康奈 “走出去”善打“組合拳”

    主動(dòng)求變多管齊下步步為贏 

    面對(duì)歐盟“蠻不講理”、一意孤行的對(duì)中國(guó)入歐皮鞋實(shí)施反傾銷，中國(guó)鞋業(yè)該如何做到持續(xù)健康發(fā)展，如何在WTO框架穩(wěn)步拓展國(guó)際市場(chǎng)，走好“國(guó)際化”之路？作為中國(guó)鞋業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在品牌國(guó)際化方面老早就走出一條新路的康奈集團(tuán)，以一組漂亮的“組合拳”再次向困境中的中國(guó)同行表明了康奈當(dāng)家人的精明睿智——

    “走出去”更要“走進(jìn)去、走上去”

    時(shí)間一眨眼就過去了一年。2005年12月17日，這是康奈集團(tuán)成立25周年大慶的日子。在中外嘉賓云集的康奈工業(yè)園，鄭秀康向新聞界宣布，康奈在未來5年間將在全球開出1000家品牌專賣店，真正“走進(jìn)去”，力爭(zhēng)成為第一個(gè)在國(guó)際打響品牌的中國(guó)鞋業(yè)品牌。新聞媒體、社會(huì)各界一時(shí)引起轟動(dòng)。今年8月28日在深圳明斯克航母舉行的“創(chuàng)新•遠(yuǎn)航——康奈國(guó)際化戰(zhàn)略論壇”上，鄭秀康再次向媒體表示，借康奈高檔“商務(wù)舒仕”系列皮鞋全球推廣之機(jī)，康奈將會(huì)加快國(guó)際化的步伐，爭(zhēng)去早日“走上去”。從2001年開始“走出去”，在法國(guó)、美國(guó)、意大利等國(guó)的華僑華人聚居區(qū)開出康奈專賣店，康奈國(guó)際化之路分“三步走”的軌跡已漸趨分明。去年,西班牙埃爾切市兩任鞋協(xié)主席安東尼奧和卡博內(nèi)、西班牙瓦倫西亞的鞋革官員瑞卡多、法國(guó)一家大商場(chǎng)的經(jīng)理德邦•菲利浦先生都被康奈請(qǐng)到溫州。康奈此舉意在通過與歐盟國(guó)家的同行親密接觸，來化解因“燒鞋”而產(chǎn)生的誤會(huì)，謀求與歐盟鞋企的“和諧共贏”。中國(guó)和西班牙鞋業(yè)“溫州宣言”的簽訂，給雙方進(jìn)一步消除誤解、加強(qiáng)合作開啟了大門�？的纹ば�在德邦先生的協(xié)助下，目前已在歐盟35個(gè)大商場(chǎng)開出了皮鞋專柜、專廳�？的�280平方米的旗艦店也在9月初開到了巴黎中心黃金地段，不僅外國(guó)媒體給予了大量報(bào)道，商務(wù)部帶領(lǐng)的中國(guó)國(guó)家通訊社新華社、人民日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、中央電視臺(tái)等也都特派記者赴法采訪。一時(shí)間轟動(dòng)非常�？的握�開足馬力奮力“走進(jìn)去”、“走上去”。

    俄羅斯當(dāng)?shù)貢r(shí)間10月13日9點(diǎn)30分，商務(wù)部副部長(zhǎng)廖曉淇一行親臨由康奈集團(tuán)與黑龍江吉信集團(tuán)共同投資20億元籌建的俄羅斯烏蘇里斯克經(jīng)貿(mào)合作區(qū)視察。這是該合作區(qū)獲得國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)以來接待的第一位中國(guó)政府高級(jí)官員。隨行人員有：商務(wù)部合作司副司長(zhǎng)趙闖，中國(guó)駐俄大使館公使、經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊王俊文，駐哈巴羅夫斯克總領(lǐng)館總領(lǐng)事范先榮，經(jīng)商領(lǐng)事羅偉東，中國(guó)輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)欒春生，黑龍江省政府副秘書長(zhǎng)姜國(guó)文，黑龍江省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)鄭榮根及吉林、遼寧等省的政府官員等共60人。

    作為我國(guó)鞋企第一家在境外打造的、也是2006年國(guó)家商務(wù)部首批重點(diǎn)支持并推出的境外合作區(qū)項(xiàng)目，該合作區(qū)將成為中國(guó)鞋業(yè)打造國(guó)際品牌、輻射全球的一個(gè)重要根據(jù)地�？的渭瘓F(tuán)董事長(zhǎng)、康吉國(guó)際投資公司董事長(zhǎng)鄭秀康介紹，該合作區(qū)占地面積228萬平方米，分生產(chǎn)加工區(qū)、商務(wù)區(qū)、物流倉儲(chǔ)區(qū)和生活服務(wù)區(qū)四部分，目前已基本完成初級(jí)總體規(guī)劃設(shè)計(jì)，并在俄辦理了企業(yè)登記注冊(cè)的前期手續(xù)，在俄企業(yè)的名稱定為KANGJI工貿(mào)有限公司。

    溫州市鞋革協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)謝榕芳認(rèn)為，到海外建生產(chǎn)基地，走國(guó)際化道路，把鞋子等中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)品的半成品運(yùn)往俄羅斯組裝后銷往市場(chǎng)，不但能破解俄“灰色清關(guān)”，而且可以有效規(guī)避歐盟反傾銷壁壘。

    康吉國(guó)際投資公司副總陳曉文介紹，該合作園產(chǎn)業(yè)不僅僅定位于鞋類，還包括服裝、家居、木業(yè)、建材、汽車、汽摩配、家電、煙具、皮革等，建設(shè)期為5年，計(jì)劃引進(jìn)60家以上國(guó)內(nèi)知名企業(yè)。商務(wù)部將為合作區(qū)的建設(shè)和入?yún)^(qū)企業(yè)提供優(yōu)惠政策。 

    鄭秀康透露，除康奈外，中國(guó)家電業(yè)巨頭TCL集團(tuán)、國(guó)內(nèi)最大的皮卡廠家長(zhǎng)城汽車股份公司等14家企業(yè)，目前已有意向在該合作區(qū)投資建廠。

    商務(wù)部副部長(zhǎng)廖曉淇在接受中國(guó)電視臺(tái)記者采訪時(shí)坦言，他相信合作區(qū)的前景光明，希望建設(shè)單位做好規(guī)劃、穩(wěn)健發(fā)展，呼吁國(guó)內(nèi)企業(yè)如有計(jì)劃到俄羅斯加工生產(chǎn)請(qǐng)到合作區(qū)來，商務(wù)部將為合作區(qū)的建設(shè)和入?yún)^(qū)企業(yè)提供優(yōu)惠政策。廖曉淇對(duì)俄烏蘇里斯克官員說，合作區(qū)的建設(shè)將為中俄兩國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，希望當(dāng)?shù)卣�府參給予大力支持。另據(jù)最新消息，11月15日，俄羅斯烏蘇里斯克市市長(zhǎng)盧基察和該市杜馬主席一行來到黑龍江東寧縣，與康吉投資公司高層就該合作區(qū)建設(shè)進(jìn)行洽談，再次表態(tài)將大力支持園區(qū)建設(shè)工作。 

    聲名遠(yuǎn)播，廣交會(huì)康奈顯神威

    10月23日，第100屆廣交會(huì)第一期展會(huì)落下帷幕。這是自歐盟宣布對(duì)中國(guó)產(chǎn)皮鞋征收16.5％的反傾銷稅以來迎來的第一屆廣交會(huì)。盡管如此，但“溫州制造”仍創(chuàng)下較好業(yè)績(jī)，交易團(tuán)累計(jì)成交4.2137億美元。單是康奈集團(tuán)的意向訂單就達(dá)到800萬美元，這讓參展企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士都頗感意外。 

    這屆廣交會(huì)第一期展會(huì)于10月15日至20日舉行，包括紡織服裝類及醫(yī)藥保健類和工業(yè)類。康奈是被商務(wù)部評(píng)為“中國(guó)出口名牌”的企業(yè)，展位設(shè)在品牌展館的搶眼位置。由于受歐盟對(duì)華皮鞋反傾銷案的影響，此次前來采購鞋類的歐盟客商，比往年有所減少。但是康奈皮鞋卻以卓越的品牌和產(chǎn)品實(shí)力，吸引了一批其他地區(qū)的新客戶前來洽談，總體上沒有減少訂單。

    “康奈走的是中高端品牌路線，與我們合作的采購商消化反傾銷稅的能力相對(duì)強(qiáng)些。這屆廣交會(huì)上的訂單，沒有因反傾銷案而減少�！笨的渭瘓F(tuán)有限公司國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理繆仁贊在廣交會(huì)接受記者采訪時(shí)這樣回答，“康奈共擺出8個(gè)展位，成交意向達(dá)800萬美元，與去年同比基本持平�！笨娙寿澱f，此次東南亞國(guó)家和美國(guó)等國(guó)的客商來康奈展位洽談的比較多，成為令人欣喜的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。南非客商JOHNSON，專做以蜥蜴皮為幫面的高檔皮鞋，他看了康奈的固特異工藝皮鞋后，甚為高興，便主動(dòng)與康奈洽談下單的事。他說他在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)了幾遍，比較一下還是康奈的鞋制造工藝讓他滿意。 

    繆認(rèn)為，客商青睞康奈，除了產(chǎn)品本身讓對(duì)方看好外，這與康奈皮鞋品牌日趨國(guó)際化，知名度、美譽(yù)度日漸擴(kuò)大和提升有很大關(guān)系�？的纹ば�在世界各地開設(shè)了100多家專賣店，在巴黎市中心就有一家280平方的旗艦店，深得當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者和各國(guó)游人的喜愛，銷售很好，對(duì)歐美市場(chǎng)產(chǎn)生了強(qiáng)有力的輻射效應(yīng)�？的蚊磕甓家獏⒓訃�(guó)外許多大型鞋展，世界上大多數(shù)鞋類貿(mào)易商對(duì)康奈皮鞋品位、質(zhì)量工藝都耳熟能詳了。所以客商增多并不是一朝一夕的事，而是品牌信譽(yù)不斷積淀的結(jié)果。同時(shí)，康奈集團(tuán)到海外建立生產(chǎn)基地，走“產(chǎn)地化”之路，走國(guó)際化的制造和銷售道路。這將是中國(guó)鞋類規(guī)避歐盟反傾銷的積極途徑，可望擺脫反傾銷影響。這些都讓海外客商非常看好與康奈的合作。