收回經(jīng)銷(xiāo)權(quán) 新銳步中國(guó)變步

    銳步品牌總裁及首席執(zhí)行官保爾·哈里頓披露銳步和阿迪達(dá)斯合并之后新銳步的發(fā)展策略

　　此前，銳步一直專(zhuān)注的是美國(guó)市場(chǎng)，而在美國(guó)以外的市場(chǎng)，銳步采用更多的是授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)的模式。并購(gòu)后，作為阿迪達(dá)斯集團(tuán)的一分子，保爾·哈里頓認(rèn)為，銳步擁有資源上的優(yōu)勢(shì)能夠買(mǎi)回經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，成立主控的品牌公司，獨(dú)立負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)、制定策略規(guī)劃等。

    十年前進(jìn)入中國(guó)的世界第三大體育用品品牌銳步，正在迎來(lái)一個(gè)全新的改變。過(guò)去一直采用的授權(quán)銷(xiāo)售模式將會(huì)被放棄，銳步將成立中國(guó)子公司來(lái)專(zhuān)門(mén)運(yùn)作銳步品牌。

　　不僅是在中國(guó)，從亞洲到歐洲，一直被視為美國(guó)品牌的銳步，已經(jīng)開(kāi)始它真正意義上的“全球化”征程。而在這背后，眼下與阿迪達(dá)斯集團(tuán)的合并，是銳步一系列戰(zhàn)略變化的緣起，更是決定兩個(gè)品牌未來(lái)命運(yùn)的關(guān)鍵所在。

　　挑起這個(gè)重?fù)?dān)的人正是保爾·哈里頓。在阿迪達(dá)斯集團(tuán)宣布并購(gòu)銳步公司后不久，他就被阿迪達(dá)斯集團(tuán)主席兼CEO赫伯特·海納任命為銳步品牌總裁及CEO，負(fù)責(zé)銳步品牌全球業(yè)務(wù)，并直接向赫伯特·海納匯報(bào)。

　　“從今年1月正式上任，對(duì)我來(lái)說(shuō)最大的挑戰(zhàn)是，在顧及兼并過(guò)程中的事項(xiàng)和規(guī)劃的同時(shí)，也要關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者的需求，不能把眼光完全從市場(chǎng)上移開(kāi)�！�
　　豪門(mén)聯(lián)姻

　　一邊是在全世界享有盛譽(yù)的阿迪達(dá)斯，一邊是在美國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼的銳步，阿迪達(dá)斯在全球擁有成功而豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，銳步在美國(guó)則簽下許多體育明星代言人，并與美國(guó)的幾大聯(lián)賽都有合作。

　　各有專(zhuān)長(zhǎng)的背景形成兩個(gè)品牌相互之間強(qiáng)大的吸引力，兩家的并購(gòu)也就成為行業(yè)里一件激動(dòng)人心的大事。

　　此前，銳步一直專(zhuān)注的是美國(guó)市場(chǎng)，而在美國(guó)以外的市場(chǎng)，銳步采用更多的是授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)的模式。并購(gòu)后，作為阿迪達(dá)斯集團(tuán)的一分子，保爾·哈里頓認(rèn)為，銳步擁有資源上的優(yōu)勢(shì)能夠買(mǎi)回經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，成立主控的品牌公司，獨(dú)立負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)、制定策略規(guī)劃等。

　　保爾·哈里頓說(shuō)，銳步要在原有的架構(gòu)上，開(kāi)發(fā)歐洲和亞洲市場(chǎng)，從而使得銳步在各個(gè)市場(chǎng)的份額更加平均一些，而不像過(guò)去只重視美國(guó)市場(chǎng)。而同時(shí)，銳步已經(jīng)把與美國(guó)NBA聯(lián)賽的合作項(xiàng)目交給了阿迪達(dá)斯，讓阿迪達(dá)斯通過(guò)這種方式能更加深入美國(guó)市場(chǎng)。

　　盡管保爾·哈里頓一再?gòu)?qiáng)調(diào)并購(gòu)是為了能夠通過(guò)取長(zhǎng)補(bǔ)短相互利用資源，但耐克的威脅也是阿迪達(dá)斯和銳步無(wú)法避開(kāi)的。

　　雖然在市場(chǎng)份額上銳步無(wú)法和耐克相比，但銳步擁有的資源卻令耐克也頗為眼熱，如與北美四大體育聯(lián)盟的官方球衣贊助合同，旗下如艾弗森、姚明這樣的全球巨星，以及hip－h(huán)op美國(guó)街頭文化代言人等。

　　“攜手阿迪，共同利用我們的資源，與供應(yīng)商和銷(xiāo)售商建立起更好的關(guān)系，從而使銳步更具競(jìng)爭(zhēng)力�！北�爾·哈里頓說(shuō)。

　　融合挑戰(zhàn)

　　然而資源的有效共享必然要建立在并購(gòu)后兩個(gè)公司的成功融合之上，喜歡把挑戰(zhàn)視做機(jī)會(huì)的保爾·哈里頓十分清楚這一點(diǎn)。從管理、企業(yè)文化到品牌，他所帶領(lǐng)的銳步品牌面臨著來(lái)自整合方面的切切實(shí)實(shí)的問(wèn)題。

　　在保爾·哈里頓眼里，阿迪達(dá)斯和銳步擁有兩種不同的企業(yè)文化。阿迪達(dá)斯作為全球性的公司，它的戰(zhàn)略眼光和行事方式基于一個(gè)更寬泛的基礎(chǔ)之上，有著更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)；而銳步傳統(tǒng)上則是一個(gè)比較樂(lè)觀(guān)的、具有企業(yè)家精神的、強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新力的公司。

　　并購(gòu)之后，在把兩種文化融合起來(lái)的同時(shí)，又不失任何一種文化其本身固有的特色，保爾·哈里頓認(rèn)為這是對(duì)他最大的挑戰(zhàn)。

　　而在管理架構(gòu)和作風(fēng)上，保爾·哈里頓認(rèn)為，阿迪達(dá)斯更強(qiáng)調(diào)縱伸發(fā)展和細(xì)節(jié)性規(guī)劃，管理層中的每個(gè)角色管理的范圍不大，但管理很深入；但對(duì)銳步而言，每個(gè)經(jīng)理管理的范圍更加廣泛一些，但卻沒(méi)有阿迪達(dá)斯做事細(xì)節(jié)化。

　　整合這些差異，保爾·哈里頓說(shuō)，他們的辦法是在最高的領(lǐng)導(dǎo)層形成意見(jiàn)的一致和作風(fēng)的一貫性�！瓣P(guān)鍵是最高領(lǐng)導(dǎo)層的意愿，如果最高領(lǐng)導(dǎo)層顯示出協(xié)調(diào)和步調(diào)一致，那么員工們就能體會(huì)到協(xié)同增效，促進(jìn)文化的融合�！�

　　另一方面，并購(gòu)之后阿迪達(dá)斯和銳步在運(yùn)營(yíng)方面的領(lǐng)導(dǎo)層將會(huì)合二為一�！鞍堰\(yùn)營(yíng)做到一起，將會(huì)使我們整體對(duì)外更加強(qiáng)大。”特別是對(duì)供應(yīng)商而言，保爾·哈里頓認(rèn)為，針對(duì)并購(gòu)后的變化，供應(yīng)商可能更愿意接受他們帶去的改變，如在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、采購(gòu)、材料上的改變等。但兩家的生產(chǎn)線(xiàn)仍然分離，不會(huì)共享。

　　此外在體育營(yíng)銷(xiāo)上，保爾·哈里頓也強(qiáng)調(diào)兩個(gè)品牌不應(yīng)是互相競(jìng)爭(zhēng)，而是各有特色，不會(huì)在某些市場(chǎng)和某些活動(dòng)上成為直接的競(jìng)爭(zhēng)者。他還透露，他們正在討論與一些大的體育聯(lián)盟和體育組織合作的可能性，以及一些娛樂(lè)和體育明星的代言。

　　中國(guó)攻略

　　在中國(guó)，銳步會(huì)有更大的動(dòng)作�！颁J步將收回經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，建立子公司，并在接下來(lái)的幾年中，每年增加250個(gè)門(mén)店�！北�爾·哈里頓告訴記者。

　　中國(guó)，是保爾·哈里頓亞太之行的重要一站。雖然已經(jīng)許多次來(lái)到中國(guó)，但此次中國(guó)之行無(wú)疑有著更多的意義。一方面，保爾·哈里頓要為銳步尋找在亞洲最佳的營(yíng)銷(xiāo)模式，另一方面也為了通過(guò)實(shí)地考察來(lái)制訂未來(lái)的投資計(jì)劃。

　　銷(xiāo)售，是銳步在中國(guó)關(guān)注的焦點(diǎn)。中國(guó)是一個(gè)極富潛力的巨大市場(chǎng)，在新的規(guī)劃中，銳步將通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的控制進(jìn)行單一品牌的營(yíng)銷(xiāo)，建立專(zhuān)門(mén)的門(mén)店推廣其產(chǎn)品。每年全國(guó)200~250個(gè)新門(mén)店的增速，對(duì)于急于打開(kāi)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)渠道的銳步而言不算太快。

　　保爾·哈里頓告訴記者，他中國(guó)行之后的感覺(jué)是，在中國(guó)，基礎(chǔ)設(shè)施、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、零售渠道和人力資源四個(gè)方面的資金投入“一個(gè)都不能少”。

　　而對(duì)于越來(lái)越近的2008北京奧運(yùn)會(huì)，盡管同門(mén)的阿迪達(dá)斯早已打響了北京奧運(yùn)之戰(zhàn)，但保爾·哈里頓和他的銳步團(tuán)隊(duì)卻仍然按照他們自己的步伐在前進(jìn)。

　　“實(shí)際上，我們正在制定針對(duì)2008奧運(yùn)會(huì)的規(guī)劃，現(xiàn)在還沒(méi)有完全完成。

　　“我就是我（I am what I am）”是銳步一直以來(lái)的口號(hào)，也代表了銳步品牌對(duì)個(gè)性和個(gè)人成就的關(guān)注。保爾·哈里頓告訴記者，銳步將會(huì)通過(guò)其代言人，如姚明等，在彰顯個(gè)人成就的同時(shí)，也向公眾講述他們所取得的這些個(gè)人成就背后的故事，從而使銳步的品牌形象和這些體育明星一起深入人心。