Nike不只賣球鞋！

    假設(shè)你現(xiàn)在是一家全球最大運(yùn)動(dòng)用品公司的老板，可是偏偏今年最大的運(yùn)動(dòng)盛事——世界杯足球賽的獨(dú)家廣告贊助權(quán)，硬是被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿走了，你該怎么辦？

　  這樣的情況就發(fā)生在耐克（Nike）身上！當(dāng)2006年世界杯的廣告贊助權(quán)落到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿迪達(dá)斯（adidas）時(shí)，耐克決定嘗試另一種全新的可能——建立在線球迷社群。

　 “靠一支大廣告，和一支大鞋的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了！” 耐克副總裁愛德華（Trevor Edwards）在《Business Week》說(shuō)，耐克不只是鞋的聯(lián)想，透過(guò)整合在線社群，可以打造更大的影響力。

    營(yíng)銷手法1：建立球迷在線社群

　  為迎戰(zhàn)對(duì)手，今年2月，耐克在球賽開打前夕和Google合作，推出：“”博客（blog），希望打造一個(gè)足球迷的社群，讓所有足球迷一起參與更多活動(dòng)。

　  耐克透過(guò)包裝，產(chǎn)制更多相關(guān)影音商品，省下以往電視屏幕重金砸下的廣告費(fèi)。的網(wǎng)站內(nèi)容相當(dāng)豐富，主要是以球迷喜愛的足球隊(duì)員和隊(duì)伍為主，透過(guò)下載影音、游戲、圖片、組成臨時(shí)比賽和連結(jié)相關(guān)球員等數(shù)據(jù)，讓網(wǎng)友獲得想要的信息外，還能互動(dòng)分享足球經(jīng)驗(yàn)。

　  藉由，耐克將140個(gè)國(guó)家的百萬(wàn)會(huì)員串連在一起，企圖發(fā)展更多、更遠(yuǎn)的人際網(wǎng)絡(luò)，找到特定的消費(fèi)族群，使他們注意廣告。

    營(yíng)銷手法2：虛擬足球電視臺(tái)

　  早在去年秋天開始，耐克就以Joga Bonito（葡語(yǔ)：踢出漂亮）推出Joga TV，一個(gè)虛擬的在線足球電視臺(tái)。利用當(dāng)紅的免費(fèi)影音平臺(tái)（例如：YouTube與Google），將旗下贊助的足球明星當(dāng)演員，設(shè)計(jì)多款足球系列影片，每隔幾天就定期上傳最新影片內(nèi)容外，還提供球迷下載和讓球迷也可以上傳自己的影片，分享給更多球迷。

    不僅如此，耐克還在影片中，讓球員穿上耐克新球鞋，強(qiáng)化品牌的影響力。光是在7月中，耐克就新增了一百萬(wàn)的會(huì)員注冊(cè)人數(shù)，使網(wǎng)站產(chǎn)生流量，強(qiáng)化品牌。

    營(yíng)銷手法3：鞏固品牌忠誠(chéng)度

　  “透過(guò)耐克的社群，打造出和消費(fèi)者更緊密的關(guān)系，” 耐克總裁帕克（Mark G. Parker）在《Business Week》上表示。

　  參與式營(yíng)銷策略，最重要的是具創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。耐克的成功經(jīng)驗(yàn)，利用社群口碑強(qiáng)化品牌。透過(guò)目標(biāo)族群的體驗(yàn)分享來(lái)確立想法。只是參與式營(yíng)銷開發(fā)，未來(lái)必須了解更多型態(tài)的參與者，也才能在拼創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)氛圍中殺出重圍，加強(qiáng)品牌印象。