雅芳專賣店轉(zhuǎn)型直銷網(wǎng)點(diǎn) 30%計(jì)酬上限有利可圖

    截至目前，雅芳已經(jīng)有90％的專賣店轉(zhuǎn)型為服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，相應(yīng)的轉(zhuǎn)型工作依然在進(jìn)行中。

　　本周，雅芳全球董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官鐘彬嫻再次與北京、上海的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。昨日，鐘彬嫻對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》表示，目前這些由經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型而來的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人已經(jīng)可以認(rèn)可專賣店與直銷員的合作模式。鐘彬嫻認(rèn)為，直銷員和銷售網(wǎng)點(diǎn)的合作模式已經(jīng)非常成功。

　　同時(shí)，針對直銷員的計(jì)酬方式，雅芳方面認(rèn)為，30％的計(jì)酬上限仍是有利潤可賺的。

　　專賣店轉(zhuǎn)型營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)

　　“目前，由專賣店向直銷網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的工作依然在進(jìn)行�！毖欧贾袊鴧^(qū)總裁高壽康稱。他對記者介紹說，除了正常零售之外，專賣店必須提供在其服務(wù)區(qū)域內(nèi)所有直銷人員退貨、訂貨的服務(wù)。從戰(zhàn)略模式來說，今后將以專賣店為主，繼續(xù)做原來的零售，服務(wù)他們的顧客，在這個(gè)基礎(chǔ)上，專賣店增加一個(gè)新的方向就是服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)該區(qū)域內(nèi)的直銷員與直銷員的顧客。

　　“這些服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)一方面維持正常零售；一方面給區(qū)域內(nèi)的直銷員提供服務(wù)，公司會(huì)有一些利潤貼補(bǔ)。由此，直銷員、雅芳與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的關(guān)系在最近幾個(gè)月以來，轉(zhuǎn)型框架已經(jīng)慢慢搭建形成�！备邏劭嫡f。

　　據(jù)透露，目前雅芳公司也在對營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一些利潤的貼補(bǔ)，其次，為了保證網(wǎng)點(diǎn)的盈利，該公司正在籌劃讓營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)多元化經(jīng)營。為此，今年雅芳將推出第四代專賣店，讓專賣店盡量在不花錢的情況下，置換家具。今后可能還會(huì)開展一些專賣店的更新活動(dòng)，同時(shí)，還有廣告投放力度的大幅度增加。

　　高壽康說，現(xiàn)在已經(jīng)有雅芳的專賣店在賣產(chǎn)品的同時(shí)，額外做收費(fèi)美容。這將是接下來多元化發(fā)展的方向所在。

　　“我們也有很多說服工作，我們服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)有5700多個(gè)，必須去談，必須征求他們同意，這需要時(shí)間�！备邏劭捣Q依然有10％的專賣店需要去說服。

　　30％上限依然有利可圖

　　截至6月底的統(tǒng)計(jì)數(shù)字：雅芳已經(jīng)招募了11萬多名直銷員，而且這個(gè)數(shù)字還在增加。高壽康對記者透露說，目前還有3萬多名直銷員的登記材料沒有完善，而下半年的招募力度將加大，只是目前對招募數(shù)字還沒有具體計(jì)劃。

　　“在盈利能力方面，我也相信在多層和單層都有很多機(jī)會(huì)，現(xiàn)在（中國）是單層的，而這個(gè)模式依然是有利潤的�！辩姳驄狗Q。

　　同時(shí)，高壽康解釋說30％的計(jì)酬對于銷售員也同樣可行：“雅芳一個(gè)直銷員訂單如果在2000元以上,那就可以獲得最多30％的利潤，如果是2000元銷售額，那就是600元，這是很多城市的最低工資�！�

　　高壽康認(rèn)為，直銷過去是發(fā)展下線，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，現(xiàn)在中國的“新直銷”則是通過直銷員這個(gè)渠道，以最快并且最“沒有中間剝削”的渠道把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手上。

　　對于今年的財(cái)務(wù)估計(jì)，鐘彬嫻稱，2004年的銷售額為2.23億美元，而去年的銷售額則為2.07億美元。從今年一季度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，銷量依然在下降。但是，第一季度的專賣店依然保持盈利，所以雅芳依然還會(huì)繼續(xù)支持專賣店。

　　“銷量下降是因?yàn)槲覀冊谵D(zhuǎn)型，而且現(xiàn)在專營店都在等待直銷模式的繼續(xù)發(fā)展，大家都在觀望階段�，F(xiàn)在我們要做的就是持續(xù)提供支持，尤其是給專營店提供支持，同時(shí)我們也會(huì)積極招募直銷員�！辩姳驄狗Q。