好兄弟鞋業(yè)：典型的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)

    1988年，16歲的李傳法自己籌辦了一家小鞋廠。盡管當(dāng)時(shí)浙江鞋在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信譽(yù)不佳，但通過(guò)5年時(shí)間的努力打拼，李傳法還是成功地完成了第一桶金的原始積累。同年，他把鞋廠轉(zhuǎn)給他人，自己到上海創(chuàng)辦了一家物流公司、在烏魯木齊創(chuàng)立了皮鞋銷售公司，做起了邊貿(mào)生意。而后，他再把事業(yè)重心轉(zhuǎn)向了歐洲，先后在捷克、羅馬尼亞、匈牙利等東歐國(guó)家設(shè)立過(guò)銷售公司。在異地創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，為李傳法后來(lái)在異國(guó)的事業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 

    歐洲經(jīng)商的歷練，使他更多地了解了歐洲市場(chǎng)：“幾乎在歐洲的任何一個(gè)市場(chǎng)，我們的制鞋企業(yè)都面臨這么一個(gè)怪圈：哪個(gè)地方利潤(rùn)高，你做不到兩年就會(huì)有大批的中國(guó)人蜂擁而至，產(chǎn)品越來(lái)越多，然后是積壓、甩賣，最后把這個(gè)市場(chǎng)搞得無(wú)利可圖。” 

    后來(lái)的發(fā)展證明，李傳法選擇埃及為海外第一個(gè)根據(jù)地是合適的。與其它鞋類企業(yè)主要集中在美國(guó)、日本、俄羅斯、歐洲、中東等市場(chǎng)不同，李傳法選擇非洲的埃及的確有過(guò)人的眼光和洞察力。 

    好兄弟鞋業(yè)的價(jià)值鏈分布在中國(guó)與埃及。國(guó)內(nèi)工廠生產(chǎn)半成品，然后將其出口到埃及（與成品鞋相比較，可減少關(guān)稅），半成品在埃及兄弟鞋廠制造出成品鞋（與產(chǎn)品直接出口相比，可避免反傾銷的處罰），然后再通過(guò)當(dāng)?shù)劁N售商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售（與自己銷售相比，產(chǎn)品能夠更迅速、大規(guī)模地進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)）。 

    這是一種典型的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式，它充分利用了中國(guó)浙江半成品生產(chǎn)的成本優(yōu)勢(shì)，有效地降低了經(jīng)營(yíng)成本，同時(shí)避免了反傾銷的麻煩。更為重要的是，好兄弟鞋業(yè)的產(chǎn)品用自己的品牌，進(jìn)入到了埃及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。 

    目前，好兄弟鞋業(yè)在埃及市場(chǎng)的銷售渠道是通過(guò)大批發(fā)商建立合作關(guān)系，而李傳法的未來(lái)構(gòu)想是建立專賣店（點(diǎn)），無(wú)論專賣店是自己建立還是合作建立。好兄弟鞋業(yè)的銷售渠道出現(xiàn)了兩種不同的類型。不同類型的銷售渠道需要不同的管理資源和能力，專賣店式的銷售渠道對(duì)李傳法和好兄弟鞋業(yè)而言，則是一種全新的銷售方式。