白送設計換來家具暢銷

    王建祖的辦公室外墻是一整塊雙層落地窗，里面裝著百葉窗簾�！懊芊獾碾p層玻璃可以避免灰塵進入，保證窗簾清潔。”王建祖說，任何細節(jié)都能體現(xiàn)出設計師的獨具匠心。

　　可別以為這是一位裝修設計師，王建祖可是正宗的辦公家具代理商。正如武漢市家具協(xié)會秘書長謝文橋所說：“王建祖的不同之處在于，別人賣的是家具，他還附送設計理念和服務�！�

　　三疊沙發(fā)設計第一人

　　1980年，24歲的王建祖終于有了第一份正式工作??江漢篷墊廠雜工。王建祖暗下決心：我要做一名木匠大師。

　　15歲那年，他跟一名安徽木工師傅當起小學徒。那時，三九天的武漢格外濕冷，師傅每天5點開工，王建祖每天清早4點不到就起床到水龍頭邊澆個冷水臉，然后用刺骨的冷水把刨子浸濕，幫師傅磨工具。憑一股韌勁，他很快成為方圓幾里小有名氣的木工師傅。

　　20多年前的武漢家庭，有些家里甚至擺不下一張大床。有一次，王建祖的表姨父來做客，家里太窄，只好打地鋪�！澳懿荒茉O計一個折疊沙發(fā)，白天折起來當沙發(fā)，晚上鋪開當床睡？”王建祖的腦海中突然迸出靈感。

　　1981年初，王建祖開始潛心設計。在圖紙上一遍遍繪制家具的設計草圖。雙折疊沙發(fā)床樣品做出后，王建祖覺得空間仍不夠?qū)挸ā?

　　一個多月后，三疊沙發(fā)床出爐，一張半米寬的沙發(fā)鋪開后就成了一米五的大床。當年，這一設計獲得團市委評出的新產(chǎn)品發(fā)明設計獎。

　　1990年，王建祖受聘某家具廠擔任設計師。那時，浙江生產(chǎn)的“三潭”、“民友”辦公轉(zhuǎn)椅名噪一時，可漢派產(chǎn)品在辦公大樓里卻難覓蹤影。這再次激發(fā)了王建祖的設計靈感。很快，王建祖協(xié)助家具廠開發(fā)出第一批“武漢造”辦公轉(zhuǎn)椅。不到一年時間，它們在當時的武漢商場、武漢工藝大樓、黃石商場占據(jù)顯赫位置。

　　配套新興市場家具廠死里逃生

　　1992年底，36歲的王建祖走上創(chuàng)業(yè)之路。與兩名同事籌集到5萬元本錢后，他們租下位于古田五路的第一聾啞學校的空地，辦起亞樂鐵木家具廠。

　　“那時，武漢市電腦行業(yè)剛剛興起，但市場上幾乎買不到與之配套的電腦椅。”王建祖看準市場，很快設計出可以自行拆卸、便于安裝的電腦椅，迅速占領(lǐng)了武漢市場。一年后，家具廠資產(chǎn)達20萬元。

　　但此時，合伙人突然退股，王建祖只得借債5萬元救急，才沒讓家具廠倒閉。

　　之后他看到美容院里擱放的是普通單人床，既不能拆卸，也不美觀。他很快設計出可拆卸折疊的專業(yè)美容床，并找到當時火爆一時的環(huán)亞美容院推銷。

　　試用第一個月，環(huán)亞美容院就訂購了200張美容床。美容床在市場上打響后，數(shù)家美容院發(fā)來訂單，美容床的銷量每個月都會超過300張。

　　兩年后，王建祖的家具廠凈資產(chǎn)已近100萬元。

　　割舍六成股份覓得“千里馬”

　　1996年，王建祖把主攻方向轉(zhuǎn)到老本行辦公轉(zhuǎn)椅上，并將家具廠更名為“亞泰”。

　　不到一年，“亞泰轉(zhuǎn)椅”占據(jù)武漢大部分市場。然而好景不長，珠三角地區(qū)辦公家具涌入武漢，對本土生產(chǎn)企業(yè)沖擊甚大�！皬V東的辦公家具在當時已形成產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)緊密聯(lián)合，本地同類產(chǎn)品競爭力微弱。”倉庫積壓大量辦公轉(zhuǎn)椅。

　　考慮再三，王建祖于2001年底轉(zhuǎn)戰(zhàn)家具代理市場，在本地代銷廣東冠美國際品牌辦公家具，并成立武漢至盛冠美家具有限公司。

　　“做銷售，最初級的是賣產(chǎn)品，而最高境界，是人才比拼�！痹谏毯Ｃ�爬滾打十幾年后，王建祖感悟，需要通過引進人才探索新的經(jīng)營理念。2001年，他以本地家具行業(yè)內(nèi)最高薪酬標準，請來兩位人才，分別負責辦公家具整體設計和主管銷售渠道。

　　“我除了給兩人各24%的干股，另給每人6%的技術(shù)股，這樣一來，每人各占公司30%的股份�！蓖踅ㄗ孢@樣大膽的行為，讓不少業(yè)界人士咋舌。要知道，公司那時資產(chǎn)已近500萬元，兩人一夜之間“身價”百萬。

　　“千里馬”之一，公司設計總監(jiān)白雪玲說，“我在北京、廣州、青島等地做過家具設計，以前一直都是在替老板打工，現(xiàn)在才真正把工作當成自己的事業(yè)在做。”

　　營銷翻新奉送免費裝飾設計

　　今年年初，冠美家具公司為客戶設計辦公家具軟環(huán)境的新理念，登上了香港專業(yè)媒體，對方感言：為辦公家具探索了一條新的營銷模式。

　　“武漢市辦公家具代理商有幾十家，不創(chuàng)新根本打不開局面�！�2004年，王建祖借鑒香港、沿海等地的先進營銷方式，推行“打包式”家具銷售：先幫你的辦公室做整體設計，再賣給你整套辦公家具。

　　2005年下半年，武鋼設計院的新辦公大樓落成，王建祖接下一筆大單---對方將辦公室從裝修設計到辦公家具一手甩給了王建祖。經(jīng)過2個多月的晝夜苦戰(zhàn)，400多間風格迥異的辦公室全部投入使用�！敖鼉赡陙恚�這樣的大單我們接了不少�！蓖踅ㄗ娴靡獾卣f。

　　就像家居裝修一樣，公司為客戶提供的辦公軟環(huán)境設計會因人而異。大氣、簡約、精致……配上不同的燈具、飾品、隔斷和墻面漆，效果自然就出來了。王建祖說，他們會按100元/平米向客戶預收設計費，裝修完后會如數(shù)返還，“這不過是為了防止個別客戶鉆免費設計的空子”。