[鞋業(yè)市場(chǎng)]鞋業(yè)連鎖搭車電器連鎖 百信借力通程擴(kuò)張

    一個(gè)被人“踩在腳下”而很少被關(guān)注的行業(yè)，近日突起波瀾。

    長(zhǎng)少河西通程電器一樓外墻面，巨幅“湖南百信（幸）”戶外招聘廣告和超過200人的招聘規(guī)模吸引了路人駐足觀看。夏秋交替之際，正是服裝鞋帽換季之時(shí)，“百信”鞋城在換季促銷的同時(shí)，連名字也換成了“百幸”。 

    改名的背后還有一連串讓人眼花繚亂的動(dòng)作：3家新店即將開張，明年初進(jìn)軍江西和武漢，還計(jì)劃邁出尾隨通程的連鎖擴(kuò)張步伐。

    要發(fā)展必須更名

    湖南百信還要不要叫百信，是個(gè)問題。

    一年多前，總資產(chǎn)超過30億、在全國(guó)有80多家連鎖店，號(hào)稱“中國(guó)鞋王”的百信鞋業(yè)掌門人李忠文因涉嫌詐騙被抓，其親手打造的百信鞋業(yè)航母亦告覆沒。百信無“信”的說法四起，昔日的輝煌變成陰影，籠罩在侯躍這樣的區(qū)域負(fù)責(zé)人頭上。

    “痛定思痛，覺得要發(fā)展必須改名�！�

    2001年開始到2005年，湖南百信一直只有2家門店，分別位于黃興路和東塘。而今年10月1日，上述兩家賣場(chǎng)將重新改裝后，和另外3個(gè)新賣場(chǎng)同時(shí)開張。5個(gè)賣場(chǎng)面積超過5000平方米，并更名為“百幸”，計(jì)劃占據(jù)長(zhǎng)沙50％的市場(chǎng)份額。

    “市場(chǎng)已經(jīng)培育了5年，在企業(yè)快速擴(kuò)張時(shí)竟然改名，是不是太過冒險(xiǎn)？”面對(duì)這樣的質(zhì)疑聲音，侯躍表示：“更名的想法早就有了。一是因?yàn)槌鍪轮�后，百信的品牌已�?jīng)蒙上了一些灰塵，二是太容易被對(duì)手模仿而產(chǎn)生混淆�！� 

    據(jù)了解，位于長(zhǎng)沙河西溁灣鎮(zhèn)的一個(gè)不過300來平米的“百姓鞋店”，目前已經(jīng)占據(jù)了河西鞋市場(chǎng)30％的份額。而此次百幸在位于河西通程電器處開出近1000平米的大賣場(chǎng)，和“百姓”隔路對(duì)望，意圖十分明顯。

    “我只能說，我們來晚了�！焙钴S的回答頗有深意。

    隨通程進(jìn)軍二級(jí)市場(chǎng)

    “主要是我們這個(gè)連鎖商業(yè)的‘后來者’尾隨‘老大哥’�！焙钴S透露，盡管雙方尚未就此簽訂具體合同，但雙方已就此進(jìn)行了多次商談，并達(dá)成初步共識(shí)。侯躍的這個(gè)說法也得到了通程電器高層的認(rèn)可。

    侯躍透露，百幸將在明年“尾隨”通程電器進(jìn)軍郴州、衡陽，并將湘潭的加盟變成直營(yíng)賣場(chǎng)。不過，正欲大舉擴(kuò)張的百幸鞋業(yè)，邁開的腳步似乎并不僅僅限于穩(wěn)扎穩(wěn)打的通程電器。在長(zhǎng)沙即將開張的3家門店中，除了河西店選擇了通程電器外，一家落子于五一商圈“金角”的錦繡大廈，那里的肯德基即將“挪出地方”，另外一家則位于老商圈中山路。加上原先位于黃興路的總店和緊挨通程金色家族的東塘賣場(chǎng)，百幸在長(zhǎng)沙的布局基本完成。

    侯躍表示，“今年我們有5家店，明年要達(dá)到10家的規(guī)模，后年計(jì)劃再新開10家，達(dá)到20家門店，賣場(chǎng)面積過2萬平米”，甚至明年還將進(jìn)軍江西、武漢等省外市場(chǎng)。

    侯躍強(qiáng)調(diào)，百幸鞋業(yè)的擴(kuò)張計(jì)劃非�！皩徤鳌保�“資金不是問題”。

    OEM模式叫板傳統(tǒng)百貨

    “湖南百幸的貨源采取的是貼牌加工的‘ＯＥＭ’模式，自己選擇生產(chǎn)廠供貨�！焙钴S解釋，“這樣做便于專業(yè)化快速擴(kuò)張。”據(jù)悉，湖南百幸目前在廣東、福建、浙江、重慶四大鞋生產(chǎn)基地都建立了固定貨源�！柏浽磳挿海�而且國(guó)內(nèi)鞋業(yè)的ＯＥＭ模式已成熟，我們不擔(dān)心在這方面受制于人�！�

    “老實(shí)說，我們這種專業(yè)的大眾型鞋業(yè)連鎖賣場(chǎng)在湖南沒有對(duì)手�！焙钴S認(rèn)為，“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是傳統(tǒng)的百貨賣場(chǎng)，包括平和堂、春天百貨這些大型百貨店�！�

    據(jù)悉，目前長(zhǎng)沙的百貨賣場(chǎng)占據(jù)了鞋類市場(chǎng)超過一半的市場(chǎng)份額。而百幸要想搶占到市場(chǎng)的“半壁江山”，必須要向這些對(duì)手“虎口奪食”�！八麄兛焖贁U(kuò)張我們樂觀其成，因?yàn)槲覀冏龅氖侵懈叨耸袌?chǎng)，他們主打的是大眾消費(fèi)市場(chǎng)。要想搶中高端則沒那么容易，把自己的市場(chǎng)做大是他們唯一能做到的�！逼胶吞靡徊辉竿嘎缎彰�的負(fù)責(zé)人表示。