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“奧康”國(guó)際化解讀

2006-09-21 14:05:06 來(lái)源：中國(guó)鞋網(wǎng) 中國(guó)鞋網(wǎng) http://xibolg.cn/

成功登頂中國(guó)鞋王之后，對(duì)于奧康集團(tuán)總裁王振滔來(lái)說(shuō)，“奧康”怎樣才能真正實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，是他思考的首要問(wèn)題。

　　雙向借道：鞋業(yè)國(guó)際化天塹變通途

　　在中國(guó)制鞋企業(yè)走向國(guó)際化的實(shí)例中，很多企業(yè)選擇單一的為國(guó)外品牌做代加工，弊端是無(wú)法打造出自己的品牌；也有很多企業(yè)到國(guó)外去開(kāi)專賣店，高額成本讓企業(yè)如吃雞肋，棄之可惜，食之無(wú)味。王振滔結(jié)合“奧康”企業(yè)的實(shí)際情況，選擇了“雙向借道”———一種全新的國(guó)際化模式。

　　早在2002年10月，“奧康”與意大利鞋業(yè)第一品牌GEOX就已牽手，GEOX總裁迪亞戈第一次中國(guó)之行，就選定了奧康作為他們的合作伙伴。中國(guó)“入世”后，GEOX公司一心想進(jìn)入全世界人口最多的中國(guó)市場(chǎng)，而奧康也早把目光瞄向了更為廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。2004年10月10日，迪亞戈專程來(lái)到溫州為奧康甌北國(guó)際品牌產(chǎn)業(yè)園———GEOX公司在亞洲最大的鞋業(yè)生產(chǎn)基地開(kāi)業(yè)授牌。

　　兩強(qiáng)合作成為近幾年中外鞋企合作的經(jīng)典案例，尤其是“雙向借道”的合作模式更是備受業(yè)界推崇。這種模式是：奧康不僅為GEOX加工全球市場(chǎng)產(chǎn)品，更將參與其在亞洲市場(chǎng)銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。而且，借助奧康在國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，幫助GEOX品牌在國(guó)內(nèi)生根。而在國(guó)際市場(chǎng)上，GEOX則幫助奧康通過(guò)其全球的網(wǎng)絡(luò)推薦“奧康”品牌，銷售“奧康”產(chǎn)品。

　　國(guó)際研發(fā)：從產(chǎn)品源頭開(kāi)始國(guó)際化

　　中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的一個(gè)重要因素就是品牌形象的國(guó)際化。而品牌的發(fā)展階段分為體力階段、智力階段、魅力階段三個(gè)層面。對(duì)于鞋類品牌來(lái)說(shuō)，體力階段比的是產(chǎn)量和價(jià)格，智力階段拼的是款式和設(shè)計(jì)，而魅力階段則完全是個(gè)性與文化內(nèi)涵。奧康集團(tuán)先后投入2億多元引進(jìn)了30條國(guó)際一流的生產(chǎn)流水線，并在意大利成立鞋樣設(shè)計(jì)中心和信息中心，聘請(qǐng)有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的意大利制鞋大師和設(shè)計(jì)大師常駐溫州總部指導(dǎo)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，每年開(kāi)發(fā)3000多個(gè)新品種，確保奧康皮鞋始終走在潮流的前列。此外，奧康集團(tuán)還先后在意大利、西班牙、美國(guó)、德國(guó)、日本設(shè)立了分公司及辦事處，成立了專門面向海外的進(jìn)出口公司，產(chǎn)品的銷售觸角已經(jīng)延伸到美國(guó)、日本、俄羅斯、韓國(guó)、沙特、德國(guó)、西班牙、南非等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在紐約、印尼等地開(kāi)設(shè)了自己的品牌專賣店。

　　“奧康”在品牌宣傳中也注意突出國(guó)際元素。意大利的GEOX以“會(huì)呼吸的鞋子”聞名世界，2003年2月，奧康與GEOX進(jìn)一步達(dá)成合作協(xié)議，GEOX要借“奧康”打入中國(guó)市場(chǎng)，奧康欲借GEOX提升品牌檔次和實(shí)現(xiàn)國(guó)際化之夢(mèng)。

　　量腳定鞋：國(guó)際營(yíng)銷的新一輪變革

　　2002年王振滔則投資300多萬(wàn)元，與浙江省科技廳、浙江大學(xué)一起合作開(kāi)發(fā)中國(guó)第一臺(tái)“量腳定鞋機(jī)”。

　　王振滔說(shuō)，這項(xiàng)研究結(jié)合了中國(guó)鞋樣的色彩、美感和流行趨勢(shì)，提供鞋子式樣創(chuàng)新的咨詢系統(tǒng)。量腳定鞋機(jī)投入使用后，用戶先量好自己的腳型，通過(guò)上網(wǎng)，真實(shí)地感受鞋子的式樣、顏色、皮質(zhì)紋理等，并訂制自己的鞋樣。

　　2006年8月，奧康集團(tuán)終于研究成功中國(guó)第一臺(tái)“量腳定鞋機(jī)”。它滿足了消費(fèi)者個(gè)性需求，可以真正實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”管理。更重要的是，它將為中國(guó)的制鞋行業(yè)帶來(lái)一場(chǎng)新的“數(shù)字化”革命，提高中國(guó)鞋業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)含量和品牌附加值，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“量腳定鞋機(jī)”更是一種營(yíng)銷模式的創(chuàng)新。它改變了客戶被動(dòng)選擇的現(xiàn)狀，使他們有了親身參與設(shè)計(jì)的樂(lè)趣，更貼近客戶的需求，使得客戶的心與“奧康”聯(lián)系得更加緊密。

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