奧康江西:打響完美一槍
未曾親臨江西省會(huì)南昌的人,想必對(duì)這個(gè)城市的歷史和文化一定不會(huì)很陌生。南昌,是二次革命戰(zhàn)爭(zhēng)的起點(diǎn),也以“滕王閣”、“繩金塔”、“孺子亭”等建筑為代表的悠久歷史文化響譽(yù)世界。
“天下溫州人走遍中國”采訪團(tuán)抵達(dá)了南昌。當(dāng)我們的新聞采訪車路過“八一廣場(chǎng)”時(shí),筆者的腦海中總會(huì)浮現(xiàn)一首詩:南昌起義第一槍,井岡百戰(zhàn)煉成鋼,二萬五千長(zhǎng)征路,雪花草地?zé)o阻擋……
剛剛訪問過奧康江西分公司,現(xiàn)在念著這首詩,突然之間覺得,奧康江西分公司的經(jīng)營情況也正像這首詩所表達(dá)的意境一樣!爸袊绲谝粯,奧康百站到南昌,江西公司歷難后,大風(fēng)大浪概不懼”,這是筆者對(duì)奧康江西分公司的形象描述。奧康江西分公司,經(jīng)過了一年的整頓,現(xiàn)在正駛?cè)氚l(fā)展的快車道。
是什么力量使得分公司經(jīng)營開始完善起來呢?是他,奧康江西分公司的掌門人——金育武,他打響了新階段奧康在江西的完美一槍。。
2001年至2005年,金育武曾在總部奧康品牌事業(yè)部做過物流管理等職務(wù),2005年,他被派到了南昌,承擔(dān)江西市場(chǎng)新階段的發(fā)展重?fù)?dān)。有著4年物流管理經(jīng)驗(yàn)的他,對(duì)于這個(gè)攤子的打點(diǎn)和梳理,自然是非常順手,市場(chǎng)逐漸煥發(fā)新的活力。
在采訪中,他回憶到,在他還沒有來分公司之前,分公司的市場(chǎng)經(jīng)營效益并不理想,而且有的專賣網(wǎng)點(diǎn)的銷售額一直止步不前。面對(duì)這些困難,他冷靜地思考著對(duì)策。
那時(shí)候,他考慮到:第一,江西人和溫州人不一樣,溫州人購物喜歡到專賣店,而江西人購物特別鐘愛于大商場(chǎng),所以開店的形式要調(diào)整。第二,以前,產(chǎn)品在倉庫進(jìn)退貨方面比較無序,沒有形成一個(gè)制度,這方面也需要改進(jìn)。第三,辦公場(chǎng)所在寫字大樓,而不是在商場(chǎng)里,老客戶很容易找到方,但新客戶就不一定知道,因此這也是需要調(diào)整。第四,倉庫存貨太多,沒有把產(chǎn)品變成商品。
基于這四點(diǎn)考慮,他開始整頓分公司,2005年也就成了他的整頓之年。
首先,根據(jù)江西人的購物喜好,分公司開始把店開在大商場(chǎng)里,商場(chǎng)里顧客多,如此促進(jìn)了市場(chǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)。像南昌麗華百貨大樓里開設(shè)了幾家奧康專賣店,筆者在現(xiàn)場(chǎng)看到,這里的生意挺好,來往的顧客很多。其次,把倉庫和辦公地點(diǎn)隔得遠(yuǎn)些,還重新規(guī)定了一個(gè)制度,這樣,代理商來進(jìn)貨時(shí),就不會(huì)顯得很混亂。接著,把辦公地點(diǎn)統(tǒng)一遷到了洪城大市場(chǎng),讓那些不知道奧康的客戶們更加容易找到辦公地點(diǎn),從而擴(kuò)大了市場(chǎng)。最后,在策略方面也進(jìn)行了轉(zhuǎn)移,他的方法是“把產(chǎn)品變成商品”,產(chǎn)品放在倉庫永遠(yuǎn)是產(chǎn)品,只有把產(chǎn)品從倉庫里拉出來放在店里,才能成為產(chǎn)品。盡可能減少倉庫里的存貨,這樣就會(huì)增加效益。
經(jīng)過了一年的整頓,江西市場(chǎng)迅速提升。
他在江西成功打響的一槍,很完美。
離開了總部,到分公司工作,金育武在思想方面有了很大的轉(zhuǎn)變,現(xiàn)在作為分公司的經(jīng)理,他考慮的是大范圍的規(guī)劃。對(duì)他來說,現(xiàn)在最重要的是開發(fā)好江西這個(gè)市場(chǎng),讓更多的人知道奧康,從而占據(jù)更大的市場(chǎng)。
除了開發(fā)好市場(chǎng)之外,他還時(shí)刻在培養(yǎng)人才。他經(jīng)常給下屬們提供很多鍛煉的機(jī)會(huì),讓他們學(xué)會(huì)獨(dú)立處事!拔易约涸诓辉谵k公室,都是一樣的,因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在已經(jīng)有了很好的辦事能力,我非常的放心。”他面帶微笑這樣告訴筆者。
……
筆者想,他打響了奧康江西的完美一槍,之后,他還會(huì)順勢(shì)開辟新的道路,向更大的市場(chǎng)進(jìn)軍。
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