維美MM網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的淘寶傳說

    如果要問網(wǎng)上開店的魅力何在，那最吸引人的一點一定是它超低的起步價：10件貨品就可以開個屬于自己的店，店鋪租金全免，本金隨意，兼職亦可。正是因為這些，在線開店成了許多年輕人創(chuàng)業(yè)路上邁出的第一步。

    沒接觸過網(wǎng)上購物的人一定會說，這是一件注定挨坑的事。但和淘寶打過交道的人會這樣告訴你，在線開店的“掌柜們”把信譽看得比什么都重要。當每一筆交易都被清清楚楚地記錄在案時，當每一條來自顧客的評價都被明明白白的公開時，“好評”的積累就成為了小店業(yè)績飆升的根本保障，而“差評”的增加無疑會為他們帶來致命的信任危機。

    掌柜檔案

    掌柜:瘸鳥的軌跡

    店鋪字號:維美女兒國

    經(jīng)營范圍：首飾

    創(chuàng)店日期：2004年7月18日

    成交次數(shù)：2136筆

    維美卻在淘寶網(wǎng)上給自己起了一個極其滄桑的名字——瘸鳥的軌跡。維美這樣說：“我喜歡那只能飛不能停的獨腳鳥，我喜歡那首《瘸鳥》，既然上路，就不會停歇，是原則也是宿命。每次翅膀的震動，每次汗水的揮灑，都是踏踏實實的努力，我要的就是這種感受�！闭�像這個滄桑的名字一樣，維美在創(chuàng)業(yè)的路上也一直是跌跌撞撞，卻從不停腳。

    “這孩子瘋了”

    維美接觸電子商務純屬偶然，朋友把網(wǎng)上的小店扔給了維美照顧。誰料，維美一當起老板來就上了癮、在短短兩個月之內，她的小店不僅上了推薦位置，業(yè)績更是瘋狂攀升。維美也隨即從一個剛入行的菜鳥新手，躥升成為一個成交次數(shù)超過2000的鉆石級賣家。

    在推薦位上的那段日子，各地的定單鋪天蓋地而來。維美起初還為成交量不足而擔心，可沒想到的是，維美店里東西很快就被訂購一空。光是包裝發(fā)貨就把維美累個半死。那段日子里，維美小店的日成交量有時能接近二百。因為維美的所有商品都要用紙箱包裝后郵寄，糊箱子就成了她最艱巨的任務。三天兩夜不吃不睡，刀子、剪子、尺子、膠布、訂書器，滿床滿地都是。坐在成堆的破紙殼里，維美說她感覺自己還不如一個撿破爛的。

    兼職也可以很專業(yè)

    維美現(xiàn)在還在讀研究生，專業(yè)是理論經(jīng)濟學，她得意地稱自己是：“理論聯(lián)系實際”。一邊是學習，一邊是生意，辛苦不言而喻。拼命三郎似的鉆研精神，加上研究生學歷和靈敏的商業(yè)頭腦，在經(jīng)歷了無數(shù)次成功與失敗之后，維美談起自己的生意經(jīng)來猶如長江之水滔滔不絕。

    新店創(chuàng)業(yè)之初，市場定位是個很令人頭疼的問題。維美嘗試過許多商品，均以失敗告終。起初是小品牌的化妝品，可產(chǎn)品剛一上架就被拿了下來。后來維美又買進了一批椰殼小手鏈，1塊錢一條大甩賣�？删S美和男朋友合計了合計，又把貨從貨架上撤了下來。為什么呢？維美說：“誰花一塊錢買東西，卻要出5塊錢郵費，簡直是搶劫。”

    維美的第一單生意竟然是一個不起眼的”臟衣籃“，由此維美收到了開店以來第一筆收入———58元錢，贏利17元。有了第一筆進項，維美并沒有坐等。維美動用了搜索引擎顯示臟衣籃的最低價格是7塊錢，于是維美把自己店里的臟衣籃降到了6塊5。用維美男朋友的話說，”維美會用，別人自然也會用“。想買臟衣籃的顧客，只要用搜索引擎查找一下，就能發(fā)現(xiàn)在浩瀚的搜索結果中，維美的臟衣籃足足比別人的便宜了5毛錢。總之，降價是一個永遠都不會過時的促銷方法�！�

    你逛過網(wǎng)上掌柜經(jīng)常扎堆的“壇子”，掌柜們把“信譽”二字看得比什么都重。許多賣家為了吸引顧客，往往偽造自己的“好評記錄”。維美的男朋友就干過一回，在“壇子”里，他心有余悸地懺悔說：“為了這事，維美好幾天沒理我，說不想要我了�！睘楹涡抛u如此重要，除了原則問題以外，維美評論說：“要想宣傳自己的店鋪，最重要的就是顧客拉顧客。女人嘛，都有自己的小圈子，這里面有一個人認可，其他人就蜂擁而至。這種輻射太厲害了。”

    “自己的事業(yè)給了自己希望”

    雖然維美現(xiàn)在還在讀研究生，但經(jīng)營小店帶來的一個月2000元左右的盈利，足夠維美支付學費和生活費。。維美說：“和打工比起來，還是自己當老板好，有安全感，苦辣酸甜都是自己的，最重要的是，自己的事業(yè)給了自己希望。”

    和維美不熟的人聽了維美賣命干活的故事，一定覺得維美家里經(jīng)濟很困難。記者也紅著臉問了同樣的問題。維美說：“我覺得這是性格問題，就是不想花爸媽的錢。”“那你家里人看你那么辛苦支持你嗎？”記者問。“支持�！薄霸趺凑f服他們的？”“只是給他們我的店鋪地址，讓他們看著我跌跌撞撞往前走�！本S美淡淡地說。

    真正的商人敢冒險

    從一開始3000塊錢的本錢，到如今5萬左右的流轉資金，維美的店鋪規(guī)模越來越大，風險也越來越高。說到風險這個問題，維美并不回避。維美說，自己的男朋友已經(jīng)辭掉了工作，一心一意地撲到了網(wǎng)上的小店上。維美告訴記者，在他們現(xiàn)在用做周轉的錢里，還有她從銀行里貸款的兩萬，貸款的抵是一個老師的工資卡。貸款明年8月到期，她短期內最大的夢想就是還清貸款。

    維美喜歡各種首飾，她說她要買個自己的數(shù)碼相機，再找個好的影棚，把自己搜羅來的好東西都拍成耐看的照片，再搬到貨架上去。談到長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，維美說她不僅要經(jīng)營好自己的網(wǎng)店，還想開一家屬于自己的實體店�！叭绻�有錢了，就做一個飾品廠家，自己設計各種飾品，一定很酷�！�

    掌柜獨白

    如果你想在線開店，請做好準備：做好不賺錢的資金準備，做好受委屈的心理準備，做好拼硬仗的身體準備，做好每天打上百個包裹的準備，做好顧客惡意欺騙的虧錢準備，做好在網(wǎng)上同時和幾十人聊天的準備，再準備好跟郵局打交道時的笑臉，還有耐心指導新人的好脾氣……所有的都全了，最后，還有一點，面對向你提出偽造“好評”要求的同行，記得千萬不要茍同。