皮革企業(yè)思路創(chuàng)新 應(yīng)對皮革行業(yè)多變形式

    上世紀末以來，是中國皮革業(yè)歷經(jīng)艱辛磨難的一個時期。時至今日，中國皮革業(yè)發(fā)展的形勢卻更加難以把握：國內(nèi)服裝革市場仍然持續(xù)低迷并進一步萎縮，國外市場多半運作不規(guī)范，各種事件對中國皮革業(yè)的打擊接二連三，歐盟貿(mào)易壁壘案件一波未平一波又起，俄羅斯政府又在去年出臺了禁止外國人在俄從事零售業(yè)的移民新政策，一波波的外來壓力使中國皮革業(yè)應(yīng)接不暇、無以招架，同時，國家環(huán)保指標不斷提高，皮革皮衣技術(shù)更新加快，內(nèi)外貿(mào)市場行情動蕩加劇。如此種種，充分證明皮革業(yè)發(fā)展形勢難以把握，中國皮革業(yè)飽受內(nèi)憂外患之苦，處于進退兩難的境地。 

    但市場的發(fā)展總是有規(guī)律可循的，有行業(yè)專家和業(yè)內(nèi)行家預(yù)測，目前這種局勢，將給眾多中小型皮革、皮衣、制鞋和箱包生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造更多更大的發(fā)展機會，因為中小企業(yè)具有包袱輕、專業(yè)精、轉(zhuǎn)軌快的特點。而中國皮革、皮衣、制鞋、箱包等行業(yè)的特征決定了其市場的集中度都不是很高，且中小型企業(yè)占據(jù)了市場的主流位置。思路決定出路，超常規(guī)發(fā)展的企業(yè)一定有超常規(guī)的發(fā)展戰(zhàn)略。中小型企業(yè)謀求更大的發(fā)展必須拓寬視野，創(chuàng)新思路，善抓敢放。 

    一要敢于創(chuàng)新求變，以變制勝。同一領(lǐng)域的中小企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品種類、產(chǎn)品檔次往往差別不大，銷售市場往往瞄準同一個方向，一個新品種、一個新市場還沒有形成，大家就蜂擁而上，你前腳到我后腳到，喜歡“在同一市場內(nèi)搶吃同一個蛋糕”。這種情況在中國皮革業(yè)中尤為明顯。此時，眾商家應(yīng)該多從“另一個角度去想”、“跳出行業(yè)看行業(yè)”。同一個市場、同一個項目，一般的規(guī)律是先到者和先跳出者才是真正的贏家。試想，如果大家都只知道守住陣地，固步自封不創(chuàng)新，陣地是不可能固若金湯的，頑固保守的結(jié)果不是坐以待斃，就是被拖瘦拖垮。因此，企業(yè)必須善于運用以奇制勝策略，學(xué)會度勢控變。有能力的企業(yè)要自己設(shè)立研發(fā)機構(gòu)，加強技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)，獲得產(chǎn)品技術(shù)上的提高，不斷推出市場需求、款式新穎的新產(chǎn)品，采取別出心裁、出人意外的新舉措，開拓新興的、有潛力的新市場，這才是戰(zhàn)而勝之的法寶。 

    二要善于選準方向，揚長避短。每個企業(yè)只能在一定的領(lǐng)域、一定的行業(yè)形成優(yōu)勢，不可能在多個方向、多個方面都有強大的競爭力。這反映在中小企業(yè)上就更加突出，企業(yè)個體難以形成規(guī)模性生產(chǎn)和銷售，難有較強的研究開發(fā)能力，質(zhì)量、技術(shù)、信譽以及市場營銷一般都不及大型企業(yè)，形不成成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差別戰(zhàn)略所要求的經(jīng)營優(yōu)勢。所以，明智的中小企業(yè)就要善于揚長避短，堅持“有所不為而后有為”的原則，運用市場聚焦策略，揚長避短，把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優(yōu)勢的領(lǐng)域和目標上來，或者謀求成本領(lǐng)先地位，或者爭取產(chǎn)品差別優(yōu)勢，如有可能兩者兼而有之。在形成相對競爭優(yōu)勢后，要乘勢而上，努力使聚焦策略不斷取得戰(zhàn)果，使企業(yè)在該目標區(qū)域內(nèi)呈鼎立之勢，形成核心競爭力。 

    三要勤于捕捉新信息，開辟新市場。市場容量是有限的，但是市場細分的空間是無限的。作為中小企業(yè)，應(yīng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，密切觀察競爭對手，分析研究市場態(tài)勢，注意尋找大企業(yè)不愿或不能進入的，企業(yè)自身有基礎(chǔ)而又能發(fā)揮專長的市場空檔;注意了解市場、細分空間;注意抓住當前一代產(chǎn)品開始衰退，后一代產(chǎn)品尚未投入之時而出現(xiàn)的產(chǎn)品空檔;注意捕捉一些大型企業(yè)往往求助于社會分工協(xié)作，希望其它企業(yè)幫助從事加工業(yè)務(wù)而派生的介入空檔。中小企業(yè)要找到自身的發(fā)展空間，走“小而專”、“小而特”的發(fā)展路子，才能逐步形成自己的優(yōu)勢。

    四要長于以快制勝，搶占先機。市場往往是以快取勝的。誰先研發(fā)出新產(chǎn)品，誰先滿足市場需求，誰先率先搶占市場，誰就能在市場角逐中掌握主動;同類、同質(zhì)、同價產(chǎn)品，誰先把它投放市場，誰就能控制市場制高點，其它企業(yè)若想拿下這個制高點，就得花幾倍、幾十倍的力氣，投入幾倍、幾十倍的費用。市場高地，誰可捷足先登，靠的就是速度，就是一個“快”字。中小企業(yè)要注意發(fā)揮其靈活善變、船小好調(diào)頭的長處，做到兵貴神速，在搶抓機遇中贏得主動權(quán)。只有這樣，企業(yè)的潛在優(yōu)勢才能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。要重視對市場的分析研究，隨時掌握市場脈搏，適時調(diào)整經(jīng)營策略;特別是中小型企業(yè)對市場的變化更要有一種特有的嗅覺，增強對市場反應(yīng)的靈敏度，做到及時捕捉信息，及早搶占市場先機。 

    市場的競爭是永無休止的，優(yōu)勝劣汰的競爭機制也是永遠不會改變的。作為中小皮革企業(yè)自身，一定要找準自己所在的位置，看清眼前的形勢，了解行業(yè)發(fā)展的特性和趨勢。知己知彼，才能做到百戰(zhàn)不殆。