繡花鞋：走不通市場？

    王冠琴跟老伴住在總政干休所，大院里的一間小平房就是她的“冠琴繡鞋坊”工作室。3間窄小的屋子里只有一個正在納底的徒弟，不足50平方米的空間透出冷清，讓記者難以想象，2005年、2006年北京國際鞋業(yè)博覽會上 “求購者如云”是怎樣一番情景�！�4個工人兩個繡花、兩個绱鞋，再加上我，只要幾萬元錢繡花鞋這個事就能運作起來”，王冠琴無奈地搖搖頭，“希望有一天能碰上個有識之士幫助我把這老祖宗的手藝傳下去”。

    商人搭臺，我就唱

　　“家族的針黹功從我的太姥姥劉齊式、姥姥趙劉氏、媽媽趙玉蘭一直傳到我這兒，不過真正開始做繡花鞋是退休了之后”，翻閱了大量歷史、文學資料，從2001年開始，對繡花鞋情有獨鐘的王冠琴重拾起兒時穿針引線的夢想，6年時間里從春秋戰(zhàn)國的方頭繡履、秦代鳳頭履、漢代翹頭履、清代格格鞋到十余種少數(shù)民族鞋，她研制出不同歷史時期、款式各異的繡鞋300多雙。

　　在追隨2000多年的鞋文化過程中，王冠琴越是深入了解越是為傳統(tǒng)藝術(shù)繡鞋面臨絕跡感到心情沉重，曾有不少人找上門來學習，但是迫于生計都沒能堅持下來，“客觀地講，在這個快節(jié)奏的時代讓年輕人靜下心來學習手工藝術(shù)也是不現(xiàn)實的，來我這學習我也只能解決吃住”，畢竟老伴和自己六七千元的退休金還不足以讓傳統(tǒng)繡鞋走上完美的發(fā)展之路。

　　2005年、2006年連續(xù)兩年被邀參加北京國際鞋業(yè)博覽會，王冠琴54平方米的展室成了鞋博會上人氣最旺的地方，參觀者、求購者絡(luò)繹不絕。自己的每一樣作品都是獨一無二的，因此盡管國內(nèi)外顧客競相出高價，王冠琴沒有賣一雙鞋。

　　年近70的王冠琴坦言，除了創(chuàng)作根本沒有精力去搞商業(yè)運作，“想賺錢做一雙賣一雙就行了，我對這個不感興趣，就是希望有人把這個手藝從我手里接過去”。王冠琴認為繡鞋可以走“商人搭臺，我唱戲”的發(fā)展模式，只要有人愿意把平臺搭好，幫忙找工人并且解決工人的生計問題，自己就提供技術(shù)、設(shè)計和培訓。這位“國內(nèi)繡鞋第一人”坦言：“搭臺子唱戲，商人盈利，我傳藝，如果能這樣的話繡花鞋一定會發(fā)展起來�！币虼水�?shù)谝粋�生意人找到王冠琴時，僅僅是口頭協(xié)議，她就答應了傳藝和合作。 
兩度試水兩度傷

　　“孩子說，阿姨您賣的不是鞋，是有高附加值的藝術(shù)品，我們應該為這么好的藝術(shù)品提供展示的窗口和平臺，讓更多的人來了解、關(guān)心、保護傳統(tǒng)工藝，我心里面特別感動。”對方承諾幫王冠琴找徒弟，王冠琴把自己的一部分鞋交給她經(jīng)營，7雙鞋就賣了6000多元錢，然而隨后的發(fā)展偏離了王冠琴的設(shè)想，對方更希望王冠琴按訂單量趕做鞋子，根據(jù)客戶的需要做高跟鞋等等。老人坦言這是她最擔心的事情，自己沒有精力去思考和設(shè)計，“一年多下來設(shè)計的東西反倒沒有以前多”，傳承傳統(tǒng)工藝的本意沒有實現(xiàn)，王冠琴不得不停下腳步。

　　年初與家具商進行合作，再次燃起了王冠琴的夢想，對方對王冠琴和她的傳統(tǒng)繡鞋充滿了信心，主動拿出3萬元啟動資金建立工作室，與她簽訂合同承諾盈利前的資金投入，包括廣告宣傳、原材料、設(shè)備、人才的引進均由投資方解決，盈利后投資方與王冠琴按4：6比例分賬，工作室有了點股份制經(jīng)營的意思。1月6日，王冠琴以1.5萬元的價格租下了大院的小平房，原材料、設(shè)備、人卻沒有按時到位，預想好的工作擱置下來，兩個多月下來工作室就一直冷清著。投資方抱怨沒有收獲，王冠琴無奈地說：“商人追求利益是天性，我能理解，但是畢竟太過急功近利，工作室沒有運作起來，怎么能像投資方想的那樣直接盈利呢？”

    望眼欲穿投資商

　　現(xiàn)在王冠琴正忙著申報北京市的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，不過她坦言自己沒有指望政府津貼的杯水車薪，但愿通過申報引起更多人對繡花鞋的關(guān)注和扶植。王冠琴本來計劃在今年把《紅樓夢》里的女鞋研究、仿制出來，卻因為上述的種種原因遲遲不能開工。老人在采訪時最先提到的是“商人傷透了她的心”，采訪結(jié)束后，她卻告訴記者她仍盼望著找到愿意投資的“有識之士”把這件事運作起來�！皩ι碳襾碚f古代鞋履可以走高端的收藏、出口路線；民族鞋、婚嫁鞋等實用鞋也可以根據(jù)市場需要多多生產(chǎn)。對我來說關(guān)鍵是把事做起來，讓人來學，把手藝傳下去�！�