康奈品牌叫響巴黎市場(chǎng) 顧客稱贊鞋的質(zhì)量好

    JimDavis是一個(gè)很平凡的名字，在出了名的人物里，僅有《加菲貓》作者與其同名。從最初舉債買(mǎi)下NewBalance，到如今一個(gè)人坐擁15億美元的財(cái)富，這名剛剛造訪過(guò)上海的“慢跑鞋之王”卻喜歡穿NewBalance自己品牌的皮鞋，襯衫上也總是繡著“NB”標(biāo)記。買(mǎi)一架私人飛機(jī)，不過(guò)是為全世界出差所需。在《福布斯》評(píng)選出的“全美最富有的400個(gè)家族”中，他排名第198位。既不顯眼，也不墊底，作風(fēng)正如他自己一樣，十分穩(wěn)健。]

　　正如《時(shí)代》所說(shuō)，

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    他是個(gè)老式的美國(guó)人。他的發(fā)財(cái)史里沒(méi)有投機(jī)，沒(méi)有作秀，是貨真價(jià)實(shí)地慢慢向大富翁的稱號(hào)跑去。與其說(shuō)他是站在風(fēng)口浪尖上的“美國(guó)英雄”，還不如把他看作美國(guó)主流精英價(jià)值體系中的符號(hào)性人物。

    四處借債買(mǎi)公司

　　JimDavis一度是個(gè)馬拉松運(yùn)動(dòng)員。但他人生中最成功的一刻，不是站在冠軍領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，而是幾乎傾家蕩產(chǎn)買(mǎi)下NewBalance。

　　上世紀(jì)60年代，美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的精英們紛紛實(shí)現(xiàn)以車(chē)代步，所謂“汽車(chē)輪子上的國(guó)家”，概念也自那時(shí)肇始。不走路的結(jié)果是，美國(guó)人開(kāi)始越來(lái)越胖，據(jù)說(shuō)全國(guó)體重超重人士超過(guò)50%。于是，醫(yī)學(xué)專家開(kāi)始提出“慢跑”的概念，希望把中產(chǎn)們都趕上千千萬(wàn)萬(wàn)“紫藤社區(qū)”的林陰道，以使大家瘦下來(lái)。

　　JimDavis便是在1972年果斷買(mǎi)下NewBalance，希圖在這股慢跑潮中有所作為。彼時(shí)他只有私蓄2.5萬(wàn)美元，不得不四處借貸。其時(shí)NewBal-ance已有66年歷史，每雙鞋都為顧客量腳訂制，款號(hào)不僅有長(zhǎng)度，還有高度和寬度，就好象女式內(nèi)衣有“罩杯”一樣，頗有“高級(jí)訂制運(yùn)動(dòng)鞋”的風(fēng)范。而鞋的核心部分———腳弓支撐器則是從小雞三個(gè)腳爪保持良好平衡受到啟發(fā)的“仿生學(xué)作品”，因?yàn)橹谱魇�分專業(yè)而體貼，當(dāng)時(shí)醫(yī)生給足部疾病人士開(kāi)的處方里，也時(shí)有建議說(shuō)“買(mǎi)一雙NewBalance鞋” 。

　　身為專業(yè)人士，JimDavis和伙伴們一直穿這個(gè)牌子的鞋比賽，質(zhì)量如何，他心里最有數(shù)。而借債來(lái)買(mǎi)下這個(gè)品牌，則可被視作未來(lái)大富翁的勇氣了。

    親自上門(mén)推銷(xiāo)

　　在席卷全國(guó)的慢跑潮里，JimDavis想要“領(lǐng)跑”，似乎從一開(kāi)始就舉準(zhǔn)了正義的大旗。想要慢跑嗎？很好，但是你需要一雙Right牌的鞋，因?yàn)椴粚?duì)的鞋會(huì)令你減肥不成，腳也受傷害。

　　但JimDavis面臨的困境是，如何把“高級(jí)訂制運(yùn)動(dòng)鞋”批量生產(chǎn)。因?yàn)槭恰案呒?jí)訂制”，這個(gè)牌子只有6名員工，老板、老板娘都親自上陣做鞋，日產(chǎn)量也僅30雙。為此，JimDavis要求設(shè)計(jì)18種楦頭，把最常用到的寬度、高度保留下來(lái)，于是NewBalance終于開(kāi)始有了存貨。

　　正如每名白手起家的大富翁一樣，JimDavis也毫無(wú)老板架子，親自領(lǐng)著一群推銷(xiāo)員去中產(chǎn)社區(qū)挨家挨戶敲門(mén)，還在汽車(chē)窗上貼小廣告。研發(fā)部門(mén)每有新貨，老板都要挨個(gè)穿上慢跑兩圈，直到近年來(lái)一季新款越推越多，他變成蜈蚣也吃不消，才把這項(xiàng)工作下放。

     總統(tǒng)自己買(mǎi)他的慢跑鞋

　　JimDavis的顧客，多為富足的中年人士。他們與JimDavis一起變富、變老，成為美國(guó)主流價(jià)值觀的話事人，卻一直保留著許多過(guò)去的習(xí)慣，比如慢跑。

　　而和他的顧客一樣，JimDavis也的確是名老式人。即使發(fā)了財(cái)，他內(nèi)心深處仍然保留著許多美國(guó)老式中產(chǎn)階級(jí)的信條。他話不多，但笑容很溫和，令他的女員工們十分崇拜；他還請(qǐng)?jiān)�先擁有公司的那�?duì)老夫婦來(lái)公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，老先生老太太尚會(huì)敲著手杖大聲說(shuō)“你要好好干，不要把我們留下來(lái)的招牌做壞了”，但他毫不生氣，微笑著連連稱是……

　　也許是出于“同一顆美國(guó)心”的惺惺相惜，里根總統(tǒng)當(dāng)年便在慢跑潮里身先士卒，被媒體拍到他輕松地跑在戴維營(yíng)的林間小道上，腳上踏著一雙NewBalance的鞋。日后克林頓參選總統(tǒng)期間被拍到也穿NewBalance的鞋去晨跑，還被媒體開(kāi)玩笑說(shuō)“人還沒(méi)當(dāng)上總統(tǒng)，先穿起了‘總統(tǒng)慢跑鞋’……”

　　然而JimDavis甚至沒(méi)有巴巴地送鞋給總統(tǒng)，“那些鞋全是他們自己買(mǎi)的”。到現(xiàn)在他也從不用明星代言，因?yàn)樗�認(rèn)為適合明星的鞋未必適合大眾。所以電視鏡頭時(shí)常掃到運(yùn)動(dòng)明星們穿著他的鞋在訓(xùn)練場(chǎng)上跑跑跳跳，卻在上場(chǎng)前一刻換上贊助商的鞋。

　　但JimDavis一點(diǎn)也不著急，他還是慢慢地跑著，堅(jiān)持著他內(nèi)心的那些東西。直到把他的公司做到全球運(yùn)動(dòng)鞋第二大品牌，直到賺進(jìn)十幾億財(cái)富。而他的公司至今仍是私人公司，如果高興，他可以一人說(shuō)了算。

　　美國(guó)老式的百萬(wàn)富翁，很少如唐納德·川普一般視搶鏡頭為生命。沃倫·巴菲特買(mǎi)打折的櫻桃可樂(lè)，比爾·蓋茨對(duì)吃穿也毫不講究。而美國(guó)一名研究者采訪了733名百萬(wàn)富翁，發(fā)現(xiàn)他們大多生活儉樸，家具舊了翻新再用，買(mǎi)雜貨時(shí)用優(yōu)惠券。

　　JimDavis也是如此。他生活很儉省，衣服都是自家品牌的，也不是什么食不厭精的美食家。他擁有私人飛機(jī)，卻是為了當(dāng)“全球飛人”，省卻了排隊(duì)等航班的煩惱。不過(guò)他也有私人愛(ài)好，雖然看起來(lái)仍然十分老式———收藏古董車(chē)。而那份“733名百萬(wàn)富翁調(diào)查”里也說(shuō)，許多富翁都有類似癖好，因?yàn)榧饶苡匈p玩之樂(lè)，又可以兼作投資而升值，比起那些燒錢(qián)的愛(ài)好，多么劃得來(lái)！

　　的確，JimDavis是名老式人。不過(guò)老式不代表過(guò)時(shí)，有時(shí)反倒更可以在悠遠(yuǎn)的歲月里慢慢跑下去，比方說(shuō)媽媽燒的那盤(pán)紅燒肉，一件粗花呢套裝，或者老式大富翁JimDavis引以為傲的慢跑鞋。