阿迪達(dá)斯并銳步殃及中國經(jīng)銷商 數(shù)百萬元貨積壓

    可能失去明年銳步商品經(jīng)銷權(quán) 數(shù)百萬元貨品積壓面臨巨大損失

　　“我現(xiàn)在見到熟人就問他們的尺碼，白送幾套銳步過去，好歹做個(gè)人情，否則170萬元的衣服、鞋子再過20幾天就成了廢品�！蹦贤ㄤJ博經(jīng)貿(mào)有限公司的總經(jīng)理余斌苦笑著說。包括他在內(nèi)的3家銳步經(jīng)銷商，昨天來滬正式與躍霸(上海)國際貿(mào)易有限公司(銳步在中國的總代理商)進(jìn)行了2小時(shí)的交涉，發(fā)誓要為他們積壓的幾百萬元貨品、投入的幾百萬元固定資產(chǎn)討個(gè)說法。阿迪達(dá)斯并購銳步后對(duì)銷售渠道的重構(gòu)，將可能使他們失去明年的銳步商品經(jīng)銷權(quán)。

    中國經(jīng)銷商為并購埋單

    去年年中，阿迪達(dá)斯以40億美元的價(jià)格并購銳步。經(jīng)過1年半的漫長(zhǎng)過渡期，中國地區(qū)的銳步商標(biāo)使用權(quán)從2007年1月1日起將歸阿迪達(dá)斯所有。新銳步的CEO保爾上月接受中國媒體采訪時(shí)也表示，合并后銳步將收回原來的經(jīng)銷權(quán)。

    不過，中國的部分中小經(jīng)銷商卻指責(zé)阿迪達(dá)斯、銳步在過渡期中，一方面鼓勵(lì)他們多訂貨、拓展門店，一方面又把他們排除在2007年的經(jīng)銷商之列，實(shí)際上讓中國的經(jīng)銷商為兩大名牌的合并調(diào)整埋單。

　　銳步上層至今未給答復(fù)

　　這些經(jīng)銷商表示，兩大國際品牌的種種不當(dāng)作為已給他們?cè)斐闪藨K重的損失。余斌透露，其庫存積壓高達(dá)220多萬元，雖然這些天已經(jīng)低價(jià)甩賣了很多，但是仍有170多萬元的庫存無法出清。與此同時(shí)，他還有兩家新店開張僅僅半年就必須歇業(yè)。鹽城國正體育用品有限公司的董事長(zhǎng)王學(xué)志更是痛心疾首：“去年正是看重銳步的國際品牌聲譽(yù)，才不惜向親戚借、向信用社貸，開出了銳步在鹽城的第一家店�，F(xiàn)在倒好，幾百萬元的商品不能賣也不能退，明年除了躲債我還能做什么？”

　　天津的銳步經(jīng)銷商吳秀艷昨天向晨報(bào)表示，無法接受新經(jīng)銷商開出的條件，而銳步上層至今并未給出2007年不得繼續(xù)銷售的明確文件，所以現(xiàn)在仍處在僵持和觀望的階段。

　　阿迪達(dá)斯稱與糾紛無關(guān)

　　躍霸(上海)國際貿(mào)易有限公司市場(chǎng)部張小姐昨天代表銳步品牌表示，對(duì)于經(jīng)銷商的具體質(zhì)疑，目前無法給出確切答復(fù)。但她強(qiáng)調(diào)，相關(guān)經(jīng)銷商與銳步品牌的相關(guān)協(xié)議將在今年年底到期，至于明年這個(gè)資格能否繼續(xù)，要由阿迪達(dá)斯方面屆時(shí)作出答復(fù)，而阿迪達(dá)斯尚未確認(rèn)任何中國地區(qū)經(jīng)銷商。

　　而明年將代表阿迪達(dá)斯負(fù)責(zé)銳步品牌華東區(qū)業(yè)務(wù)的吳先生表示，阿迪達(dá)斯從明年起才會(huì)接手相關(guān)品牌，現(xiàn)在所有的糾紛都與阿迪達(dá)斯無關(guān)。

　　部分經(jīng)銷商三大質(zhì)疑

　　質(zhì)疑一：未盡告知義務(wù)？余斌等經(jīng)銷商表示，在給不給明年的代理權(quán)問題上，阿迪達(dá)斯和銳步?jīng)]有盡到告知義務(wù)。兩大品牌開始合并已經(jīng)1年多，然而在今年7月和10月的兩次銳步訂貨會(huì)上，卻公開表示不會(huì)剝奪其2007年的授權(quán)，甚至還讓他們下了明年1、2季度的訂單，導(dǎo)致經(jīng)銷商繼續(xù)擴(kuò)大投入。然后一個(gè)電話就告訴他們不再續(xù)約，這顯然沒有給他們足夠的商業(yè)信息警示，是"有意的欺騙"。

　　質(zhì)疑二：處理積貨"不作為"？余斌等經(jīng)銷商表示，真的不能做的話，他們也愿意將門店、貨品、品牌道具轉(zhuǎn)給明年銳步的新經(jīng)銷商，但這必須按照平等協(xié)商的方式進(jìn)行，而且阿迪達(dá)斯和銳步應(yīng)該從中起到協(xié)調(diào)的作用。

　　讓他們難以接受的是，兩大國際品牌卻始終"不作為"，甚至連"商業(yè)并購"這個(gè)基本原則都不承認(rèn)，只是強(qiáng)調(diào)會(huì)讓新經(jīng)銷商"幫助"他們。在這樣的情況下，他們與銳步明年的新經(jīng)銷商根本無法取得平等地位，肯定會(huì)蒙受很大損失。

　　質(zhì)疑三：不對(duì)等合作是"慣例"？王學(xué)志則表示，躍霸仗著銳步是國際品牌，在歷來的合作中始終處于居高臨下的地位，壓榨中小經(jīng)銷商。他向記者出示的《經(jīng)銷商協(xié)議補(bǔ)充協(xié)議》顯示，躍霸給鹽城國正的首次進(jìn)貨指標(biāo)為30萬元。他稱："貨品卻由躍霸單方面指定，于是30萬元換到的都是賣不掉的貨。"