我如何從社會(huì)底層走向成功！

    03年高考失敗后，我躲在家里整整失落消沉了一個(gè)多月。望著家里靠出賣(mài)低廉的勞動(dòng)力為生，現(xiàn)已雙鬢漸白的父母，我怎么忍心選擇復(fù)讀？實(shí)在不忍心再看到雙親為我愁眉深鎖的樣子，懷著對(duì)未來(lái)疲憊茫然的心態(tài)，我便從家鄉(xiāng)逃一般狼狽地離開(kāi)了。 

    接下來(lái)是一段艱難的日子，我都不想記起自己是怎樣熬過(guò)來(lái)的了。一年多就換了四、五份工作，從惠州到東莞，從賣(mài)苦力的物流搬運(yùn)到臭氣熏天的小塑膠制品廠，還有單調(diào)枯燥的造紙廠……打工的日子繁雜忙亂，跌跌碰碰，心里總有一絲煩躁和憂(yōu)郁在壓抑著，“我的人生絕不應(yīng)該是這樣的！不是的！”在深夜里嘶喊，夜色卻麻木、冷漠依然…… 

    那時(shí)我唯一的逃避，是拿到微薄的薪水后就到網(wǎng)吧泡著；唯一的慰籍是看著成功人士的故事，想象著自己便是那主人公，在開(kāi)創(chuàng)著屬于自己的時(shí)代……（這能算得是阿Q嗎？） 

    于是我便認(rèn)識(shí)了沃爾頓家族、孫正義、李嘉誠(chéng)、任正非……敬佩萬(wàn)分但感到這樣的成就好遙遠(yuǎn)耶，“作為一名想盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)自由的普通人，我這兩年需要十二、三萬(wàn)就夠了！”，我就暗地給自己定了財(cái)政至高目標(biāo)。但是我的路究竟在哪�。� 

    沒(méi)路就自己闖！不用加班時(shí)我便硬著頭皮到廣場(chǎng)去擺地?cái)偅�陪個(gè)笑臉賣(mài)些特色小商品，一個(gè)晚上也能賺個(gè)二三十的，但這并不是我想要的啊。 

    我一定要掙錢(qián)！一定要發(fā)展！我更拼命地從身邊和網(wǎng)絡(luò)上尋找合適的小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目了，為了更好的進(jìn)行我的創(chuàng)業(yè)嘗試和改變?cè)愀獾默F(xiàn)狀，我為自己的項(xiàng)目選擇擬定了一些標(biāo)準(zhǔn)： 

    （1） 有需求，即要有旺盛的市場(chǎng)需求； 

    （2） 有價(jià)值，能為客戶(hù)帶來(lái)巨大價(jià)值； 

    （3） 有前景，處于產(chǎn)品發(fā)展期并具有良好的發(fā)展前景，操作容易； 

    （4） 成本低，啟動(dòng)資金是我可以承受的（最高1500元以?xún)?nèi)），回收期要短； 

    （5） 收益好，短期解決溫飽，最重要的是要能在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)我的十幾萬(wàn)的至高財(cái)政目標(biāo)！ 

    按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)我排除了市場(chǎng)的很多項(xiàng)目，現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上的確很難找到合適我的項(xiàng)目，幾個(gè)月過(guò)去了，“是不是自己標(biāo)準(zhǔn)過(guò)高了嗎？”我有時(shí)不禁懷疑起自己。 

    05年6月我很偶然地接觸了一個(gè)“逸能客戶(hù)數(shù)據(jù)”的小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我馬上進(jìn)入他們網(wǎng)站去了解情況。記得了解后我挺激動(dòng)的，強(qiáng)烈地感覺(jué)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)終于來(lái)了：我能在數(shù)據(jù)行業(yè)這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)中賺得大錢(qián)甚至開(kāi)拓一番事業(yè)！果然在05月7到9月短短三個(gè)月里，我憑自己的代理努力賺了近56500的凈利潤(rùn)！ 

    以下簡(jiǎn)單介紹我親自總結(jié)的“小本創(chuàng)業(yè)贏利四步驟”：它幫助我實(shí)現(xiàn)從零開(kāi)始到五萬(wàn)多的儲(chǔ)蓄，所以也希望能對(duì)大家能有所啟示。（以贏利流程為主，并插入我的案例以便大家了解，參考了一些資料。） 

    第一步：必須瞄準(zhǔn)市場(chǎng)的需求。 

    作為我們創(chuàng)業(yè)的起步項(xiàng)目，其旺盛的市場(chǎng)需求是我們的贏利基礎(chǔ)，而想要取得額外利潤(rùn)，我們的項(xiàng)目（或產(chǎn)品）的需求必須是旺盛、新穎且沒(méi)有得到滿(mǎn)足的，這樣的產(chǎn)品才具有發(fā)展?jié)摿�和市�?chǎng)贏利空間。 

    同時(shí)，是競(jìng)爭(zhēng)較少的項(xiàng)目。套用一句創(chuàng)業(yè)圣言：“創(chuàng)業(yè)成功秘訣在于：看大部分人在做什么，然后不要做。只有超常的舉動(dòng)才能有超常的成就！”當(dāng)大部分人沒(méi)意識(shí)這是個(gè)良好市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而你把握住了，那你就是超常的那位！我是這樣理解也是這樣做的。講講我的歷程，我當(dāng)時(shí)是這樣分析“客戶(hù)數(shù)據(jù)項(xiàng)目”的。 

    1.市場(chǎng)需求旺盛。截止2004年底，中國(guó)的中小企業(yè)數(shù)目達(dá)到1600萬(wàn)多家。而每個(gè)企業(yè)都需要做生意，都需要潛在客戶(hù)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)、贏利。這樣說(shuō)，每行每業(yè)的企業(yè)都需要我們的客戶(hù)數(shù)據(jù)資料，只是需求強(qiáng)烈程度不一樣而已。 

    2.市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ�。更重要的是�?shù)據(jù)行業(yè)正處于起步期（05年），很快進(jìn)入高速發(fā)展期（06、07年），發(fā)展前景良好！這龐大的市場(chǎng)需求與空缺，保證了數(shù)據(jù)行業(yè)在未來(lái)兩年的高速發(fā)展，這保證我們的生意越來(lái)越被市場(chǎng)接受，越來(lái)越多交易。也保證了我們的長(zhǎng)期利益，不會(huì)短視地去做項(xiàng)目。

    3.新行業(yè)、新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，利潤(rùn)高。 

    而因?yàn)檫@是無(wú)形的信息產(chǎn)品，是個(gè)新的潛力行業(yè)，并不是很多人有眼光能意識(shí)到這個(gè)巨大的商機(jī)，所以我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)大大減少了，而利潤(rùn)率達(dá)到每月800％以上。不像傳統(tǒng)行業(yè)，不管什么每個(gè)人都爭(zhēng)著做：中國(guó)人就喜歡一窩峰，把市場(chǎng)都做爛了，沒(méi)有什么戰(zhàn)略眼光。 

    正因?yàn)樯鲜鲈�因，所以代理客�?hù)數(shù)據(jù)來(lái)實(shí)現(xiàn)贏利就是理所當(dāng)然的市場(chǎng)機(jī)會(huì)了。 

    但我也挺擔(dān)心：我身上兩千元都不到，能做這樣的項(xiàng)目嗎？ 

    第二步：找到適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品（最好當(dāng)然是低成本、利潤(rùn)大的產(chǎn)品）。 

    做傳統(tǒng)行業(yè)資金投入多，回收期較長(zhǎng)，收益又低，所以對(duì)我而言是不可行的。 

    而數(shù)據(jù)行業(yè)正完全解決了我的創(chuàng)業(yè)起步資金少、不想過(guò)多固定投資，風(fēng)險(xiǎn)承受力弱的難題。
 
    作為一家專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，其“Enon客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)”匯集了全國(guó)1600多萬(wàn)的中小企業(yè)較詳盡資料，低得合理的費(fèi)用符合我低成本投入的創(chuàng)業(yè)預(yù)期，我也將能在幫助企業(yè)得到急需的客戶(hù)資料同時(shí)進(jìn)行較為輕松實(shí)現(xiàn)贏利！ 

    雖然當(dāng)時(shí)立刻意識(shí)到我白手起家的機(jī)會(huì)來(lái)了。但我馬上又擔(dān)心了，其代理費(fèi)是低得很合理（相對(duì)那龐大的資料整理費(fèi)用就不值一提了，呵），但我的運(yùn)作成本高嗎？營(yíng)銷(xiāo)等各種費(fèi)用高嗎？ 

    第三步：采用低成本、有效且容易操作的營(yíng)銷(xiāo)方式。 

    考慮到我們的時(shí)間、精力和經(jīng)濟(jì)成本，我們必須用更輕松的方式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品信息營(yíng)銷(xiāo)宣傳及與客戶(hù)溝通：讓我們可以在家里坐在電腦前輕松完成交易，或在辦公室空閑時(shí)間進(jìn)行和客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)方式的交流，或在業(yè)余時(shí)間完成和客戶(hù)的交易。 

    網(wǎng)絡(luò)給商業(yè)也帶來(lái)了不少變化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也給我們創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了巨大的便利！ 

    公司提供的各種低成本營(yíng)銷(xiāo)方式（包括e-mail營(yíng)銷(xiāo)、DM方式、電話營(yíng)銷(xiāo)方式等等）協(xié)助我們較為輕松的與目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行交易，而且成本低廉，與目標(biāo)客戶(hù)的接觸面遠(yuǎn)非傳統(tǒng)媒體所能比擬。 

    但說(shuō)句實(shí)話，那時(shí)我并不想辭職單干，主要是不太確定。商業(yè)就是這樣，存在不確定也存在著機(jī)會(huì)。所以這幾種營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)我做兼職是最合適不過(guò)了，所有成本又低的合理��！ 

    第四步：看準(zhǔn)目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)，快速切入市場(chǎng)，取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

    7月初，我用了三天和逸能資訊談成了東莞運(yùn)營(yíng)權(quán)，我是看準(zhǔn)了這是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，在創(chuàng)業(yè)路上，我們不能太患得患失，看準(zhǔn)了機(jī)會(huì)就要堅(jiān)決去做，就像魚(yú)鷹捕食那樣：準(zhǔn)、狠、快。 

    更重要的是我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)成本，而產(chǎn)品復(fù)制又沒(méi)有成本，也不存在物流、交易成本，基本上每次交易都是上千元的凈利潤(rùn)，你說(shuō)，我還會(huì)猶豫嗎？ 

    現(xiàn)在想想自己挺幸運(yùn)地把握了這個(gè)機(jī)會(huì)。但“劍鋒出磨礪,梅香自苦寒”，我可沒(méi)少付出汗水，對(duì)得起咱江東父老。

    在第二天拿到公司EMS過(guò)來(lái)的“數(shù)據(jù)庫(kù)資料”后，想到做不好的話，一個(gè)月后又要一天挨一頓，靠，什么勁都來(lái)了。我把全部心思都放上去了，有一次連續(xù)通宵了差不多一個(gè)星期來(lái)發(fā)布信息和郵件…… 

    皇天不負(fù)有心人，第一個(gè)月我就做成了兩單大單，一單小單（是個(gè)小模具廠），總共是13200元。第一個(gè)展覽客戶(hù)說(shuō)要匯錢(qián)給我的那幾天，我一天就往銀行柜員機(jī)跑5、6次，呵呵，那個(gè)心情啊，叫激動(dòng)……三個(gè)月下來(lái)，我拿著那幾萬(wàn)元的建行卡，覺(jué)得沉甸甸的…… 

    現(xiàn)在可自由多了，記得9月初我跟廠里主管裝著粗聲粗氣說(shuō)“回家娶媳婦，不干了”，他眼睛登的那么圓，想起來(lái)都好笑，呵呵。 

    我現(xiàn)在已經(jīng)租了自己的100來(lái)方的房子來(lái)做家兼辦公室了，和兩個(gè)朋友繼續(xù)努力開(kāi)拓著東莞市場(chǎng)！ 

    我很相信行動(dòng)的力量！我們創(chuàng)業(yè)、第二職業(yè)也是一樣：永遠(yuǎn)不要患得患失的，認(rèn)準(zhǔn)了就全力去做。市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)還是存在的，比如彩色營(yíng)養(yǎng)豆腐，比如逸能資訊還有少量其他城市的合作伙伴名額，比如MP4市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)電話……但唯有行動(dòng)，才能帶來(lái)生活實(shí)質(zhì)的改變和進(jìn)步！因?yàn)槭袌?chǎng)機(jī)會(huì)稍縱即逝，容不得我們一再遲疑。延誤的，只能是自己的成功時(shí)機(jī)。 

    最能印證我的經(jīng)歷的是孫正義的這句名言：“最初擁有的只是夢(mèng)想，以及豪無(wú)根據(jù)的自信而已。但是，所有的一切就是從這里開(kāi)始……” 

    再續(xù)。謹(jǐn)以此與大家在邁向經(jīng)濟(jì)自由的創(chuàng)業(yè)路上共勉！