呂立山：WTO背景下律所需規(guī)�；�經(jīng)營

    也許大多數(shù)中國律師還不十分知道，他們已經(jīng)坐到了一場豪華“夜宴”的臺前。

　　“目前中國法律服務(wù)市場規(guī)模是20億美元，10年后這個數(shù)字將有望達到200億美元�！�9月23日，在由司法部主辦的“第六屆中國律師論壇”上，面對臺下眾多法律界官員、律所管理者、律師，路偉國際律師事務(wù)所北京合伙人呂立山（Robert Lewis）對未來中國的法律服務(wù)市場如是預(yù)測。路偉國際律師事務(wù)所是全球排名第六的跨國律師事務(wù)所。

　　“但中國律師服務(wù)業(yè)的發(fā)展瓶頸是如何提供跨地區(qū)、跨國境、跨行業(yè)的專業(yè)化法律服務(wù)。與并購相比，‘律所聯(lián)盟’這一模式更適合時下的中國，有助于整合資源，擴大市場�！眳瘟⑸秸f。

　　WTO背景下律所需規(guī)模化經(jīng)營

　　經(jīng)過近30年的發(fā)展，中國法律服務(wù)行業(yè)日益發(fā)達。統(tǒng)計顯示，截至目前，中國律師事務(wù)所已超過1．2萬家，律師已超過13萬人，每年辦理各類案件230余萬件。但與國際市場比較，中國法律服務(wù)市場仍相差懸殊。中國每萬人所擁有的律師比例為0．93％，而美國、英國、法國和日本同比卻高達31.7％、15.4％、6.2％和6.2％。

　　隨著WTO過渡期的結(jié)束，更多跨國企業(yè)將更大程度地進入包括金融等領(lǐng)域的國內(nèi)市場，“這給中資律所帶來了潛在的客戶需求。而這些企業(yè)往往要求提供專業(yè)化、跨地區(qū)、跨行業(yè)和跨國境的法律服務(wù)�！眳瘟⑸秸f。

　　有專家指出，與國際律所相比，中資律所首先要在管理上進行一場革命。目前，相當一部分中資律所并非真正意義上的“合伙制”律所，合伙人與律所的關(guān)系松散，往往是率領(lǐng)各自的小團隊處理業(yè)務(wù)。這種類似于“個體戶式”的集合很難最大限度地發(fā)揮團隊的作用。另一方面，中資律所服務(wù)的專業(yè)化程度也亟待提升。

　　國際調(diào)查結(jié)果顯示，國際客戶評價外部法律顧問有5個重要因素：專業(yè)技能、提供法律意見的能力、判斷能力、法律知識及對行業(yè)慣例的了解程度。普遍認為，國內(nèi)律所專業(yè)能力不強是影響競爭力的主要因素，而混亂的管理結(jié)構(gòu)又是國內(nèi)律所存在的明顯“內(nèi)傷”。

　　對照一些市場發(fā)育程度較高國家的經(jīng)驗，規(guī)模化經(jīng)營和專業(yè)化服務(wù)無疑是未來中資律所的發(fā)展方向。據(jù)了解，1950年之前，美國幾乎沒有超過千人的大型律所，而經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，相當一部分律所通過兼并重組等形式擴大規(guī)模，美國已經(jīng)擁有了一定數(shù)量的超千人的律所。管理制度先進、專業(yè)化程度高、團隊合作意識強的律所深受國際市場的青睞。

　　呂立山認為，目前中資律所進行大規(guī)模并購的市場條件還不具備，而“聯(lián)盟”這種靈活的整合資源的形式是解決目前中資律所發(fā)展瓶頸的最好方案，這種合作方式所產(chǎn)生的風險也更小。

　　合作理念需長期磨合

　　正是在這個大背景下，呂立山代表的路偉國際律師事務(wù)所提出了建立“示范性中國律所聯(lián)盟”的倡議。

　　路偉國際律師事務(wù)所高級項目經(jīng)理莊恩（Aaron Ward）介紹，所謂“示范性中國律所聯(lián)盟”，可以由國內(nèi)各地區(qū)的律師事務(wù)所組成，地域上初期階段可以鎖定北京、上海、廣州等10個中國城市，每個城市擁有2至3家聯(lián)盟成員。

　　不同于行業(yè)協(xié)會的是，“聯(lián)盟”是一種松散型的組織，主要目的是共享資源。聯(lián)盟中的成員之間相互獨立，但會定期或不定期地進行一定方式的合作，如共同完成復(fù)雜的法律服務(wù)項目、培訓(xùn)、營銷或者進行經(jīng)驗的共享。在提升成員專業(yè)水平、創(chuàng)造規(guī)模效益的基礎(chǔ)上，打造聯(lián)盟和各成員的品牌。

　　呂立山并不諱言，與任何一種合作模式相同，律所聯(lián)盟也存在著管理、文化理念和利益分配等方面的沖突風險。但聯(lián)盟可以有效和最大化地獲得、留住客戶，共同做大市場是聯(lián)盟的首要前提，而合理的利益分配原則，加上未來各成員各自具有競爭力和專業(yè)化的團隊更可以有效地降低風險。因此，路偉倡議聯(lián)盟成員除了愿意分享各自資源外，更需具備在某領(lǐng)域的優(yōu)勢，保證聯(lián)盟成員資源的互補性。

　　聯(lián)盟不會引發(fā)外資并購

　　如此聯(lián)盟是否可能會加劇國際律所對國內(nèi)律所的整合？呂立山對此予以否認。

　　“受政策的限制，目前外資律所不能在國內(nèi)進行并購，同時受不同管理理念的影響，路偉也沒有這方面的考慮�！眳瘟⑸奖硎�，目前中外資律所僅僅在外國直接投資這一領(lǐng)域存在同業(yè)競爭，而中國律所聯(lián)盟并不會加大這一領(lǐng)域的競爭程度。

　　呂立山認為，聯(lián)盟將會給未來中資律所的行業(yè)版圖帶來深遠的影響。“如果將聯(lián)盟視作不同律所的‘自由戀愛’，那么隨之而來的‘結(jié)婚’、‘生子’等并購行為自然會發(fā)生，但短期內(nèi)中資律所不會上演大規(guī)模的并購案例。另一方面，聯(lián)盟也意味著中資律所未來走出國門，在境外開設(shè)分支機構(gòu)甚至并購?fù)赓Y律所也將成為一種可能。”他大膽地預(yù)測說。

　　呂立山的“律所聯(lián)盟”構(gòu)想受到了管理層和業(yè)界的支持。在此次“第六屆中國律師論壇”上，司法部副部長張?zhí)K軍、中華全國律師協(xié)會會長于寧、路偉國際律師事務(wù)所全球首席合伙人約翰·楊（Joun Young）分別表示，中國律師服務(wù)業(yè)應(yīng)借鑒歐美發(fā)達國家的法律市場經(jīng)驗，實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營，推進中國法治社會的建設(shè)進程。

　　山西省司法廳司法鑒定管理處處長郝曉琴認為，在中國目前社會誠信體系不完善的情況下，“律所聯(lián)盟”的發(fā)展需要各方面共同努力，讓這�！胺N子”獲得足夠的“陽光”和“水”，推動中國法律服務(wù)業(yè)的發(fā)展。