獨(dú)具匠心 QQ運(yùn)動鞋八月全國面市

    當(dāng)QQ愛上運(yùn)動鞋，這是當(dāng)前運(yùn)動鞋市場上冉冉升起的一股新興勢力。帶著目前最膾炙人口的QQ商標(biāo)，三斯達(dá)于今年正式啟動內(nèi)銷市場，并于本月在廣東、福建、湖南等地鋪開專賣體系。作為鞋類生產(chǎn)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的第一次聯(lián)姻，QQ運(yùn)動鞋在各地專賣啟動后所引發(fā)的市場效應(yīng)已是有目共睹。 

    這一虛擬世界品牌與運(yùn)動產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，究竟是欣欣向榮，還只是曇花一現(xiàn)還有待市場的檢驗，但三斯達(dá)“借牌”發(fā)展的內(nèi)銷之路，已稱得上獨(dú)具匠心了。 

    8年買斷 

    QQ運(yùn)動系列 

    隨著外銷市場競爭加劇和國際環(huán)境的惡化，如何啟動潛力巨大的國內(nèi)市場，成為三斯達(dá)公司不斷思索的事情。一個偶然的機(jī)會，三斯達(dá)公司接觸了QQ品牌授權(quán)代理和管理商———廣州市瑞雅廣告有限公司。通過對項目進(jìn)行長時間的可行性分析，三斯達(dá)、騰訊、瑞雅三方達(dá)成QQ運(yùn)動鞋這個長達(dá)八年的授權(quán)項目。 

    “如何在晉江濟(jì)濟(jì)的國內(nèi)運(yùn)動品牌中找到自己的一片天地？我們有非常好的理由讓自己去做QQ鞋，尤其是針對年輕人市場的QQ運(yùn)動鞋。QQ這個品牌依托騰訊強(qiáng)大的傳播力量，對青年一族有著無可比擬的吸引力”，三斯達(dá)福建鞋業(yè)有限公司副總經(jīng)理張昕說到。 

    據(jù)統(tǒng)計，QQ注冊用戶已突破4.6億，活躍用戶1.6億，最高即時在線用戶也有1800萬之多。而且51%的QQ用戶是18歲到24歲的年輕人，主要是在校大中專學(xué)生，與三斯達(dá)設(shè)定的產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群吻合�！拔覀儼堰@稱為QQ的“量”優(yōu)勢和“質(zhì)”優(yōu)勢，這是其他品牌無可比擬的”，張昕笑稱。 

    三方合作共贏 

    8年的QQ品牌授權(quán)，究竟要花多少錢？張昕以商業(yè)機(jī)密回絕了這個疑問。但張昕很明確地表示，以QQ的品牌影響力，在業(yè)界看來，絕對是非常合算的價格。 

    據(jù)介紹，作為品牌授權(quán)和管理商，瑞雅公司從產(chǎn)品開發(fā)、宣傳推廣、營銷手段等方面對三斯達(dá)給予支持和配合。品牌授權(quán)在國外已經(jīng)發(fā)展了很長時間，相對來說，國內(nèi)的品牌授權(quán)業(yè)還處在初級發(fā)展階段。瑞雅公司引進(jìn)國際先進(jìn)的品牌授權(quán)理念，吸取國外同行的成功經(jīng)驗，建立了符合中國實際情況的品牌授權(quán)管理體系。QQ運(yùn)動鞋項目中，瑞雅對QQ品牌在產(chǎn)品、宣傳物料、展銷場所等方面的使用進(jìn)行嚴(yán)格審核；另外，專業(yè)的營銷策劃人員還將為三斯達(dá)提出各種有關(guān)宣傳推廣活動、營銷手段的建議。 

    同時，騰訊公司也會利用自身的網(wǎng)絡(luò)平臺優(yōu)勢，在產(chǎn)品宣傳推廣方面，為獲得授權(quán)的廠商提供力所能及的協(xié)助。所以說，獲得騰訊授權(quán)，就是獲得了一個強(qiáng)大的宣傳保障。 

    暫時不打自主品牌 

    通過QQ的品牌影響力，迅速占領(lǐng)年輕時尚一族的運(yùn)動消費(fèi)市場，是三斯達(dá)公司的主要目標(biāo)。但這回，三斯達(dá)卻有別于一般的內(nèi)銷企業(yè)做法，并不急著打響自己的“三斯達(dá)”或其他自有品牌，用他們自己的話說，至少這8年里面，要全力以赴打響QQ運(yùn)動鞋在運(yùn)動消費(fèi)領(lǐng)域的品牌知名度。 

    “自己做品牌很不容易，我們在晉江打拼出來的都知道這點(diǎn)，但不做品牌，在國內(nèi)市場不會有立足之地”，三斯達(dá)福建鞋業(yè)有限公司董事長丁金山笑著對記者說。副總經(jīng)理張昕則對記者表示，打自有品牌，這在晉江做內(nèi)銷企業(yè)的普遍做法，但在其他品牌經(jīng)過多年孕育、發(fā)展和一輪又一輪的淘汰后，三斯達(dá)如果還要硬著頭皮打造自己品牌的話，并不能在短期內(nèi)獲得很大的好處。而借助QQ,則能夠在短期內(nèi)，首先占領(lǐng)相當(dāng)部分的市場份額。 

    “盡管我們和騰訊公司的第一次協(xié)議只有八年，但我們的目標(biāo)卻是長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這八年，我們將全力打造QQ運(yùn)動鞋的市場形象，擴(kuò)大QQ運(yùn)動鞋的市場影響力。八年之后，如果沒有其他意外，我們希望成為騰訊QQ在運(yùn)動產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的唯一合作伙伴”，張昕說。 

    五年穩(wěn)定國內(nèi)市場 

    據(jù)了解，今后五年，QQ運(yùn)動鞋將以省會城市、重點(diǎn)城市為主導(dǎo)，重點(diǎn)發(fā)展二、三級市場，并以專賣店、專柜等特許形式不斷擴(kuò)大全國的市場網(wǎng)絡(luò)。 

    “一開始，我們并不想以專賣的形式進(jìn)入市場，因為目前我們的研發(fā)僅僅局限在鞋系列產(chǎn)品一項，這樣的單一產(chǎn)品，一般不足以支撐起一個專賣體系�？蓻]想到訂貨會開了之后，各地的經(jīng)銷商對QQ的品牌知名度和影響力相當(dāng)認(rèn)可，并強(qiáng)烈要求即刻啟動專賣體系”，張昕笑稱。 

    該公司在今年年初獲得深圳騰訊公司授權(quán)后，已經(jīng)開發(fā)出一系列QQ運(yùn)動鞋：首批開發(fā)出來的產(chǎn)品有200多個款式，1000多個配色的，接著，結(jié)合市場情況，從中挑選出200多個配色的產(chǎn)品投入市場。 

    根據(jù)該公司的五年規(guī)劃，明年，服裝、配件等相關(guān)產(chǎn)品將配套上市；2008年，品牌體育用品專賣店將在全國范圍內(nèi)設(shè)立，并在一級市場開設(shè)品牌體驗店。2009-2010年，穩(wěn)定市場網(wǎng)絡(luò)，使QQ運(yùn)動鞋成為時尚運(yùn)動鞋的代名詞。