網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)富 大學生經(jīng)歷黃梁一夢

    劉遠進曾是重慶高校名噪一時的“創(chuàng)業(yè)明星”：當他的同學還在為找工作四處奔波時，他空手套白狼，以薄薄3頁的網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書而博得100萬風險投資，成為諾盟科技有限公司CEO。他創(chuàng)辦的“e路校園”網(wǎng)站創(chuàng)造了日點擊率8萬次的奇跡。然而半年后，這個網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)富童話曇花一現(xiàn)便枯萎了。無情的市場將劉遠進“打回原形”，戀人也跟他“拜拜”。

    許多人困惑不解：劉遠進是如何白手起家而引來百萬投資創(chuàng)建校園網(wǎng)站的？他經(jīng)歷了怎樣的人生跌宕起伏？在摔得頭破血流后，他還能浴火重生嗎？2006年12月上旬，記者采訪了劉遠進。
  
   放棄考研

   想在校園建網(wǎng)站

    劉遠進出生在四川閬中市的一個貧窮農(nóng)家，父母都是地地道道的莊稼人�；蛟S為了改變祖祖輩輩面朝黃土背朝天的命運，劉遠進自幼刻苦讀書，發(fā)誓讓親人過上富足的生活。2001年9月，他以優(yōu)異成績考進重慶工學院電子信息與自動化學院。

    在環(huán)境優(yōu)美的校園里，劉遠進沒有死啃課本，他把課余時間幾乎全部用在研究“商戰(zhàn)”上，立志在畢業(yè)后成為一名呼風喚雨的商界人杰。為了實現(xiàn)這一夢想，劉遠進決定從扮演“校園商人”角色入手，悄悄進行“實戰(zhàn)演習”。剛跨進校門的劉遠進就開始代理銷售“校園小靈通”，一學期賣出了500多部“小靈通”，他掘的第一桶金達到8300元；第二學期，他隨同師兄師姐參加了全國創(chuàng)業(yè)大賽，設(shè)計出3套創(chuàng)富方案，每套方案都附有詳盡的市場分析報告；次年，他參加重慶高新技術(shù)成果交易會青年創(chuàng)業(yè)計劃大賽，他的方案設(shè)計新穎，選題頗具創(chuàng)意，因此獲入圍獎……

    2004年暑假，劉遠進本來決定和別人一樣考研，但在學習間隙，他卻萌發(fā)出做網(wǎng)站的念頭。他的建設(shè)大學生交友網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃讓同學們絕口稱贊，他決定放棄考研，圓自己創(chuàng)業(yè)的夢。最終計劃建一個面向大學生的團購網(wǎng)站。

    劉遠進鼓動七八個同學和朋友“投資”，大家歡呼雀躍，個個摩拳擦掌�？傻鹊侥缅X的時候，卻有一半的人臨陣退卻，堅持下來的4個人湊了8000元。等劉遠進真正把網(wǎng)站做起來才發(fā)現(xiàn)，自己把一切都想得太簡單了，網(wǎng)站頁面布局不合理，使用不方便。而最大的攔路虎是資金短缺。因為沒有資金的投入，網(wǎng)站上不了規(guī)模，凝聚不了人氣和點擊率，就沒有商業(yè)利益。

    那個盛夏，劉遠進認真準備更詳盡的創(chuàng)業(yè)計劃書，并到處推介，期望能贏得投資者的青睞。為此，他懷揣幾個饅頭和一瓶礦泉水，磨破了三雙鞋子，功夫不負有心人，一個朋友的朋友在詳細了解了他的想法和操作方案后，決定投資4萬元。隨著簽約日期的一天天臨近，劉遠進常常高興得難以入睡。然而就在簽約的前一天，對方變卦了�！疤焐�我才必有用”。此后的幾個月，劉遠進仍不氣餒，幾乎走遍了重慶所有的網(wǎng)站，希望找到投資者。一個很偶然的機會，劉遠進想到了風險投資。他把創(chuàng)業(yè)信息發(fā)布在天涯等大型社區(qū)及各大風險投資網(wǎng)上。此后，100多名網(wǎng)友對劉遠進的創(chuàng)業(yè)方案表示出濃厚的興趣，并進行了詳細詢問。于是，從7月份起，劉遠進就不停地在QQ上與網(wǎng)友聯(lián)系，解釋自己的創(chuàng)業(yè)方案、公司架構(gòu)、投資設(shè)想等等。每天掛在網(wǎng)上超過16個小時，反復說著同一件事情，但仍沒有實質(zhì)性進展。就在劉遠進陷于絕境時，一個“貴人”的出現(xiàn)，一下子改變了他的命運。
  
   網(wǎng)上垂釣

   引來云南大老板

    這個“貴人”名叫施聰，只有28歲，是個“海歸”派商人，系云南昆明市一家大型私營企業(yè)集團的總經(jīng)理。施聰在網(wǎng)上看了劉遠進的創(chuàng)業(yè)計劃書后拍案稱奇，但表面上佯裝波瀾不驚，不緊不慢地和劉遠進在QQ里閑聊。這一次，商業(yè)嗅覺敏感的劉遠進感到對方問的和其他人有所不同，因為施聰詢問的很細致，劉遠進能感覺出來對方對自己的創(chuàng)業(yè)方案有過認真深入的研究。于是，他抓住時機纏住對方不放，不僅展示自己的專業(yè)知識，而且表現(xiàn)出敢想敢干的創(chuàng)富魄力和精神。他對施聰說：“我是個一窮二白的學生，唯一的資本就是夢想。希望你給我一次機會，給我一個平臺……”施聰說：“就憑你這幾句話，我找不出一口拒絕的理由�！彪S著談話逐漸深入，兩人開始打電話。劉遠進雄心勃勃、激情迸發(fā)，深深地感染了施聰。不久，施聰在電話中說：“我明天飛到重慶來”。劉遠進對“財神爺”的光臨興奮得徹夜難眠。

    然而，施聰?shù)竭_重慶后并沒有談?wù)�事，而是漫不�?jīng)心地要求到本市花鳥市場去看看。劉遠進感到非常納悶，但他還是在半小時內(nèi)借來一輛車，陪對方去了花鳥市場。施聰像個大玩家饒有興致地逗鳥玩，品頭論足，讓跟在后面的劉遠進丈二和尚摸不著頭。因為整個下午，施總并沒有買一只鳥、一條魚。“今天我請客，讓你的朋友們來聚一聚如何？”當天晚上，施聰仍然閉口不談電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃，突然要到高檔餐館開懷暢飲。劉遠進更加莫名其妙，他于是在很短的時間內(nèi)邀請20多個朋友吃飯。這些朋友既有工學院的學生，也有已經(jīng)工作的員工。連續(xù)三天，施老板大擺宴席，招待劉遠進的朋友。“這個施老板搞什么名堂？葫蘆里到底裝的什么藥？”劉遠進快有點沉不住氣了，甚至懷疑施聰故意在耍他。

    三天后，劉遠進送施老板返回昆明。在飛機起飛前一個小時，施聰拿出5000元現(xiàn)金交給劉遠進，“這點錢算支付給你這幾天的陪同費用。至于你的夢想，我完全支持。祝你好運！”施聰并承諾一周后，劃20萬元到劉遠進的賬戶上，隔幾天再劃40萬元，三年共投資100萬。劉遠仿佛在夢中，他用手掐了一下大腿，有痛的感覺。直到現(xiàn)在，劉遠進才明白過來：原來對方巧妙地完成了對他的處世能力和交往圈子的考察。

   引資百萬

   創(chuàng)富夢想開始實施

    “遠進，你真行！”女朋友小蘭驚聞男友劉遠進從網(wǎng)上釣到一個云南大老板，一夜之間成為百萬富翁，她獎給劉遠進熱辣辣的香吻。老師和同學們有的尖叫，有的表示懷疑，說劉遠進“牛皮吹上了天”。更多的人是觀望，大家都翹首以待，看看這個校園創(chuàng)富神話會不會夢想成真。

    2005年10月中旬，施聰和劉遠進兩人簽訂合同，劉遠進獲得了100萬元風險投資，分期3年完成投入。 合同約定，公司全權(quán)委托劉遠進打理。如果公司虧損，由投資方施聰承擔全部責任；如果贏利，劉遠進可分得45%的紅利。去年11月6日，鑼鼓宣天，鞭炮齊鳴，劉遠進的諾盟科技有限公司成立了，創(chuàng)辦的“e路校園”網(wǎng)站也開始運營。

    面對天上掉下的餡餅，劉遠進躊躇滿志。有了資金，他大膽地干起來。在重慶石坪橋附近租了120平方米的房子，購置了設(shè)備和辦公用品。有意思的是，在年末學校舉辦的畢業(yè)生“雙選會”上，他還以用人單位的身份在學校公開招聘。那天，一身牛仔裝、一雙運動鞋，戴著一副眼鏡，站在工學院門口，劉遠進的“行頭”和一般老板比起來，還顯得學生氣十足。但此時青春陽光的22歲的劉遠進的頭銜是諾盟科技有限公司CEO。

    由于資金到位，劉遠進在網(wǎng)絡(luò)和戶外發(fā)布了鋪天蓋地的廣告，加上一些媒體的報道，網(wǎng)站每天點擊率達4萬～8萬次，會員迅速發(fā)展到8000多人，位列國內(nèi)同類網(wǎng)站前茅。一夜之間，劉遠進被人稱為“創(chuàng)業(yè)明星”。

    成為公司CEO后，劉遠進生活也“上了個檔次”，抽幾塊錢的煙已成為過去，身上揣的都是二三十元的高檔煙，因為工作關(guān)系，出門打的也頻繁起來�！巴蝗缙鋪淼男腋！笔沟脛⑦h進和他的團隊興奮得飄飄然。然而，這個網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)富童話曇花一現(xiàn)，很快便枯萎了。

    2005年12月，隨著期末考試的臨近，網(wǎng)站人氣驟然下降，點擊率最低滑落至日均2000多次，新增用戶也由以前的每天300多個降至50個，令劉遠進措手不及。盡管如此，房租、水電、人工等日常開銷還得繼續(xù)。

    功虧一簣

    又跌回到創(chuàng)業(yè)原點

    本來面對前幾月人氣驟增的局面，劉遠進打算年底啟動網(wǎng)上團購。但隨后在市內(nèi)各高校調(diào)查及網(wǎng)上測試發(fā)現(xiàn)，本土高校學生對網(wǎng)購的熱情遠遠低于預期。在網(wǎng)站人氣暴跌之時，這無疑又給一心想走校園電子商務(wù)路線的劉遠進當頭一棒。

    盡管公司問題重重，但劉遠進仍盡最大努力維持網(wǎng)站運作，只不過網(wǎng)站宣傳勢頭已大不如前，人氣則持續(xù)走低。到次年春節(jié)，經(jīng)過近半年的折騰，好不容易閑下來的劉遠進開始冷靜思考。當時，網(wǎng)站預期的三大盈利點：網(wǎng)上團購、網(wǎng)絡(luò)廣告、SP分成，第一個仍未啟動，后兩個收益也不理想。

    問題接踵而至，讓灰頭土腦的劉遠進雪上加霜。劉遠進在創(chuàng)業(yè)之初公司未制訂詳盡的財務(wù)收支預算，使得開支大大超出預期。社會經(jīng)驗的欠缺也給劉遠進上了一課，在與社會打交道方面吃了一些虧。經(jīng)驗不足還給劉遠進公司帶來致命傷害：面對人氣驟降束手無策；網(wǎng)站運行前，對本地校園電子商務(wù)的市場需求也無科研報告；網(wǎng)站嚴重虧損，企業(yè)員工人心惶惶。劉遠進一下子亂了方寸，他自掏腰包請客，企圖安撫員工。然而，員工們要的是薪水和“錢”途，而不是總經(jīng)理的一頓豐盛晚餐。

    這個時候，云南老板已經(jīng)投入了近40萬元。雖然企業(yè)虧損的不是自己腰兜里的銀子，但想到施聰對自己的信賴，劉遠進感到慚愧萬分，無地自容。這種心情折磨讓他心力交瘁，整個人瘦了幾圈。由于對網(wǎng)站前景和自己的經(jīng)驗沒有信心，劉遠進不忍心看到云南老板的后續(xù)投資打水漂。春節(jié)剛過，劉遠進便到云南與投資人反復溝通后，于今年4月忍痛將運作半年多的“e路校園”關(guān)掉了，劉遠進也從網(wǎng)站CEO跌落到創(chuàng)業(yè)者的起點。
  
    創(chuàng)業(yè)反思

    跌倒后爬起來續(xù)寫童話

    校園創(chuàng)富童話戛然而止，來自校園內(nèi)外的嘲笑、譏諷潮水般地涌來，嗆得劉遠進喘不過氣來。更令他悲傷的是，女友小蘭不僅沒有只言片語的安慰，而是向他提出了分手。

    面對第一次的創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷，劉遠進感慨萬千。讓他理解了社會的真實游戲規(guī)則和企業(yè)執(zhí)行力的重要，實踐遠比策劃重要得多。

    令人欣慰的是，劉遠進跌倒后又爬了起來，他目前在重慶一家投資公司當投資部經(jīng)理，公司開出15萬元年薪。這家公司的老總對劉遠進說：“你已經(jīng)交了昂貴的學費，對于一個創(chuàng)業(yè)者來說，失敗與教訓有時也是一筆財富，因此我們決定對你委以重任，相信你從此會變得成熟、自信和理性起來�！眲⑦h進在接受記者采訪時說：“我也需要進一步積累經(jīng)驗和資金。打工只是暫時選擇，待時機成熟，還將投身電子商務(wù)領(lǐng)域�！眲⑦h進對此信心十足。

    針對劉遠進網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)富童話破滅的案例，記者采訪了和訊網(wǎng)總編劉峻。劉峻在電話中告訴記者，大學生創(chuàng)業(yè)成功的案例很少，但這可以幫助他們積累經(jīng)驗，劉峻在贊揚劉遠進的努力的同時，也為他方向選擇錯誤表示惋惜。劉峻說，劉遠進將網(wǎng)站經(jīng)營定為大學生團購，考慮并不深入，有些脫離實際。劉遠進的具體做法是通過網(wǎng)絡(luò)聚集人氣，隨后通過團購實現(xiàn)贏利，但他對大學生的購買力計算并不準確，大學生本身的購買力有限，而且團購的區(qū)域操作要求非常高�？梢哉f是經(jīng)驗不足導致了劉遠進投資創(chuàng)業(yè)失敗。另外，劉峻特別提醒投資人選擇項目投資時，需要仔細考慮項目操作人的經(jīng)驗，特別是網(wǎng)站類創(chuàng)新項目，必須考察團隊成員的經(jīng)驗和實力，而不能僅憑一個想法就開始投入。