白送設(shè)計(jì)換來家具暢銷
王建祖的辦公室外墻是一整塊雙層落地窗，里面裝著百葉窗簾�！懊芊獾碾p層玻璃可以避免灰塵進(jìn)入，保證窗簾清潔。”王建祖說，任何細(xì)節(jié)都能體現(xiàn)出設(shè)計(jì)師的獨(dú)具匠心。
可別以為這是一位裝修設(shè)計(jì)師，王建祖可是正宗的辦公家具代理商。正如武漢市家具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)謝文橋所說：“王建祖的不同之處在于，別人賣的是家具，他還附送設(shè)計(jì)理念和服務(wù)�！�
三疊沙發(fā)設(shè)計(jì)第一人
1980年，24歲的王建祖終于有了第一份正式工作??江漢篷墊廠雜工。王建祖暗下決心：我要做一名木匠大師。
15歲那年，他跟一名安徽木工師傅當(dāng)起小學(xué)徒。那時(shí)，三九天的武漢格外濕冷，師傅每天5點(diǎn)開工，王建祖每天清早4點(diǎn)不到就起床到水龍頭邊澆個(gè)冷水臉，然后用刺骨的冷水把刨子浸濕，幫師傅磨工具。憑一股韌勁，他很快成為方圓幾里小有名氣的木工師傅。
20多年前的武漢家庭，有些家里甚至擺不下一張大床。有一次，王建祖的表姨父來做客，家里太窄，只好打地鋪�！澳懿荒茉O(shè)計(jì)一個(gè)折疊沙發(fā)，白天折起來當(dāng)沙發(fā)，晚上鋪開當(dāng)床睡？”王建祖的腦海中突然迸出靈感。
1981年初，王建祖開始潛心設(shè)計(jì)。在圖紙上一遍遍繪制家具的設(shè)計(jì)草圖。雙折疊沙發(fā)床樣品做出后，王建祖覺得空間仍不夠?qū)挸ā?
一個(gè)多月后，三疊沙發(fā)床出爐，一張半米寬的沙發(fā)鋪開后就成了一米五的大床。當(dāng)年，這一設(shè)計(jì)獲得團(tuán)市委評(píng)出的新產(chǎn)品發(fā)明設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。
1990年，王建祖受聘某家具廠擔(dān)任設(shè)計(jì)師。那時(shí)，浙江生產(chǎn)的“三潭”、“民友”辦公轉(zhuǎn)椅名噪一時(shí)，可漢派產(chǎn)品在辦公大樓里卻難覓蹤影。這再次激發(fā)了王建祖的設(shè)計(jì)靈感。很快，王建祖協(xié)助家具廠開發(fā)出第一批“武漢造”辦公轉(zhuǎn)椅。不到一年時(shí)間，它們?cè)诋?dāng)時(shí)的武漢商場(chǎng)、武漢工藝大樓、黃石商場(chǎng)占據(jù)顯赫位置。
配套新興市場(chǎng)家具廠死里逃生
1992年底，36歲的王建祖走上創(chuàng)業(yè)之路。與兩名同事籌集到5萬元本錢后，他們租下位于古田五路的第一聾啞學(xué)校的空地，辦起亞樂鐵木家具廠。
“那時(shí)，武漢市電腦行業(yè)剛剛興起，但市場(chǎng)上幾乎買不到與之配套的電腦椅�！蓖踅ㄗ婵礈�(zhǔn)市場(chǎng)，很快設(shè)計(jì)出可以自行拆卸、便于安裝的電腦椅，迅速占領(lǐng)了武漢市場(chǎng)。一年后，家具廠資產(chǎn)達(dá)20萬元。
但此時(shí)，合伙人突然退股，王建祖只得借債5萬元救急，才沒讓家具廠倒閉。
之后他看到美容院里擱放的是普通單人床，既不能拆卸，也不美觀。他很快設(shè)計(jì)出可拆卸折疊的專業(yè)美容床，并找到當(dāng)時(shí)火爆一時(shí)的環(huán)亞美容院推銷。
試用第一個(gè)月，環(huán)亞美容院就訂購了200張美容床。美容床在市場(chǎng)上打響后，數(shù)家美容院發(fā)來訂單，美容床的銷量每個(gè)月都會(huì)超過300張。
兩年后，王建祖的家具廠凈資產(chǎn)已近100萬元。
割舍六成股份覓得“千里馬”
1996年，王建祖把主攻方向轉(zhuǎn)到老本行辦公轉(zhuǎn)椅上，并將家具廠更名為“亞泰”。
不到一年，“亞泰轉(zhuǎn)椅”占據(jù)武漢大部分市場(chǎng)。然而好景不長(zhǎng)，珠三角地區(qū)辦公家具涌入武漢，對(duì)本土生產(chǎn)企業(yè)沖擊甚大�！皬V東的辦公家具在當(dāng)時(shí)已形成產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)緊密聯(lián)合，本地同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力微弱。”倉庫積壓大量辦公轉(zhuǎn)椅。
考慮再三，王建祖于2001年底轉(zhuǎn)戰(zhàn)家具代理市場(chǎng)，在本地代銷廣東冠美國(guó)際品牌辦公家具，并成立武漢至盛冠美家具有限公司。
“做銷售，最初級(jí)的是賣產(chǎn)品，而最高境界，是人才比拼。”在商海摸爬滾打十幾年后，王建祖感悟，需要通過引進(jìn)人才探索新的經(jīng)營(yíng)理念。2001年，他以本地家具行業(yè)內(nèi)最高薪酬標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)來兩位人才，分別負(fù)責(zé)辦公家具整體設(shè)計(jì)和主管銷售渠道。
“我除了給兩人各24%的干股，另給每人6%的技術(shù)股，這樣一來，每人各占公司30%的股份�！蓖踅ㄗ孢@樣大膽的行為，讓不少業(yè)界人士咋舌。要知道，公司那時(shí)資產(chǎn)已近500萬元，兩人一夜之間“身價(jià)”百萬。
“千里馬”之一，公司設(shè)計(jì)總監(jiān)白雪玲說，“我在北京、廣州、青島等地做過家具設(shè)計(jì)，以前一直都是在替老板打工，現(xiàn)在才真正把工作當(dāng)成自己的事業(yè)在做�！�
營(yíng)銷翻新奉送免費(fèi)裝飾設(shè)計(jì)
今年年初，冠美家具公司為客戶設(shè)計(jì)辦公家具軟環(huán)境的新理念，登上了香港專業(yè)媒體，對(duì)方感言：為辦公家具探索了一條新的營(yíng)銷模式。
“武漢市辦公家具代理商有幾十家，不創(chuàng)新根本打不開局面�！�2004年，王建祖借鑒香港、沿海等地的先進(jìn)營(yíng)銷方式，推行“打包式”家具銷售：先幫你的辦公室做整體設(shè)計(jì)，再賣給你整套辦公家具。
2005年下半年，武鋼設(shè)計(jì)院的新辦公大樓落成，王建祖接下一筆大單---對(duì)方將辦公室從裝修設(shè)計(jì)到辦公家具一手甩給了王建祖。經(jīng)過2個(gè)多月的晝夜苦戰(zhàn)，400多間風(fēng)格迥異的辦公室全部投入使用�！敖鼉赡陙�，這樣的大單我們接了不少�！蓖踅ㄗ娴靡獾卣f。
就像家居裝修一樣，公司為客戶提供的辦公軟環(huán)境設(shè)計(jì)會(huì)因人而異。大氣、簡(jiǎn)約、精致……配上不同的燈具、飾品、隔斷和墻面漆，效果自然就出來了。王建祖說，他們會(huì)按100元/平米向客戶預(yù)收設(shè)計(jì)費(fèi)，裝修完后會(huì)如數(shù)返還，“這不過是為了防止個(gè)別客戶鉆免費(fèi)設(shè)計(jì)的空子”。
