皇明：人才是有意識培養(yǎng)的

    與一位南方經(jīng)銷商A某交談時，他流露出這樣的一句話：假如皇明在浦東，那人才的聚集將會是另外一種景象。我明白他的意思，但“假如"畢竟是”假如"，一是一方水土養(yǎng)一方企業(yè)，皇明誕生在山東德州，不可能在浦東（即使將來在浦東，那也是華南分區(qū)）；二是企業(yè)不可能僅僅靠地域的優(yōu)勢召集人才，而應該是企業(yè)自己培養(yǎng)企業(yè)所需的人才。

    A某的思想，在人才培養(yǎng)上代表了一部分企業(yè)經(jīng)營者的思維，他們認為人才是招來的，這種思想在創(chuàng)業(yè)中是不適用也是不可能實現(xiàn)的，即使企業(yè)發(fā)展大了，人才也是要企業(yè)自己有意識地培養(yǎng)。皇明在十年前開始創(chuàng)業(yè)時，一無資金二無名氣，別說在浦東，即使在經(jīng)濟發(fā)展實力不太雄厚的山東德州，招聘人才也是難上加難。那我們怎么辦？這就要求創(chuàng)業(yè)老板自己帶隊伍，要“點石成金".不是先練就點石成金的本領(lǐng)，而是點石成金的理念——”人之初，性本上，所有的人都是金子".你不要認為你的員工不行，也不要認為自己不行，有了這種正面的激發(fā)，這種積極向上的樂觀主義精神，然后立下標準，嚴格要求，才能激勵自己和員工創(chuàng)造奇跡！

    我們技術(shù)研發(fā)中心部長是1996年畢業(yè)的理工科大學生，他來到皇明后，從一名普通的車間技術(shù)員干起，后到副科長，科長，再到技術(shù)研發(fā)中心部長，完全是在皇明磨礪成長起來的�！拔腋杏X自己是被拔著高成長"！這是他的感受。這種感受不僅僅是他有，皇明員工有，甚至皇明經(jīng)銷商也在皇明嚴格管理中被拔著高成長�；拭髯畛醯慕�(jīng)銷商，大多是搞水暖的小商人，沒有專業(yè)的太陽能知識，不懂什么是營銷。皇明自建太陽能經(jīng)營模式，每年都要舉行經(jīng)銷商大會，皇明經(jīng)銷商大會做什么？培訓！培訓產(chǎn)業(yè)知識，培訓太陽能營銷思路，培訓太陽能發(fā)展的戰(zhàn)略，培訓什么是品牌，如何做品牌，培訓從最初的太陽能專賣店建立到建4S店、5S店到旗艦店再到商超、黃金賣場，培訓工程運作，在這種嚴格的管理中，皇明經(jīng)銷商隨集團發(fā)展而在轉(zhuǎn)型，從夫妻店向公司運作轉(zhuǎn)化，從小老板向企業(yè)家轉(zhuǎn)變，皇明經(jīng)銷商已成為太陽能行業(yè)最為精銳的經(jīng)銷商隊伍。

    因為相信員工有這個潛能，所以把重要的事情交給他們放手去做；因為相信員工有這個潛能，所以用信任和愛點爆他們內(nèi)心蘊藏的巨大能量。“相信你有無限的潛能！"已成為皇明的一種創(chuàng)業(yè)文化，并且老員工帶動新的員工成長，傳遞這種信任的接力棒，帶動整個團隊的積極向上，成為”英雄團隊"成長的基因。這種基因不僅僅局限于皇明一個團隊，而且向整個太陽能行業(yè)、整個社會傳播理念。無獨有偶，在一次偶然的聽課中，有"品牌金手指"之稱的品牌大師麥奎爾來中國時，講得三句話如電光石火般地"觸動"了我，那三句話的第一句話是："Doyourhomework"（做好你的家庭作業(yè)）；第二句話是："youarethebest"（你是最棒的）；第三句話是："Idon‘tknowwhatyourthink"（我不知道，你是怎么想的？）。他講的第二條正與創(chuàng)業(yè)老板的“點石成金"觀念不謀而合：相信你的員工，他們是最棒的！看來，不幸的家庭各有原因，幸福的家庭都是相似的，借品牌金手指的喻義，創(chuàng)業(yè)老板須練就的功夫，應是”人才金手指"��！