海寧皮革城:慣性發(fā)展中的多元突圍

    一年多以前，面積達(dá)16萬平方米、號稱目前亞洲最大的皮革城——海寧中國皮革城新城開門迎客。但皮革新城開業(yè)不久，周圍地區(qū)同類型的皮革市場也入一哄而上，與海寧中國皮革城展開了一場“客源爭奪戰(zhàn)”。是繼續(xù)走10多年來的老路，借用自己的規(guī)模優(yōu)勢打贏這場“同質(zhì)化戰(zhàn)爭”，還是努力創(chuàng)新、另辟蹊徑，從過去的慣性中突圍？這種兩難選擇的問題正擺在皮革城經(jīng)營者的面前。

　　“市場的發(fā)展不是只有一個思路，多業(yè)并舉、協(xié)調(diào)發(fā)展才能確保市場的長遠(yuǎn)發(fā)展�！焙�寧中國皮革城管委會副主任查加林頗有感慨。興建中國牛仔城、發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)、全面介入時尚界等一系列的多元化經(jīng)營策略，讓我們在感慨經(jīng)營者高瞻遠(yuǎn)矚的同時，也感受到了他們成就市場“霸業(yè)”的希望。　　牛仔業(yè) 皮草與牛仔的“黃金搭配”

　　日前，海寧中國皮革城專業(yè)市場群建設(shè)的新亮點(diǎn)——中國牛仔城首次亮相2007CHIC，引發(fā)了眾人的爭論：一個全國知名的皮革市場為什么要興建牛仔城，而且還將其列為皮革城二期工程建設(shè)的重點(diǎn)？

　　海寧中國皮革城管委會副主任查加林告訴記者，興建牛仔城是在充分的調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上形成的想法。首先，從近幾年的發(fā)展情況來看，牛仔的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４�；其次，海寧有些牛仔企業(yè)一直在給國外企業(yè)做貼牌生產(chǎn)，海寧具有牛仔產(chǎn)業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)；此外，目前，在我國的華東地區(qū)還沒有大型的牛仔市場，牛仔城的興建正好填補(bǔ)了華東市場在這方面的空白；還有重要的一點(diǎn)就是，皮裝與牛仔的搭配，一向是鮮明個性與青春活力的完美結(jié)合，查加林稱其為“黃金搭配”，這也將滿足采購商“一站式”采購的需要。

　　查加林說，牛仔城是提升海寧皮革特色產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步拓展皮革城的服務(wù)功能和發(fā)展空間的重要手段，牛仔城將充分利用海寧中國皮革城的龐大資源和客源，創(chuàng)建“長三角”品種最齊全、最時尚的牛仔服裝業(yè)國際化貿(mào)易平臺。

　　除了牛仔城，皮革城的二期工程還包括海寧中國皮革城原輔料市場、鞋業(yè)廣場及相關(guān)的配套措施。查加林說，以前皮革城的主要商品是皮衣，但是皮衣的銷售有很強(qiáng)的季節(jié)性，這對一個市場來說是很不利的，為了使市場保持長期穩(wěn)定的發(fā)展，皮革城逐漸豐富了商品種類，通過幾年的市場培育，現(xiàn)在皮衣、裘皮、皮具箱包、皮鞋及相關(guān)的皮革制品都已經(jīng)成為海寧的主要銷售產(chǎn)品，皮革城一年四季客流如織，實現(xiàn)了穩(wěn)定、健康發(fā)展。

　　旅游業(yè)　皮革城的“旅游經(jīng)濟(jì)”

　　如果在網(wǎng)上搜索一下“海寧中國皮革城”，旅行社或個人召集組團(tuán)去海寧旅游的消息會充滿整個屏幕，而到海寧中國皮革城購買皮草則是最主要的內(nèi)容。

　　據(jù)了解，組團(tuán)購物的人群幾乎遍布了全國的大部分城市，路途較遠(yuǎn)的游客甚至選擇坐飛機(jī)來購物。當(dāng)記者談起這個話題時，查加林顯得十分興奮，他說，旅行社組織游客到皮革城購物的事情并非是由皮革城自己組織的，當(dāng)旅行社的旅游車首次出現(xiàn)在皮革城的停車場上時，他們也吃了一驚，但不久后，他們發(fā)現(xiàn)旅行社的游客有著驚人的購買力，也有著巨大的宣傳效應(yīng)，在皮革城管委會的參與下，皮革城的“旅游經(jīng)濟(jì)”迅速升溫。

　　查加林告訴記者，2006年海寧中國皮革城共接待全國各大旅行社數(shù)千家，比2005年增長了一倍以上。今年，皮革城將擴(kuò)大與“長三角”乃至全國旅行社的合作范圍，加大互惠合作力度，進(jìn)一步增加簽約旅行社的數(shù)量。

    日漸升溫的“旅游經(jīng)濟(jì)”在使海寧中國皮革城成為“長三角特色旅游購物中心”的同時，也讓海寧人看到了皮革城打造“世界皮革采購中心”的希望。

　　時尚界　讓“時尚”成為海寧的代名詞

　　短短幾年，海寧皮衣產(chǎn)業(yè)能夠一躍而起，不能不說是得益于適時地擎起了“時尚”這面大旗。海寧所關(guān)注的時尚并非僅僅局限于皮衣的設(shè)計制作，而是已經(jīng)深入到時尚界的方方面面，用查加林的話說就是“海寧要成為時尚的代名詞”。

　　2005年和2006年皮革城曾兩度與央視合作舉辦年度流行趨勢發(fā)布。2006年皮革城又與央視合作主辦了“時尚中國”活動，舉辦了首飾、化妝、服裝、發(fā)型、造型五場設(shè)計大賽，把皮革城與時尚概念牢牢連在一起。海寧，正是用時尚這一最突出的優(yōu)勢，引領(lǐng)著浙江皮革業(yè)持續(xù)走向火爆。

　　海寧的時尚不是空談，它背后有品牌的強(qiáng)力支撐。在海寧，有2000多家生產(chǎn)和經(jīng)營皮革制品的企業(yè)，在這些企業(yè)主眼中，皮革城既是家門口的國際市場，更是自己品牌展示的國際櫥窗。

　　為了促進(jìn)當(dāng)?shù)仄ぱb產(chǎn)業(yè)的快速升級，提升市場品質(zhì)，海寧皮革城在皮裝、裘皮市場內(nèi)專門規(guī)劃設(shè)立了品牌區(qū)、精品區(qū)。查加林告訴記者，現(xiàn)在，皮革城內(nèi)的很多品牌店都會派專人了解巴黎、米蘭、東京等地的皮裝流行趨勢，皮革城已經(jīng)將時尚與品牌進(jìn)行了有機(jī)的結(jié)合。

　　如今，海寧已成為中國皮革裘皮行業(yè)最有話語權(quán)的城市，國內(nèi)外的皮裝裘皮品牌及皮具品牌都會選擇在海寧中國皮革城開設(shè)旗艦店，一個個時尚盛會也正在海寧輪番上演。