看看富婆拿孩子創(chuàng)業(yè)的經(jīng)過(guò)

    第一筆投資是家庭的全部積蓄

    賈軍大學(xué)里學(xué)的是英語(yǔ)，研究生讀了國(guó)際經(jīng)濟(jì)，怎么看都和嬰兒教育搭不上邊。幾年里，她當(dāng)過(guò)公務(wù)員，又在兩家美國(guó)排名前100位的外企里做到很高的職位，誰(shuí)都沒(méi)想到，賈軍會(huì)從頭開(kāi)始做起嬰幼兒教育！

    “這個(gè)故事最早開(kāi)始于一次偶然的聚會(huì)。”1998年1月，賈軍同先生一起和幾個(gè)朋友聊天，一個(gè)好朋友說(shuō)起6個(gè)月的孩子，忍不住地倒苦水：平時(shí)累得腰酸背痛，尤其孩子生病時(shí)，孩子哭，自己也跟著哭。朋友為此加盟了一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，對(duì)方承諾每周可以有一次上門(mén)指導(dǎo)，可是這個(gè)機(jī)構(gòu)提供兩三個(gè)月服務(wù)就倒閉了。因?yàn)榭咳肆σ惶炫懿涣巳�四家，而北京有�?0萬(wàn)0歲至3歲的孩子，就算1%的家庭接受服務(wù)，就有3萬(wàn)人，這就需要多少人力財(cái)能滿足需求！

    帶著點(diǎn)任性、帶著點(diǎn)沖動(dòng)，賈軍辭去工作開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了。第一筆投資是她與先生的全部積蓄，加上一些朋友的資助，一共50萬(wàn)元。
“1998年10月16日公司注冊(cè)成功，說(shuō)實(shí)話到這個(gè)時(shí)候我還一點(diǎn)不知道該怎么做�！辟Z軍從這時(shí)候才開(kāi)始做市場(chǎng)調(diào)查、設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)模式、制定發(fā)展規(guī)劃。她買(mǎi)回來(lái)所有能買(mǎi)到的書(shū)，她還對(duì)39位家長(zhǎng)和孕婦做了訪談，了解她們需要什么幫助。

    以前的經(jīng)驗(yàn)告訴她，做事情最好不要從頭來(lái)，于是她在網(wǎng)上和國(guó)外的十幾個(gè)有關(guān)公司取得了聯(lián)系，包括美國(guó)的、歐洲的。賈軍告訴他們，北京每年新生兒28萬(wàn)，有巨大的市場(chǎng)，希望和他們合作。她都是直接發(fā)E-mail給公司總裁的，這也得益于外企的經(jīng)歷。

    賈軍又精心設(shè)計(jì)了問(wèn)卷，在300多人中調(diào)查后結(jié)果令她大喜過(guò)望：87.6%的人愿意接受專(zhuān)業(yè)的嬰兒教育指導(dǎo)，而目前國(guó)內(nèi)恰恰缺乏這樣的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。這些調(diào)查持續(xù)了7個(gè)月的時(shí)間，等賈軍覺(jué)得可以開(kāi)業(yè)時(shí)，50萬(wàn)元的第一筆投資已經(jīng)花光了。

    保守估計(jì)，她已成為百萬(wàn)富婆

    前半年的運(yùn)營(yíng)并不成功。從1999年3月開(kāi)業(yè)到1999年9月，東方愛(ài)嬰每月虧損四五萬(wàn)元。
  “中心剛開(kāi)始，我們的服務(wù)方式主要是專(zhuān)家上門(mén)訪問(wèn)、專(zhuān)家講課、24小時(shí)咨詢(xún)電話，可是幾個(gè)月里，這些方式卻沒(méi)有很好的效果�！倍�且，理想主義的賈軍認(rèn)為，給孩子做的事情就應(yīng)該是最好的，紫外線消毒、買(mǎi)最好的家具和兒童專(zhuān)用的墊子、每月花8萬(wàn)元請(qǐng)來(lái)嬰幼兒教育專(zhuān)家做教師……而這些努力家長(zhǎng)卻不那么“領(lǐng)情”，他們最關(guān)心的是怎樣做，而且是與寶寶一起去做。

    經(jīng)過(guò)半年與市場(chǎng)的磨合，賈軍找到了一種目前看來(lái)比較成功的辦法：親子教育。中心把國(guó)際上流行的蒙特梭利和奧爾夫式的教學(xué)結(jié)合起來(lái)，進(jìn)行中國(guó)的本土化改造，并且使這套教學(xué)方式的適應(yīng)年齡降低到0至3歲�，F(xiàn)在家長(zhǎng)每周帶著孩子到東方愛(ài)嬰中心的“乖乖大本營(yíng)”，和孩子一起唱歌、跳舞、畫(huà)畫(huà)、算術(shù)。一堂課45分鐘，奇怪的是這些3歲以下的孩子居然一直注意力集中地從頭上到尾，而且下一次還高高興興地跟著家長(zhǎng)來(lái)。孩子喜歡，家長(zhǎng)就喜歡，盡管每個(gè)季度的學(xué)費(fèi)要600元至2000元，3個(gè)月一期的培訓(xùn)結(jié)束后，60%的家長(zhǎng)愿意掏錢(qián)繼續(xù)上下一期培訓(xùn)，同時(shí)介紹自己周?chē)�的朋友�?lái)這里學(xué)。從1999年10月起，東方愛(ài)嬰開(kāi)始滾雪球一樣地膨脹起來(lái)。

    現(xiàn)在，東方愛(ài)嬰在北京已經(jīng)發(fā)展到5家中心，同時(shí)今年又在廣州、深圳、西安各有一家中心開(kāi)張。一個(gè)中心一年有近100萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，利潤(rùn)率約為30%至40%。這樣算來(lái)，賈軍的身價(jià)早已超過(guò)了百萬(wàn)。