業(yè)務(wù)漸現(xiàn)差異化 外資行掀人才“圈地運(yùn)動(dòng)”

　　渣打銀行相關(guān)人士昨日向記者透露，渣打銀行的子銀行籌備工作上周通過(guò)銀監(jiān)會(huì)驗(yàn)收，已于近日首批遞交了成立外商獨(dú)資銀行申請(qǐng)，并有望在本月內(nèi)獲得開(kāi)業(yè)批復(fù)。據(jù)了解，除渣打外，匯豐、花旗和東亞4家首批通過(guò)銀監(jiān)會(huì)驗(yàn)收的外資銀行，也在大致時(shí)間提出了本地注冊(cè)開(kāi)業(yè)申請(qǐng)。

　　按照相關(guān)審批程序，銀監(jiān)會(huì)將最快于3月12日左右正式對(duì)外資銀行發(fā)放全面開(kāi)展人民幣業(yè)務(wù)的“金融許可證”，在進(jìn)行相關(guān)手續(xù)和業(yè)務(wù)資料變更后，首批獲得許可的外資行可于4月2日左右正式掛牌經(jīng)營(yíng)。這意味著真正意義上的中外資銀行同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)將正式開(kāi)始。

　　業(yè)務(wù)擴(kuò)張漸現(xiàn)差異化

　　隨著全面開(kāi)展人民幣業(yè)務(wù)只欠“臨門(mén)一腳”，一向給人高端印象的外資銀行在華擴(kuò)張路線亦愈來(lái)愈清晰。“一等到法人銀行注冊(cè)得到批準(zhǔn)，我們就要做一匹狼，主攻實(shí)業(yè)方面的金融服務(wù)，個(gè)人業(yè)務(wù)暫不開(kāi)展�！痹趶V東省銀監(jiān)局此前召開(kāi)的外資銀行座談會(huì)上，某日本外資銀行一位負(fù)責(zé)人如此表示。據(jù)了解，這家日本外資銀行是銀監(jiān)會(huì)首批9家受理本地注冊(cè)的銀行之一，本次雖然未能通過(guò)銀監(jiān)會(huì)子銀行籌備工作驗(yàn)收，但亦有望于今年4月全面開(kāi)展人民幣業(yè)務(wù)。

　　這一事實(shí)說(shuō)明，人民幣業(yè)務(wù)全面開(kāi)放后，外資銀行并不會(huì)像人們預(yù)料的那樣大肆承攬業(yè)務(wù)。某外資銀行人士向記者分析，從長(zhǎng)期來(lái)看，申請(qǐng)本地注冊(cè)的外資銀行都有意染指?jìng)�(gè)人人民幣業(yè)務(wù)，但在短期內(nèi)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)金融市場(chǎng)，一些外資銀行會(huì)根據(jù)自身比較優(yōu)勢(shì)，在具體業(yè)務(wù)上實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)。

　　東亞銀行總經(jīng)理兼中國(guó)業(yè)務(wù)總部主管余學(xué)強(qiáng)此前告訴本報(bào)記者，東亞銀行完成轉(zhuǎn)制后，對(duì)于普通市民，不會(huì)設(shè)置門(mén)檻，即使存100元也歡迎。

　　渣打銀行有關(guān)人士亦表示，由于不同層次的客戶(hù)在理財(cái)觀念、金融需求、風(fēng)險(xiǎn)偏好等方面都有所差別，渣打在中國(guó)推出的服務(wù)既有面向高端客人的“優(yōu)先理財(cái)”，又面向處于創(chuàng)業(yè)階段年輕人的“創(chuàng)智理財(cái)”，也有面向普通客人的柜臺(tái)服務(wù)。

　　而與這些外資銀行的“親民路線”相對(duì)應(yīng)，花旗、德意志銀行等做高端客戶(hù)的意識(shí)則比較明顯，例如通過(guò)賬戶(hù)管理要求，將非目標(biāo)客戶(hù)婉拒門(mén)外。

　　“實(shí)際上，走‘親民路線’更大意義上是外資銀行的一種姿態(tài)，目前外資銀行更多的是在高端客戶(hù)上和中資銀行展開(kāi)爭(zhēng)奪�！敝醒胴�(cái)經(jīng)大學(xué)教授郭田勇認(rèn)為，外資銀行個(gè)人業(yè)務(wù)主要戰(zhàn)略是，先從投資理財(cái)?shù)葎?chuàng)新業(yè)務(wù)尋求突破，穩(wěn)住高端客戶(hù)，再向中低端客戶(hù)拓展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。

　　外資銀行掀起人才“圈地運(yùn)動(dòng)”

　　為了順利開(kāi)展人民幣業(yè)務(wù)，目前各家外資銀行都在招兵買(mǎi)馬，在前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘、中華英才等招聘網(wǎng)上都可以找到匯豐、花旗、荷蘭、東亞等外資銀行的身影，工作地點(diǎn)覆蓋上海、深圳、廣州、北京、成都、廈門(mén)等，工作崗位則涵蓋從核心業(yè)務(wù)部門(mén)到行政部門(mén)。

　　“自去年以來(lái)，外資行招聘熱潮不斷升溫�，F(xiàn)在幾乎所有的外資銀行都在招人，情形就像當(dāng)年外資制造業(yè)剛進(jìn)入內(nèi)地一樣�！币患覈�(guó)有銀行的相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者如此感慨。來(lái)自上海翰德人力資源公司的一份報(bào)告顯示，有64％的金融企業(yè)計(jì)劃在今年春季擴(kuò)充人手。

　　普華永道一份對(duì)外資銀行在中國(guó)內(nèi)地發(fā)展情況的調(diào)查報(bào)告顯示，受訪的35家外資銀行目前擁有6654名雇員，至2008年，這個(gè)數(shù)字將增長(zhǎng)154％，達(dá)到16910名。其中只有1家銀行認(rèn)為到2008年雇員人數(shù)的增長(zhǎng)率低于10％，7家銀行預(yù)期至少達(dá)到50％的增長(zhǎng)，13家銀行預(yù)計(jì)至少將以2倍的增長(zhǎng)速度增長(zhǎng)。

　　伴隨著外資銀行人才需求升級(jí)的是薪酬大戰(zhàn)。有業(yè)內(nèi)人士分析，隨著外資銀行對(duì)人才需求的增加，預(yù)計(jì)銀行業(yè)平均工資水平將上漲30％。就廣州的情形來(lái)看，外資銀行普通職員月薪從幾千到1萬(wàn)元人民幣不等，而經(jīng)理級(jí)別年薪一般在20萬(wàn)元人民幣以上。（孫君成）