爭奪世界塑料價格話語權(quán)

    跳出傳統(tǒng)交易模式

　　中國塑料城初創(chuàng)時，“塑料一條街”上的商家僅有100多家，經(jīng)營品種200個左右，年銷售量僅10萬噸，銷售額為9億元。20世紀90年代后期，市場競爭越來越激烈，中國塑料城面臨嚴峻考驗。 

　　塑料城未來的路在何處？精明的余姚人發(fā)現(xiàn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在全球的應(yīng)用，借助信息化技術(shù)，中國塑料城可以跳出傳統(tǒng)交易模式，并獲得迅速的發(fā)展。

　　1997年，中國塑料信息網(wǎng)開通，“中塑在線”電子商務(wù)平臺很快吸引了眾多的交易客戶。為了以信息化搶占傳統(tǒng)市場發(fā)展的制高點，“中塑在線”對進入市場的商家產(chǎn)品對外推出每日掛牌價格，分類建立數(shù)據(jù)庫，并通過塑料城的有線電視信息網(wǎng)、點對點的塑料信息計算機遠程訪問系統(tǒng)、傳真自動回復(fù)系統(tǒng)等，向國內(nèi)外發(fā)布中國塑料城每日價格、國內(nèi)其他市場及國際市場行情，并進行每周塑料行情評述，提供市場分析預(yù)測，每日更新發(fā)布“塑料產(chǎn)品供求數(shù)據(jù)庫”，向客戶提供有效的信息服務(wù)。

　　2005年，“中塑在線”進入“中國行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站100強”。目前，網(wǎng)站首頁日訪問量7萬多人次，在美國Ａｌｅｘａ網(wǎng)站中的排名居國內(nèi)同類網(wǎng)站之首�！爸兴茉诰�”與中國塑料城開創(chuàng)了無形市場和有形市場無縫隙結(jié)合的先河。在網(wǎng)上市場的帶動下，中國塑料城也獲得了蓬勃發(fā)展，到塑料城落戶的商家達1300余家，交易品種近萬種，商流、物流、資金流、信息流大量集聚，塑料市場呈現(xiàn)一派興旺景象。

　　再建一個網(wǎng)上“塑料城”

　　在“中塑在線”成長的同時，另一個網(wǎng)上市場——被稱為“中塑倉單”的浙江塑料城網(wǎng)上交易市場也呱呱墜地。

　　再建一個網(wǎng)上“塑料城”，是余姚人對傳統(tǒng)塑料交易模式反思后的結(jié)果。他們發(fā)現(xiàn)，以傳統(tǒng)現(xiàn)貨方式完成的塑料原材料交易有許多局限性，如交易成本高、市場價格相對不透明、交易雙方的信用要求高，等等。更重要的是，因價格波動無法規(guī)避，使下游的塑料制品企業(yè)無法控制數(shù)月之后的原料成本。而引進和借鑒電子商務(wù)的理念和運作方式，采用網(wǎng)上交易模式，可以克服這些弊端。

　　2003年，余姚市專門成立課題組，與國內(nèi)頂尖計算機技術(shù)公司合作，研究網(wǎng)上塑料市場的運作。2004年11月，浙江塑料城網(wǎng)上交易市場獲得了國家發(fā)改委國債資金扶持，并經(jīng)省工商局核準注冊，成為全球首個塑料倉單交易市場。

　　網(wǎng)上市場采用自主開發(fā)的“中塑倉單”交易模式。所謂倉單，一般是指倉庫給予存貨人的憑證�！爸兴軅}單”則是利用獨創(chuàng)的商業(yè)模式和現(xiàn)代信息技術(shù)而建立的網(wǎng)上交易方式。取得市場交易資格的采購和供應(yīng)商，可以買賣的塑料數(shù)量由其交存的貨款或者市場認可的貨物憑證決定，并能在網(wǎng)上通過市場交易系統(tǒng)進行報價，完成交易。市場在天津、山東、上海、廣東、浙江余姚等地共設(shè)置了6家交貨倉庫，買賣雙方可以就近提貨或入庫。

　　網(wǎng)上市場的歷史很短，還不到兩年時間。但是，這個沒有一輛貨車和一顆塑料粒子的地方創(chuàng)造了一個商業(yè)神話：2005年塑料原料成交量133萬噸，成交額148億元；今年1—9月，成交量286萬噸，成交額344億元，預(yù)計全年成交額達450億元以上。每年全球有數(shù)百萬噸的塑料原料通過這里的網(wǎng)絡(luò)平臺進行交易，它已成為全球同類塑料交易市場中品種最全、規(guī)模最大的塑料電子交易中心。在網(wǎng)上再建一個中國塑料城已成為現(xiàn)實。

　　網(wǎng)上市場——

　　爭奪價格話語權(quán)

　　網(wǎng)上塑料市場的影響正與日俱增。目前，“中塑倉單”的會員企業(yè)已達1000多家，其中一半為今年新增的會員。這些來自全國各地的采購和供應(yīng)商，在國內(nèi)塑料市場的地位舉足輕重，因為他們控制了全國近一半的塑料現(xiàn)貨交易。

　　網(wǎng)上交易不僅十分便捷，還可以大大減少經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險。塑料原料是國際化程度非常高的大宗產(chǎn)品，受到國際油價瞬息變化的直接影響，因而經(jīng)營風(fēng)險非常大。有了網(wǎng)上交易平臺，可以在第一時間獲取塑料原料的最新價格信息，及時轉(zhuǎn)讓價格風(fēng)險。

　　隨著“中塑倉單”影響力的遞增，其在國內(nèi)塑料市場的價格話語權(quán)也越來越大。

　　這種話語權(quán)來自于公平健康的交易方式。據(jù)了解，“中塑倉單”采用買賣雙方集中報價的方式，使成交價十分接近市場均衡價格，幫助雙方以合理的價格成交。經(jīng)過一年多的運行，塑料交易商逐漸認可倉單價格的指導(dǎo)作用，“中塑倉單”的塑料價格已成為國內(nèi)塑料價格的風(fēng)向標，擁有相當大的塑料價格話語權(quán)。

　　就像股民關(guān)注股市行情一樣，經(jīng)營塑料原料的業(yè)內(nèi)人士也把“中塑倉單”的收市行情和市場走勢，作為每天必須關(guān)注的重要信息�；�于此，今年6月初，阿里巴巴網(wǎng)站與浙江塑料城網(wǎng)上交易市場合作，開辟了“阿里巴巴—中塑交易網(wǎng)合作頻道”，公布最新的塑料市場信息。

　　借助“中塑倉單”的價格話語權(quán)，許多企業(yè)在中遠期現(xiàn)貨交易中規(guī)避了塑料原料價格波動的風(fēng)險。今年以來，農(nóng)膜主要原料ＬＬＤＰＥ價格幾經(jīng)大起大跌，國內(nèi)許多農(nóng)膜企業(yè)減產(chǎn)甚至停產(chǎn)，而專門生產(chǎn)各種農(nóng)用薄膜的山東淄博市萬利塑料廠的劉廠長卻已經(jīng)不再過多地為原料價格起伏擔(dān)心了，因為從2005年5月起到現(xiàn)在，他一直在參與“中塑倉單”交易。他深有感觸地說：“最大的好處就是能提前半年就把原料價格定下來，能控制成本，再不用因為原料問題影響生產(chǎn)了�！�

　　“中塑倉單”對現(xiàn)貨價格的引導(dǎo)作用日益明顯。市場總裁朱金祥認為，中國正以龐大的塑料需求市場引起全球關(guān)注，在世界塑料價格話語權(quán)上，中國的聲音不能再被忽視了。