來往世界各地推銷惠東鞋

    姓名：陳聲達

    年齡：37歲

    身份：惠東縣萬達實業(yè)有限公司總經(jīng)理，惠東縣黃埠鞋業(yè)商會秘書長，惠東縣第七、八屆政協(xié)委員。

    感言：我們的鞋廠要有自己的外貿(mào)公司，這樣，我們在對外貿(mào)易中就會少一些損失。

    “我的工作就是做鞋廠的推銷員�！比涨埃�惠東縣萬達實業(yè)有限公司總經(jīng)理陳聲達謙虛地對記者說。據(jù)了解，在陳聲達努力下，目前吉隆鎮(zhèn)已有10多家鞋廠的鞋產(chǎn)品通過他的外貿(mào)公司銷售到世界各地。

    放棄經(jīng)營多年鞋廠改做對外貿(mào)易

    陳聲達14歲時父親就去世了，16歲的他初中還沒畢業(yè)就到惠東吉隆一家港資鞋廠打工。19歲那年，在積累了一定制鞋經(jīng)驗和變賣家中值錢的家檔后，用8000元的資金在原黃埠鎮(zhèn)創(chuàng)辦了萬達鞋廠。陳聲達說，當時惠東很多鞋產(chǎn)品的出口主要依靠我國香港、臺灣及俄羅斯、韓國等國的貿(mào)易商，本地的出口商幾乎沒有。在長期的經(jīng)貿(mào)往來中，一些貿(mào)易商不講商業(yè)誠信，甚至存在欺騙行為，經(jīng)常“走單”（即拿走鞋產(chǎn)品不付錢），導致不少鞋廠蒙受較大的損失�？吹揭恍┬瑥S因為遭受“走單”而瀕臨破產(chǎn)，陳聲達覺得很心痛，下決心改變這種情況。2003年，正當他的鞋業(yè)公司蒸蒸日上的時候，他毅然放棄了制鞋廠生意，成立了惠東縣萬達實業(yè)有限公司，改行干起了從未涉足過的對外貿(mào)易。

    用客家話加手語與老外交流

    陳聲達開始做外貿(mào)時，碰到的最大困難是語言障礙，由于不懂外語，很難和國外的客戶交流和溝通。在德國的一次展銷會上，與他同去的一位朋友用普通話在一家咖啡館里和外商“交流”，盡管這位朋友很費勁地打手勢，但老外依然不知所云。陳聲達情急之下，干脆用客家話加手語和老外交流，連比帶劃，沒想到老外竟然明白他的意思。此后，陳聲達便經(jīng)常用客家話和手語與老外交流，同時還隨身帶著快譯通，并在小紙條上寫上常用的英語單詞和中文，推銷惠東鞋。2003年，陳聲達首戰(zhàn)告捷，率先打開了歐洲市場，使惠東鞋在歐洲的銷量逐漸攀升。

    熱心公益捐資60多萬元

    為了更好地傳遞本地鞋信息，陳聲達還在深圳設立了外貿(mào)窗口，同時加強電腦網(wǎng)絡的使用和管理�，F(xiàn)在，除美國和歐洲外，日本、韓國、加拿大、澳大利亞和非洲等國家和地區(qū)都有客商和他的公司建立了長期的經(jīng)貿(mào)關(guān)系。吉隆有十幾家制鞋企業(yè)通過他的公司把產(chǎn)品銷往世界各地，使這些制鞋廠不僅取得良好的經(jīng)濟效益，而且也在外銷上吃了定心丸。

    陳聲達從事外貿(mào)生意，實現(xiàn)了自己、本地制鞋商和外商的“三贏”，富裕起來的陳聲達并沒有忘記回報社會，多年以來，他資助貧困學生、修橋修路、贊助學校，捐資達60多萬元。在獲悉家鄉(xiāng)有4名學生不慎喝聯(lián)邦止咳露上癮后，他常常抽空去和這些學生談心，感化他們，使他們最終戒掉了藥癮。