康奈：昂首闊步“走出去”

    7月9日，法國康奈旗艦店在巴黎一區(qū)繁華商業(yè)街開張營業(yè)，康奈集團總裁鄭秀康到巴黎為開業(yè)剪彩。 

    康奈是一家以專業(yè)皮鞋制造為主的民營企業(yè)。從1980年創(chuàng)辦至今，規(guī)模從小到大，從弱到強，在溫州乃至中國鞋業(yè)創(chuàng)造了許多業(yè)界第一。如今，康奈擁有員工4000多名，年產中高檔皮鞋達800萬雙，年銷售額超過10億元。專賣店遍布全國，擁有45個營銷辦事處和2500多家專賣店。5年前，康奈又走出國門，奔赴海外探路，2005年底，康奈在美國、意大利、法國、葡萄牙、西班牙、希臘、加納、越南等十幾個國家和地區(qū)開專賣店100多家。 

    大力實施品牌戰(zhàn)略 

    中國2001年成為世貿組織成員，標志著中國融入了經濟全球化的大潮中。中國雖然是鞋業(yè)大國，擁有160萬產業(yè)工人，年產60億雙鞋，但是產品中85%為中低檔鞋，大多數(shù)中高檔商品鞋從國外進口。在世界前100名品牌中也沒有中國自主品牌。只有創(chuàng)出國際知名品牌，才能在全球化的競爭中站穩(wěn)腳跟。 

    康奈是國內皮鞋行業(yè)最早實施品牌戰(zhàn)略的企業(yè)之一。“中國的鞋子要想打入國際市場，最重要的是要練好內功，即產品要有響當當?shù)钠放�、過硬的質量和合理的價格。中國鞋類企業(yè)，要盡快轉變出口增長的方式，從數(shù)量規(guī)模型向質量、品牌型轉變�！编嵭憧凳沁@么說的，也是這么做的。他把“昂起頭，創(chuàng)出名牌皮鞋”作為自己的座右銘。 

    “傳統(tǒng)產業(yè)向高科技靠攏，與高科技結緣，是當今世界發(fā)展的主流。皮鞋作為傳統(tǒng)產業(yè)，沒有以科技為先導是不行的。”1990年，康奈在溫州第一個采用機械化生產流水線，使制造水平明顯高出同行；1992年申請注冊了康奈商標；1993年以后，康奈先后拿到“中國馳名商標”、“中國名牌產品”、“中國真皮領先鞋王”、“國家免檢產品”、“向世界名牌進軍最具國際競爭力的中國企業(yè)”等300多項榮譽，成功打響了品牌。 

    要想打造國際品牌，只在自己家里創(chuàng)是絕對不行的，國內的品牌再響亮，也不能叫國際品牌。要創(chuàng)國際品牌，必須走向世界。上世紀90年代，集團董事會制定了走出國門的一系列計劃。1998年，康奈成立國際貿易部，為在海外開辟疆土厲兵秣馬。 

    走上國際化之路 

    康奈作為中國皮鞋行業(yè)的龍頭企業(yè)，已經具備了走向世界的一定實力。2001年1月，康奈在法國巴黎19區(qū)繁華地段開設了第一家專賣店，邁出了國際化發(fā)展的第一步。當年6月，康奈第二家海外店在美國紐約開業(yè)。經過幾年鍥而不舍的探索，康奈還在一些國家的商場開設專賣廳、專賣柜，康奈品牌的知名度逐步深入人心。 

    與此同時，康奈廣泛開展了國際合作與交流，不斷提高品牌質量，加快邁向世界的步伐。2001年，康奈成功地成為SATRA組織的成員，SATRA每年都為康奈提供包括提高產品工藝、產品品質、產品檢測技術標準等方面的技術服務。2004年9月，雙方簽訂了合作協(xié)議，康奈投資1000萬元在溫州建立符合SATRA認證世界鞋類設計研發(fā)中心，解決了中國鞋業(yè)在技術標準上與國際接軌的問題，并參與到了國際貿易規(guī)則制定者的行列，從技術性壁壘中突圍�？的芜�在世界50多個國家注冊了康奈商標，有效地保護了自己的知識產權。 

    去年，康奈又在走向世界方面邁出了大步伐。2005年9月5日，康奈參加了法國MIDEC國際時尚鞋業(yè)博覽會，以其優(yōu)異的質量一掃法國人心目中“中國人只能生產低檔鞋”的觀念，歐洲資深鞋業(yè)名流競相欲與康奈皮鞋在法國的發(fā)展建立聯(lián)系。為了進軍法國和歐洲市場，康奈專門聘請了歐洲鞋業(yè)巨頭、曾開創(chuàng)過SEBAGODOCKSIDE，BOWEN、EMLING等著名品牌的費爾南德斯先生為顧問，針對歐洲人的品味和市場規(guī)律，為2005—2006冬春季法國市場設計了200多款男女真皮鞋。10月，康奈與法國長城公司共同在巴黎地區(qū)建立了康奈法國公司，作為康奈產品在法國市場的唯一合伙人，為全方位進入法國皮鞋市場創(chuàng)造了條件。11月1日，首批康奈新款鞋投放法國市場，經過一個月的試銷，便以優(yōu)異的質量和比同檔次皮鞋低25%的價格，迅速在法國中高檔皮鞋市場占據了一席之地。 

    這年11月17日，康奈邀請了世界各地1000余位鞋業(yè)業(yè)內人士，共同商討康奈未來深化國際化步伐之大計。12月17日，在康奈集團成立25周年之際，又在溫州舉辦了《和諧·共贏————從康奈之路看中國鞋業(yè)國際化》論壇。西班牙埃爾切市鞋業(yè)協(xié)會主席安東尼奧參加了論壇，康奈代表溫州鞋業(yè)與西班牙鞋業(yè)簽訂了《溫州宣言》，承諾今后將加強合作、互惠互利、共同發(fā)展�？的斡謱⒎▏�百貨連鎖商店ADVANCEDVISION老總請到溫州，簽訂了合作協(xié)議，這意味著今后5年康奈產品將長驅直入法國200個中高檔商店。 

    多管齊下“走出去” 

    康奈走向世界采取了多管齊下的策略。 

    一是借助溫州籍華人華僑的力量。溫州在世界各地的華人華僑有40多萬，經過創(chuàng)業(yè)，不少人具有了相當?shù)慕洕鷮嵙Α？的蚊磕陞⒓邮澜绱笮托�展，溫州籍華人也經�；貒�探親訪友，參加商業(yè)活動。在雙方的接觸過程中，康奈走出去創(chuàng)品牌戰(zhàn)略與有經商意向的華僑人士不謀而合。在這些華人華僑中，有的出國前就經營過康奈皮鞋，與康奈有難以割舍的感情。在《歐洲時報》刊出“法國康奈公司————華人的絕好新商機”的廣告后，先后有50多位華裔人士積極響應，要求加盟開設連鎖店，并積極尋店開業(yè)。經過洽談和選擇，康奈海外加盟商逐步得以落實。 

    二是通過多種形式樹立康奈品牌在海外的良好形象。為了盡快擴大康奈在歐美的知名度，康奈在歐美華人報紙、雜志、公共汽車、路牌燈箱上經�？�登康奈形象廣告和招商廣告，吸引消費者的目光。康奈皮鞋工藝精湛，質量上乘，款式一流，定位中高檔皮鞋，零售價在60美元以上。如今，在全球大部分市場的消費人群中，當?shù)赝鈬�人占絕大多數(shù)。 

    三是提倡“三多三少”，化解矛盾，和諧共贏。去年，康奈提出了尋求和諧發(fā)展的思路，努力做到“三多三少”：多一些主動，少一些埋怨；多一些品牌，少一些數(shù)量；多一些融合，少一些摩擦。在誠信、公平的世貿規(guī)則框架下，尋求優(yōu)勢對接，解決貿易摩擦和爭端。去年6月，鄭秀康隨溫州鞋革考察團專程赴西班牙，與該國的鞋材鞋機行業(yè)協(xié)會等進行溝通，大量采購了西班牙鞋材，實現(xiàn)了雙贏。 

    連鎖銷售占市場 

    沒有連鎖店，就難以形成規(guī)模經營。康奈已經宣布，在未來5年內康奈要在全球開設1000家專賣店、專柜。 

    經過短時間的籌備，康奈法國公司近期內還將在巴黎開設數(shù)個專賣店。據該公司總經理仇漢城介紹，今后的目標是100家專賣店和200個專柜，在巴黎將有20家，平均每個區(qū)一家，實行統(tǒng)一管理。公司將為選址開店者免費提供意見和咨詢服務；免費提供統(tǒng)一的店面裝修設計方案；統(tǒng)一由國內制作柜臺，統(tǒng)一工作服裝；統(tǒng)一配貨，配貨以雙為單位，使銷售風險降至最低，存貨降至最少；開張前，免費策劃系列的郵寄廣告，代辦國內的印刷制作；結合法國的風俗和商業(yè)慣例，統(tǒng)一策劃實施促銷活動；免費提供技術培訓。今后，只要專賣店一個電話，康奈巴黎配貨中心就會送貨上門。 

    康奈法國公司不僅僅依靠價格優(yōu)勢，還將憑借品牌和信譽，與其他連鎖店展開競爭，在競爭中立足發(fā)展。目前，康奈法國公司聚集了一批學歷高、活動能力強的管理團隊。康奈躊躇滿志，正在縮短與國際知名品牌的距離，今后的國際化之路將越走越寬，越走越遠。