張近東：千萬富翁一年速成

     27歲的張近東，憑著“初生牛犢不怕虎”的勁頭辭去了固定工作，在遠(yuǎn)離鬧市的南京寧海路上租下一個(gè)面積不足200平方米的小門面，成立了一家專營空調(diào)批發(fā)的小公司——蘇寧交家電，開始了個(gè)人和蘇寧電器的創(chuàng)業(yè)歷程。

    1984年，張近東走出南京師范大學(xué)的校門，進(jìn)入一家南京鼓樓區(qū)屬企業(yè)。上世紀(jì)80年代末90年代初，中國出現(xiàn)一股“下�！背绷�。年輕的張近東也在此時(shí)躍躍欲試。

    為自己創(chuàng)業(yè)攢到了10萬元資本。當(dāng)時(shí)最熱門也最賺錢的商品是家用電器，彩電、冰箱、洗衣機(jī)等供不應(yīng)求。但張近東卻沒湊這個(gè)熱鬧，在冷靜思考了幾天后，他做出了令周圍許多人驚訝的選擇：專營那時(shí)還屬于“奢侈品”的空調(diào)。

    1990年12月，27歲的張近東，憑著“初生牛犢不怕虎”的勁頭辭去了固定工作，在遠(yuǎn)離鬧市的南京寧海路上租下一個(gè)面積不足200平方米的小門面，成立了一家專營空調(diào)批發(fā)的小公司——蘇寧交家電，開始了個(gè)人和蘇寧電器的創(chuàng)業(yè)歷程。誰也不會想到，十幾年后，從這家并不起眼的“小門面”竟駛出一艘中國屈指可數(shù)的家電連鎖業(yè)“航母”——蘇寧電器，而其掌舵人張近東則成為“中國連鎖風(fēng)云人物”。

    富有前瞻性的第一步奠定了張近東事業(yè)的基礎(chǔ)。當(dāng)時(shí)正處于空調(diào)銷售的暴利時(shí)代。張近東下海第一年就做到了6000萬元，純掙1000萬元。此時(shí)的張近東年僅28歲。

    探索家電連鎖之路

    但好景不長，1995年以后，中國家電市場出現(xiàn)供大于求狀況，許多制造商直接滲透零售市場。為此，張近東逐漸縮減批發(fā)業(yè)務(wù)，開始自建零售終端，賣家電也從單一空調(diào)逐步增加到綜合電器。1996年，蘇寧進(jìn)入揚(yáng)州市場，標(biāo)志其開始走出南京探索家電連鎖之路。

    2000年對于蘇寧電器是個(gè)轉(zhuǎn)折年。這一年蘇寧停止開設(shè)單一空調(diào)專賣店，全面轉(zhuǎn)向大型綜合電器賣場，并喊出“3年要在全國開設(shè)1500家店”的連鎖進(jìn)軍口號。蘇寧南京新街口店位于蘇寧電器大廈內(nèi)，該大廈位于南京最大商圈新街口商圈中心，屬“黃金建筑”。大廈落成之初就有人勸張近東把這棟樓出租，一年至少可以凈賺3000萬元，但張近東卻堅(jiān)定地表示：“哪怕虧4000萬元，蘇寧也要做家電賣場”。

    時(shí)間證明了張近東的正確選擇，蘇寧的全國連鎖體系也在快速擴(kuò)張：2001年平均40天開一家店，2002年平均20天開一家店，2003年平均7天開一家店，2004年平均5天就開一家新店，2005年前4個(gè)月，蘇寧平均2天就開一家店。張近東當(dāng)初準(zhǔn)備虧4000萬元開的南京新街口店，如今已成為全國家電銷售第一店，一年銷售額達(dá)10億元。

    張近東說：“當(dāng)時(shí)我們對連鎖都很陌生，2000年我們提出要在全國開出1500家店時(shí)，受到業(yè)界頗多質(zhì)疑，當(dāng)時(shí)壓力很大，甚至有些零售同行嘲笑我，認(rèn)為是天方夜譚�？墒�，現(xiàn)在不僅蘇寧實(shí)現(xiàn)了全國連鎖，而且全國的零售同行都在學(xué)習(xí)蘇寧走連鎖化的道路�！�

    “在經(jīng)歷15年穩(wěn)健發(fā)展后，2005年蘇寧全國連鎖發(fā)展已進(jìn)入批量生產(chǎn)階段。我們現(xiàn)在不再制定具體的開店數(shù)量指標(biāo)，而是放手看自己到底能跑多快�！比缃襁@位家電業(yè)的“江湖大佬”，似乎更著意蘇寧的未來。
資本市場的想象空間

    《新財(cái)富500富人榜》分析認(rèn)為，零售行業(yè)的富人是最近一年中國財(cái)富增速最快的人群，零售業(yè)富豪人均財(cái)富增長308%，其中張近東是一個(gè)樣板：由于2004年蘇寧電器上市，張近東個(gè)人財(cái)富陡增517%。

    實(shí)際上，張近東為蘇寧上市足足籌備了5年。2004年7月21日，蘇寧電器正式在深交所中小企業(yè)板掛牌交易。當(dāng)日漲幅100.24%，一舉成為滬深兩市第一高價(jià)股。張近東身家也因此一夜超過12億元。

    之后，蘇寧一直穩(wěn)居中國股市第一高價(jià)股，股價(jià)屢創(chuàng)新高，張近東身家也水漲船高，從上市之初12億元暴漲到28億元。加上張近東其他資產(chǎn)，身家超過31億元。

    蘇寧此次上市成功融得近4億元發(fā)展資金。“現(xiàn)在的蘇寧電器已經(jīng)不是我個(gè)人的事業(yè)，而是社會化的，我們已經(jīng)獲得了與外資商業(yè)巨頭同臺競技的融資平臺，這將為蘇寧的再次飛躍提供強(qiáng)大動(dòng)力”，張近東說。

    美國最大家電連鎖企業(yè)百思買，在1989—1999年10年間，其股票價(jià)格翻了100倍。全球零售巨頭沃爾瑪在上世紀(jì)80—90年代，股價(jià)也翻了500倍。目前美國家電連鎖企業(yè)已不足1000家，百思買為首的前三大電器連鎖控制了高達(dá)80%的市場份額。而國內(nèi)家電流通企業(yè)則超過3.2萬家，家電連鎖企業(yè)所占市場份額僅為6%，資本市場和零售市場顯然給張近東留出了雙重想象空間。

     國際化的夢想

     2005年5月12日，張近東率蘇寧高層赴美國商務(wù)考察，訪問了美國最大的家電連鎖百思買集團(tuán)史密斯的整體廚衛(wèi)，還有摩托羅拉的研發(fā)基地。每到一處，心情都難以言說，“與國際巨頭相比，我們還很弱小，有很大的差距。最大的差距不是國際巨頭發(fā)展的歷程長，而是他們的理念超前。站在國際市場上看，我們能看到自己理念上的巨大落差�，F(xiàn)在我們前進(jìn)的步伐已經(jīng)夠快，但是如果添上國際先進(jìn)理念這雙翅膀，我們一定會更加飛速發(fā)展”。 

    當(dāng)被問到怎么看待即將進(jìn)入中國的全球家電巨鱷百思買時(shí)，張近東說，就像一個(gè)通常需要仰視對方的人，某一天突然發(fā)現(xiàn)，他們能平等交流和溝通，這種心情的產(chǎn)生不僅僅是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了自己在實(shí)力上的提升，更重要的是從這一刻開始有了足夠的信心。

    在美國百思買集團(tuán)考察了幾天之后，張近東說，百思買也是專門做電器流通的連鎖企業(yè)。它現(xiàn)在所處的階段就是蘇寧馬上要經(jīng)歷的階段。盡管我們不可能跟他們完全一樣，但是，他們的管理技術(shù)不能不說對蘇寧的成長有著重要的參考價(jià)值�！鞍偎假I的今天，就是蘇寧電器的明天。他們就像一面可以照見未來的鏡子，我從中看到了蘇寧電器的未來。”張近東對這一點(diǎn)深信不疑。