皮革機(jī)械行業(yè)的后起之秀

    這個(gè)行業(yè)＂后起之秀＂，是江蘇南通如皋的．最早的時(shí)候，如皋只有一個(gè)皮革機(jī)械廠，是個(gè)大企業(yè)．后來大廠解體，然后原廠長，技術(shù)廠長，銷售廠長都分別出來各挑一攤，那時(shí)競爭就已經(jīng)很激烈了．生產(chǎn)的基本都是相同的產(chǎn)品，都是震蕩拉軟機(jī)和磨革機(jī)等幾種產(chǎn)品． 

    ＂后起之秀＂也就是在這個(gè)時(shí)期建廠的，記得那時(shí)，他們比任何企業(yè)都艱難，因?yàn)閯e人都能借原老廠的名氣，而＂后起之秀＂卻是行業(yè)當(dāng)中誰都不認(rèn)識(shí)．有一次，我親自見過我在一個(gè)客戶廠時(shí)，跟客戶老板正談事情，警衛(wèi)過來說，有一個(gè)江蘇如皋的業(yè)務(wù)員來了，要不要讓他進(jìn)廠來？老板當(dāng)場說，不認(rèn)識(shí)，不要讓他們進(jìn)來了，可想那時(shí)．．． 

    然而，經(jīng)歷了兩年在行業(yè)中最沒市場，最沒名氣的日子后，這個(gè)＂后起之秀＂的老板改變了經(jīng)營方案了，那年，皮革廠新工藝要求都要使用真空干燥機(jī)，很多同行以及包括原來國產(chǎn)就有生產(chǎn)這種機(jī)器的廠家．都開始著手生產(chǎn)這種機(jī)器了． 

    這個(gè)老板在這次做這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，選擇了仿意大利卡迪基安諾的機(jī)型，并且一下成功了．因?yàn)閯e的生產(chǎn)這種機(jī)器的廠家都比不上這個(gè)意大利的結(jié)構(gòu)性能的優(yōu)勢．盡管后來意大利卡迪基安諾后來要起訴他們仿冒，但畢竟意大利也沒有申請國際專利權(quán)． 

    就這樣，這個(gè)＂后起之秀＂廠一下子就起來了，產(chǎn)品銷量很大，并且在用戶中口碑也非常的好．有這個(gè)起步后，實(shí)力有了提高，但這個(gè)老板不去奢侈，買車，到現(xiàn)在自己還沒有買車呢，去年我去參觀他們工廠時(shí)，還是租了個(gè)面包車?yán)�著我轉(zhuǎn)呢． 

    從去年開始，這個(gè)＂后起之秀＂更加擴(kuò)大戰(zhàn)果，又抓住了一個(gè)有利時(shí)機(jī)，成功的挖掘了上海一個(gè)大企業(yè)的技術(shù)人才，又把兩種大型產(chǎn)品的圖紙技術(shù)搞過來，并當(dāng)年就生產(chǎn)出了產(chǎn)品，因?yàn)橛星懊娈a(chǎn)品和信譽(yù)很好，帶動(dòng)的后面的兩種新產(chǎn)品也是供不應(yīng)求．

    短短４到５年的時(shí)間，這個(gè)＂后起之秀＂企業(yè)很快崛起，成為行業(yè)里暴出的＂黑馬＂，行業(yè)排名由最落后，成了現(xiàn)在前幾名了！我們不妨從他們成功的經(jīng)驗(yàn)里應(yīng)該學(xué)些什么吧！