成都鞋業(yè) 既要搭好轉(zhuǎn)移平臺(tái),更要暢通銷售渠道

    ——與會(huì)專家獻(xiàn)計(jì)成都鞋業(yè)發(fā)展

　　在“東鞋西移”的大潮中，成都如何才能突出自己的比較優(yōu)勢(shì)迎接?xùn)|部鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移？制鞋企業(yè)如何才能突破現(xiàn)有小規(guī)模、手工作坊式的生產(chǎn)現(xiàn)狀？成都品牌鞋如何能夠突破國(guó)際貿(mào)易壁壘，將產(chǎn)品打進(jìn)國(guó)際高端產(chǎn)品的行列？為了把脈成都鞋業(yè)發(fā)展，昨日，由省商務(wù)廳主辦，市經(jīng)委、市商務(wù)局、武侯區(qū)政府承辦，四川西部鞋都有限責(zé)任公司協(xié)辦的“中國(guó)女鞋之都東鞋西移國(guó)際論壇”在中國(guó)女鞋之都品牌企業(yè)基地正式開講。

　　“如何抓住‘東鞋西移’機(jī)遇，打造成都鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群？”“中國(guó)女鞋之都如何與中外鞋業(yè)和諧發(fā)展？”“成都鞋業(yè)如何成功走向歐美市場(chǎng)？”這些問題成為了本次論壇的主題。歐洲鞋業(yè)采購(gòu)聯(lián)盟主席葛斯吉、美國(guó)鞋業(yè)經(jīng)銷與零售商協(xié)會(huì)主席彼得·馬吉永、歐盟商會(huì)成都分會(huì)主席潘斯高、法國(guó)ctc代表皮埃爾、中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)蘇超英、經(jīng)濟(jì)學(xué)家林凌等，與東部?jī)?yōu)勢(shì)企業(yè)代表、鞋業(yè)專家和行業(yè)精英約200余人參加了論壇。

　　據(jù)悉，本次論壇也是即將舉行的第100屆廣交會(huì)有關(guān)鞋業(yè)貿(mào)易的一次重大“熱身活動(dòng)”，通過兩項(xiàng)活動(dòng)的互動(dòng)，將大大提升成都鞋的國(guó)際知名度，推動(dòng)成都鞋業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)、掘出“東鞋西移”市場(chǎng)的第一桶金。

    搭好平臺(tái)

　　為創(chuàng)國(guó)際名牌創(chuàng)造條件

　　“中國(guó)鞋業(yè)包括四川鞋業(yè)已在全球占有相當(dāng)大的份額。”這是國(guó)內(nèi)外專家的共識(shí)。歐洲鞋業(yè)采購(gòu)聯(lián)盟主席葛斯吉在分析中國(guó)女鞋與歐洲鞋業(yè)貿(mào)易市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r時(shí)稱，歐盟每年要從歐盟以外的其他國(guó)家和地區(qū)進(jìn)口鞋子，其中70%至80%來(lái)自中國(guó)，歐盟提高反傾銷稅，對(duì)成都鞋業(yè)的發(fā)展影響應(yīng)該不是很大。美國(guó)鞋業(yè)經(jīng)銷與零售商協(xié)會(huì)主席彼得·馬吉永在分析中國(guó)女鞋與國(guó)際鞋業(yè)貿(mào)易市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)時(shí)說(shuō)，美國(guó)90%以上的鞋子依靠進(jìn)口，其中80%至90%來(lái)自中國(guó)。

　　美國(guó)市場(chǎng)專家耶西·奧格瑞強(qiáng)調(diào)，成都應(yīng)加快構(gòu)建產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，加大產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展步伐，實(shí)施名牌戰(zhàn)略，做好真皮標(biāo)志工作，為爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際名牌創(chuàng)造條件。歐盟商會(huì)成都分會(huì)主席潘斯高強(qiáng)調(diào)，質(zhì)量、價(jià)格是影響鞋類產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的主要因素，在國(guó)內(nèi)“東鞋西移”的歷史大潮中，成都應(yīng)抓住“中國(guó)女鞋”的良好品牌形象，將好的產(chǎn)品打入歐洲市場(chǎng)。

　　加大投入

　　注重科技人才同時(shí)發(fā)展

　　著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家林凌教授認(rèn)為，四川生產(chǎn)要素成本較低，西部鞋都已建成“中國(guó)女鞋之都品牌企業(yè)基地”鞋業(yè)配套服務(wù)的基地，武侯區(qū)還擁“中國(guó)女鞋之都”的品牌，這就具備了與其他鞋業(yè)巨頭爭(zhēng)雄的實(shí)力。那么成都鞋業(yè)的下一步應(yīng)該怎么走呢？中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)蘇超英建議：成都應(yīng)加大對(duì)優(yōu)質(zhì)原料皮、成品革、鞋材和環(huán)保型化工原料鞋的制作。他強(qiáng)調(diào)：“成都鞋業(yè)制造要加大科技投入�！碧K超英舉例說(shuō)，耐克、阿迪達(dá)斯等品牌每年的科技投入量都相當(dāng)驚人，因而其市場(chǎng)占有率一直走在前列。

　　歐盟商會(huì)成都分會(huì)主席潘斯高提出了自己的問題——成都雖然有大量的高等院校，但大批學(xué)校的頂尖人才都到上海、廣州這些地方發(fā)展，鞋業(yè)領(lǐng)域也面臨同樣的問題，成都急需要留住一批高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，只有建設(shè)好人力資源，才能長(zhǎng)期推動(dòng)鞋業(yè)的發(fā)展。

　　暢通渠道

　　挖掘成都鞋業(yè)銷售潛力

　　“巴西、意大利、越南只出口皮鞋，印度尼西亞只出口運(yùn)動(dòng)鞋，只有中國(guó)什么鞋都可以造……”美國(guó)鞋業(yè)經(jīng)銷與零售商協(xié)會(huì)主席彼得·馬吉永在分析制鞋業(yè)時(shí)，對(duì)成都的制鞋水平表示了極大的驚訝，但他同時(shí)認(rèn)為——成都的鞋業(yè)銷售模式亟待探索。

　　“我經(jīng)常在全球各地考察，但我不管到哪兒，我只穿一種鞋，就是腳上的這種休閑鞋！”為什么呢？“因?yàn)槊绹?guó)人不管穿什么鞋，都要求鞋必須舒適休閑，即使它再漂亮、再結(jié)實(shí)，只要不滿足舒適性這一點(diǎn)，美國(guó)人都不會(huì)買。”彼得用這個(gè)活生生的例子，告訴成都的鞋商們——做買賣一定要研究市場(chǎng)的消費(fèi)規(guī)律。

　　彼得稱，美國(guó)許多大的鞋業(yè)銷售商都已經(jīng)在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)銷售渠道了，但在成都，這種方式目前還沒有哪家公司采用，這說(shuō)明成都的銷售潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被挖掘出來(lái)。