闖世界的溫州人：好兄弟鞋業(yè)的跨國經(jīng)營

    1988年，16歲的李傳法自己籌辦了一家小鞋廠。盡管當(dāng)時浙江鞋在國內(nèi)市場信譽不佳，但通過5年時間的努力打拼，李傳法還是成功地完成了第一桶金的原始積累。同年，他把鞋廠轉(zhuǎn)給他人，自己到上海創(chuàng)辦了一家物流公司、在烏魯木齊創(chuàng)立了皮鞋銷售公司，做起了邊貿(mào)生意。而后，他再把事業(yè)重心轉(zhuǎn)向了歐洲，先后在捷克、羅馬尼亞、匈牙利等東歐國家設(shè)立過銷售公司。在異地創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，為李傳法后來在異國的事業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

    歐洲經(jīng)商的歷練，使他更多地了解了歐洲市場：“幾乎在歐洲的任何一個市場，我們的制鞋企業(yè)都面臨這么一個怪圈：哪個地方利潤高，你做不到兩年就會有大批的中國人蜂擁而至，產(chǎn)品越來越多，然后是積壓、甩賣，最后把這個市場搞得無利可圖。”

    后來的發(fā)展證明，李傳法選擇埃及為海外第一個根據(jù)地是合適的。與其它鞋類企業(yè)主要集中在美國、日本、俄羅斯、歐洲、中東等市場不同，李傳法選擇非洲的埃及的確有過人的眼光和洞察力。

    好兄弟鞋業(yè)的價值鏈分布在中國與埃及。國內(nèi)工廠生產(chǎn)半成品，然后將其出口到埃及（與成品鞋相比較，可減少關(guān)稅），半成品在埃及兄弟鞋廠制造出成品鞋（與產(chǎn)品直接出口相比，可避免反傾銷的處罰），然后再通過當(dāng)?shù)劁N售商在當(dāng)?shù)厥袌鲣N售（與自己銷售相比，產(chǎn)品能夠更迅速、大規(guī)模地進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觯��?/P>

    這是一種典型的跨國經(jīng)營方式，它充分利用了中國浙江半成品生產(chǎn)的成本優(yōu)勢，有效地降低了經(jīng)營成本，同時避免了反傾銷的麻煩。更為重要的是，好兄弟鞋業(yè)的產(chǎn)品用自己的品牌，進(jìn)入到了埃及當(dāng)?shù)厥袌觥?/P>

    目前，好兄弟鞋業(yè)在埃及市場的銷售渠道是通過大批發(fā)商建立合作關(guān)系，而李傳法的未來構(gòu)想是建立專賣（點），無論專賣店是自己建立還是合作建立。好兄弟鞋業(yè)的銷售渠道出現(xiàn)了兩種不同的類型。不同類型的銷售渠道需要不同的管理資源和能力，專賣店式的銷售渠道對李傳法和好兄弟鞋業(yè)而言，則是一種全新的銷售方式。