷疑，一雙鞋子就真的值這么多錢嗎？

    一雙鞋子從出廠到進入商場銷售，經歷了怎樣的“價格之旅”？昨日，一位多年在鞋業(yè)打拼，并從事過零售、品牌代理如今開辦鞋廠的黃女士向記者揭示了個中內幕：出廠價100多的鞋子在商場賣到700以上是常事，在大家覺得鞋子暴利的時候，事實上鞋子經銷過程中的每個環(huán)節(jié)卻都沒有多少利潤。
4次“轉手”進入商場

　　黃女士介紹，現(xiàn)在的鞋子一般通過貼牌(OEM)生產，即品牌持有人(也就是總代理)通過授權下訂單到工廠生產，生產出來后，一雙鞋子至少要經歷的階段為工廠–總代理–二級代理–零售商–進入商場柜臺。

　　黃女士以上周剛剛接到的一單國內某知名品牌男鞋子為例，這款鞋子的成本價為120元，出廠價為135元，總代理賣給二級代理為150－170元左右，二級代理賣給零售商的價格為210元左右，零售商賣給商場開店的零售商為320元左右，到柜臺上賣給消費者的就要七八百了。在這過程中，品牌鞋子的利潤會稍微高一些。

    她表示，在鞋子的經銷鏈中，也有約定俗成的規(guī)則：總代理一般是3折給二級代理，二級代理4.5折給零售商，到柜臺的已經是8折拿貨了。

　　也就是說，如果這雙鞋子在武漢的商場價格為700元，那么武漢的經銷商作為二級代理拿到的價格是210元，零售商拿到的是315元左右，柜臺進貨的價格為560元，當然，柜臺的價格可以根據(jù)情況再提價。

　　既然一雙鞋子要經歷這么多環(huán)節(jié)，那么是否可能減少中間環(huán)節(jié)呢？黃女士表示，不大可能。因為零售商需要的某一牌子鞋子的數(shù)量、規(guī)格、式樣畢竟有限。而工廠是靠批量生產賺錢，一般這么小的訂單不會接�！叭绻�二級代理下訂單，一些小的工廠倒是會接，”黃女士表示。

    價格雖高，難賺大錢

    “從這個過程可以看到，大家都沒有賺到什么錢，”黃女士表示，在鞋子的經銷過程中，要產生包括托運費在內的六七種費用，所以一雙鞋子能純賺五六十元已經不錯了。

    至于進入商場為何價格這么高，曾經在商場開過專柜的黃女士表示，進入商場的鞋子之所以這么高，是因為要考慮經營費用，商場扣點一般在30％左右，此外還包括付給員工的工資、交給商場的租金、商場平時做促銷廣告分攤的費用、開店的日常開支等等�！八�以，出售出現(xiàn)高價并不奇怪，但是，經過多個環(huán)節(jié)的分解，賺到每個人腰包里的錢就很少了�！秉S女士對商場高價表示了理解。

    去年，黃女士在北京某商場看到自己工廠生產的貼牌長筒真皮女靴賣到1198塊，雖然她給總代理的價格只有300多塊，但她內心里卻相當?shù)睦斫狻?BR>
    專家：減少中間環(huán)節(jié)

    “穿品牌鞋，就要承受高價位�！弊蛉眨�記者采訪了湖北大學商學院市場營銷系主任史金平，他認為商品價格居高，主要是因為中間環(huán)節(jié)過多，從生產廠家到上游的代理商，層層周轉，價格必然提高。

    價值是一個相對的概念，在消費者心中能接受的價位，高檔商品的價格高于成本，但它滿足了消費者的心理需求，高檔商品賣的不是商品，而是一種理念，一種需要。史認為，除非減少中間環(huán)節(jié)，走向超市化運營，價格還能降低。

    “沃爾瑪能迅速發(fā)展起來，主要是價格低，減少中間環(huán)節(jié)，直接與供應商溝通�！笔氛f，消費者需要理性消費，精品店也許比普通店商品的品質高，但價值與成本的差別大，消費者購買實用的物品，進超市是最劃算的。