一元擦鞋專(zhuān)業(yè)店背后的故事

整齊的店面

    羅清坤，一個(gè)沒(méi)有多少文化卻憑借自己的智慧與勤勞，硬是在萬(wàn)州擦鞋市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)出了自己的一片事業(yè)。日前，筆者走進(jìn)他的店面。

　　當(dāng)記者走進(jìn)店面時(shí)，店內(nèi)還有一位客人的在擦鞋。羅清坤還在忙碌著打理顧客送來(lái)的皮衣。

　　羅清坤很熱情，很快就打開(kāi)了話(huà)匣子。“我一天可以找三四百塊哦”他說(shuō)。

    14歲走武漢

　　身為萬(wàn)州人的羅清坤今年38歲，這家一元擦鞋店是一個(gè)多月前剛從國(guó)本路搬過(guò)來(lái)。嶄新的店面，生意的火爆都令羅清坤心情舒暢。

　　83年，為了能有更好的生活，剛滿(mǎn)14歲的他遠(yuǎn)走武漢投靠舅舅。從酒店學(xué)徒干起。

　　但從14歲開(kāi)始，他也感到了世間悲涼。他賣(mài)力的干上一月卻不能拿到工資，老板總是以種種理由推脫搪塞，18歲可說(shuō)是其人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)，他開(kāi)始單干。

　　但他此時(shí)卻沒(méi)有一個(gè)比較好的謀生手段，一次偶然的機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)了大排擋里有很多年輕情侶，于是他開(kāi)始放棄自己“男人的尊嚴(yán)”，開(kāi)始賣(mài)玫瑰花。

　　后來(lái)，他開(kāi)始轉(zhuǎn)向，從賣(mài)玫瑰花轉(zhuǎn)到賣(mài)水果，賣(mài)玫瑰花的任務(wù)就落到他的妻子身上。

　　24歲，他在湖北孝感買(mǎi)房子安了家。

　　將近10年的打拼。他積累起自己的資本。

　　天意弄人 ，27歲的時(shí)候，他的布匹生意因合伙人的背信棄義而一敗涂地。他賠近自己十年內(nèi)所有積蓄。再次一貧如洗�！拜�?shù)眠B褲子都沒(méi)有了！”羅清亮向筆者說(shuō)道。

　　時(shí)間一晃又是幾年。

　　真是應(yīng)一句古話(huà)——天意變化無(wú)常，布匹生意失敗后靠修自行車(chē)謀生的他確又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的商機(jī)。有一次，自己在給自行車(chē)上螺絲的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)旁邊的擦鞋攤子擦一雙鞋便收入5角，而且是在2分鐘內(nèi)。

　　他心里打起鼓來(lái)。自己擰一顆螺絲能找多少錢(qián)，一天有多少人會(huì)來(lái)修自行車(chē)？擦鞋一雙只要兩分鐘便收入5角，兩者一比較，羅清坤心里打定了一個(gè)主意。

    回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

　　回到家鄉(xiāng)的他開(kāi)始謀劃著開(kāi)自己的擦鞋店，無(wú)奈卻招致了家庭的阻力。父母，親戚沒(méi)有一個(gè)不反對(duì)他，因?yàn)樵谒麄冄劾�，擦鞋時(shí)，擦鞋匠是低頭哈腰，頭的高度比人褲襠還矮一截，所以是個(gè)鉆到人褲襠下面的行業(yè)，會(huì)比人低一等。

　　打定主意的羅清坤哪里管得那么多閑言閑語(yǔ)，因?yàn)樵谒�眼里，給人擦鞋是個(gè)光明正大的事兒，找的干凈錢(qián)。

　　先是從街頭打游擊開(kāi)始積累資本，開(kāi)一家專(zhuān)業(yè)的擦鞋店，結(jié)束街頭“游擊戰(zhàn)爭(zhēng)”一直是羅清坤的愿望。01年，他便以加盟的形式開(kāi)了自己的第一家店面，取名——翰皇一元擦鞋。即使是以加盟的形式，開(kāi)店也不那么容易。首先得面對(duì)著顧客的不信任，其次水電，房租、稅收都得要錢(qián)，他感到心力交瘁。

　　以“斷腿”的高跟鞋為例，給這樣的高跟鞋重新釘腿，他收十元，顧客一聽(tīng)，頭一個(gè)反應(yīng)就是不能接受，認(rèn)為他要價(jià)太高。但經(jīng)過(guò)他的手改造的鞋子穿起來(lái)真的還不賴(lài)。

　　但專(zhuān)業(yè)擦鞋店的出現(xiàn)在當(dāng)時(shí)的萬(wàn)州算是一個(gè)破天荒的事情。報(bào)紙，電視的輪番報(bào)道下，他的擦鞋店生意漸漸紅火起來(lái)，最重要的一點(diǎn)是，他得到了父母、親戚的理解。

　　經(jīng)過(guò)他的努力，自己的一元擦鞋店終于成了氣候。這期間，他還收了自己的徒弟。如今，徒弟們也開(kāi)了自己的店面。

    拓展市場(chǎng)，走專(zhuān)業(yè)之路

　　羅清坤深知，如果單純擦鞋是不能有多大成就的。另外，如果專(zhuān)門(mén)擦鞋店多起來(lái)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)更加激烈。在店面生意漸漸走入正軌后，他開(kāi)始琢磨著拓展自己的市場(chǎng)，他開(kāi)始賣(mài)鞋，補(bǔ)鞋，給皮衣上色，做皮包，凡是皮制用品，他都琢磨過(guò)。就在七八月份，他還到溫州接受了專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)以提高自己的技術(shù)。

　　他打算在今年將店面的二樓進(jìn)行改造，用來(lái)進(jìn)行皮包加工。他表示,目前自己最想做的是打出自己的品牌,走在萬(wàn)州專(zhuān)業(yè)擦鞋的最前沿。

　　面對(duì)店面的明天，他滿(mǎn)懷希望。