美國SOHO媽媽的創(chuàng)業(yè)之道

    美國居家媽媽創(chuàng)業(yè)忙塔瑪拉-莫諾索夫(Tamara Monosoff)以前是一位商業(yè)顧問，曾在克林頓(Clinton)政府就過職，在女兒索非亞(Sophia)出生的時候，她辭去了工作回在家中。在照看女兒時，她發(fā)現(xiàn)索非亞老是把廁所卷紙拆開，弄得滿地都是，而她不得不一次次將卷紙卷好，這讓她十分心煩。 

    于是她發(fā)明了一種特殊的插銷，防止索非亞把卷紙拆開。如今，她把這種插銷以每個6.95美元的價格出售給父母們以及有寵物的人家。 

    莫諾索夫說，這種東西并不起眼。但它卻能賺錢。她預(yù)計明年廁紙保護器以及其它產(chǎn)品的銷售額將超過100萬美元，其中包括印有鴨子和小狗圖案的鞋子貼畫，這種貼畫能夠幫助孩子分清左右腳。她的丈夫布拉德-克弗茲(Brad Kofoed)最近也辭去了軟件銷售的工作，回來和她一起打理生意。今年3月，他們雇了一位全職的保姆。
    
    對于許多辭職在家照看孩子的婦女來說，當媽媽讓發(fā)明成為一種必須。在日常照顧孩子的過程中，媽媽們需要解決許許多多的小問題，她們可以把這些靈光一閃的好主意、小發(fā)明轉(zhuǎn)化成商品出售。這個月，莫諾索夫簽了一份出書的合約，她要寫一本關(guān)于如何激發(fā)媽媽們發(fā)明靈感的書，同時她還在經(jīng)營著自己的公司以及網(wǎng)站，推銷其她媽媽的產(chǎn)品。這個月的主打產(chǎn)品是由一位媽媽發(fā)明的Bellybra，一種懷孕婦女使用的內(nèi)衣。  加州兒童用品零售商Right Start負責商品銷售的副總裁貝蒂-金(Betty Chin)說，媽媽發(fā)明的異軍突起最早出現(xiàn)在90年代末期，當時科羅拉多州的英語教師朱莉-艾格納－克拉克(Julie Aigner-Clark)推出了一種名為Baby Einstein的錄像帶，里面有教育嬰幼兒的美術(shù)品、古典音樂和詩歌。這種錄像帶推動了全美的媽媽們制作家庭教育錄影帶的熱潮。如今Baby Einstein產(chǎn)品已被沃爾特-迪斯尼公司(Walt Disney Co., DIS)納入麾下，預(yù)計今年的銷售額將達到1.65億美元。
    
    丹尼絲-馬歇爾(Denise Marshall)已經(jīng)售出了超過兩萬只Mac & Cool快速冷卻碗，以前她曾想盡各種辦法讓燙嘴的食物很快降下溫度給孩子們食用，但最終都沒能奏效，后來她設(shè)計出了這樣一種快速冷卻碗�！拔疫^去總是用吹氣的辦法讓食物冷卻下來。”這位曾經(jīng)的機械工程師這樣說道。馬歇爾的產(chǎn)品定位就是“為媽媽們而造”，她與另一位媽媽合伙經(jīng)營業(yè)務(wù)，后者曾經(jīng)是保險公司的風險經(jīng)理，她的發(fā)明是一種防溢出的快餐杯。蘇珊-比徹姆(Susan Beacham)是芝加哥的一位銀行家，專為有錢人家提供理財建議，她在這一行干了18年。6年前，她辭職回到家里，當起了全職媽媽。而這使她又找到了一個全新的市常為了教育孩子們學會理財，她設(shè)計了一套有關(guān)理財?shù)恼n程，并發(fā)明了一種小豬銀行，小豬有四個不同的“胃”，分別存放用于儲蓄、花費、捐贈和投資的現(xiàn)金。
    
    One Step Ahead的商品銷售經(jīng)理安德烈婭-加林斯基(Andrea Galinski)稱，這種小豬銀行在One Step賣得很好。她表示，在One Step銷售的商品中，有1/4是由父母們發(fā)明的，其中多數(shù)是母親。
   
    萊恩-卡斯皮(Laine Caspi)曾經(jīng)是洛杉磯一個自殺救助熱線的咨詢員，每天從半夜工作到第二天早上8點，然后在白天和小兒子一塊兒玩耍。
    
    她說：“某一天我意識到我不能同時兼顧到工作和孩子。”因此，她在2001年11月辭去了工作，當時她懷上了第二個孩子。那時嬰兒背帶常常弄得她腰酸背痛，于是在2002年，她重新設(shè)計了一種更舒適的嬰兒背帶，并開始對外出售。幾個月內(nèi)，不少母親購買了這種背帶。如今，這種Ultimate Baby Wrap背帶在約60家專賣店以及多家大型零售店出售，包括Babies R Us網(wǎng)絡(luò)商店，售價從39.95美元至49.95美元不等，�！拔乙詾槲視�安安心心地在家?guī)Ш⒆�，”她說，“可是我沒有�！� 卡斯皮如今經(jīng)營著Parents of Invention，公司和那些有創(chuàng)意或是創(chuàng)新產(chǎn)品、但又不想自己生產(chǎn)產(chǎn)品的父母們簽署協(xié)議，獲取他們的授權(quán)生產(chǎn)出售這些產(chǎn)品。她的公司目前出售11種不同的產(chǎn)品，包括一種形狀像短吻鱷或是河馬的塑料馬桶沖水手柄，可以鼓勵孩子們便后沖水，還有一種震動護理枕頭，適合于較胖的婦女使用，還有一種裝有抗菌紙巾的□匙鏈。
   
    據(jù)哈佛商學院(Harvard Business School)在2001年對150名婦女進行的非正式調(diào)查顯示，處于生育年齡的女畢業(yè)生中，只有38%的人仍在外工作。