校園“送報(bào)郎”一路小跑賺錢(qián)忙

    “雜志已經(jīng)放到您的報(bào)箱，去拿吧�！毕挛�3時(shí)，學(xué)生宿舍樓下，張開(kāi)天發(fā)了一個(gè)短信。仔細(xì)清點(diǎn)了一下碼放在車(chē)筐里的報(bào)刊雜志后，這位北京大學(xué)三年級(jí)學(xué)生便匆匆消失在來(lái)來(lái)往往的同齡人中。

　　東跑西顛送了一年的報(bào)刊，張開(kāi)天已成了北京高校圈里小有名氣的“送報(bào)郎”，每學(xué)期的訂戶足有近千人。他開(kāi)設(shè)的訂報(bào)網(wǎng)站也儼然成了一個(gè)品牌--NOZIP。

　　2萬(wàn)元起家網(wǎng)上訂報(bào)

　　張開(kāi)天的工作范圍在北大、清華、人大等十幾家知名學(xué)府內(nèi)�！白畛跷抑皇窍蚋改附枇�2萬(wàn)元做啟動(dòng)資金，并且一邊聯(lián)系雜志社和報(bào)社，一邊在高校里向師生推介，收取訂單。”不過(guò)他很快便發(fā)現(xiàn)，應(yīng)接不暇的訂單讓他有點(diǎn)兒忙不過(guò)來(lái)了。“于是我又開(kāi)設(shè)了一個(gè)專門(mén)的NOZIP訂報(bào)網(wǎng)站。這下坐在宿舍里的電腦前，就能有生意源源不斷地上門(mén)。”

　　和普通報(bào)刊亭相比，相對(duì)低廉的價(jià)格，是吸引顧客網(wǎng)上訂報(bào)的優(yōu)勢(shì)之一�！耙环蓦s志從雜志社交遞到讀者手上，有時(shí)要經(jīng)歷好幾道經(jīng)銷(xiāo)商，因此也就有層層利潤(rùn)可賺。”張開(kāi)天分析說(shuō)，“我直接從雜志社或報(bào)社聯(lián)系進(jìn)貨，價(jià)格上自然有折扣。”在NOZIP網(wǎng)站上，訂閱報(bào)刊的折扣在8至9折不等，“比在報(bào)刊亭買(mǎi)雜志，有時(shí)一學(xué)期能便宜小10元錢(qián)�！�

　　和“紙老虎”拼腳力

　　除了報(bào)刊亭，一些專業(yè)銷(xiāo)售公司也是張開(kāi)天的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，赫赫有名的“紙老虎”就是其中之一。雖說(shuō)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁，但張開(kāi)天卻抓住了對(duì)手的“軟肋”，為自己劃出一塊兒地盤(pán)：“一般學(xué)生在校期間有訂報(bào)的需求，傳統(tǒng)訂閱渠道不大靈活，很難滿足學(xué)生的這種需求；‘紙老虎’客戶面太廣，物流能力很難滿足直接送貨上門(mén)的需求，因此往往需要顧客自取報(bào)刊�！�

　　雖說(shuō)是自己做“老板”，實(shí)際干的卻是“個(gè)人買(mǎi)賣(mài)”。“絕大多數(shù)報(bào)刊都是我親手投遞出去的，就連收費(fèi)都是親自上門(mén)�！睆堥_(kāi)天挺自豪，“NOZIP的客戶集中在高校范圍內(nèi)，物流成本會(huì)大大降低，訂閱量也能有所保證�！睘榇_保遞送到客戶手里的報(bào)刊齊整如新，他還很細(xì)致地為每份報(bào)刊都套上塑料袋，貼上統(tǒng)一的標(biāo)簽，遞送完成后還要給客戶發(fā)送確認(rèn)短信。“發(fā)短信雖然會(huì)增加成本，但有助于樹(shù)立服務(wù)形象嘛�！�

　　一學(xué)期攬下近千訂單

　　創(chuàng)業(yè)之初，NOZIP的訂單只有區(qū)區(qū)200張，但在上個(gè)學(xué)期，訂單量一下子猛增到800多張，而且還在持續(xù)增長(zhǎng)中�！耙�送的報(bào)刊太多啦，我不得不又租了個(gè)庫(kù)房，還專門(mén)招募了三四個(gè)人做兼職幫工。”據(jù)他估計(jì)，下學(xué)期9月開(kāi)學(xué)之后，訂單量達(dá)到2400張絕對(duì)不成問(wèn)題。“雖然我這一年才剛達(dá)到收支平衡，但品牌和客戶基礎(chǔ)都已打好，下學(xué)期用戶規(guī)模一上來(lái)，肯定能夠?qū)崿F(xiàn)盈利�！�

　　現(xiàn)在，也有報(bào)刊社主動(dòng)提議，借助他的網(wǎng)站替自己的媒體作宣傳。在張開(kāi)天看來(lái)，這說(shuō)明自己的公司已經(jīng)具備了品牌效應(yīng)�！暗任业慕�(jīng)營(yíng)規(guī)模穩(wěn)定后，還會(huì)借助自己的銷(xiāo)售渠道，組織一些活動(dòng)，增強(qiáng)報(bào)刊社和讀者之間的互動(dòng)聯(lián)系，還能進(jìn)一步推廣NOZIP的品牌�！彼麑�(duì)自己的未來(lái)充滿了希望：“如果順利的話，畢業(yè)后我打算靠NOZIP這個(gè)品牌來(lái)創(chuàng)富呢。”