馮勁義：專業(yè)打造“華東鞋業(yè)皮革第一市”

    在中國 桐鄉(xiāng)鞋業(yè)皮革市場的建設(shè)規(guī)劃中，對鞋革、毛衫、皮草三大支柱產(chǎn)業(yè)的資源利用，具體是怎么做的？您作為皮革城的主要負(fù)責(zé)人，對市場的建設(shè)有什么戰(zhàn)略性考慮？
 
    馮勁義：中國 桐鄉(xiāng)鞋業(yè)皮革城很好的體現(xiàn)了項目的市場定位，即經(jīng)營業(yè)態(tài)上以鞋業(yè)、皮革為主，它是對其客戶群區(qū)域內(nèi)相關(guān)資源的整合。桐鄉(xiāng)的三大產(chǎn)業(yè)中羊毛衫年交易額超過了150億元，成為全國最大的羊毛衫集散中心；皮草業(yè)年銷售額超過50億，是全國皮毛業(yè)大型集散中心之一；桐鄉(xiāng)是中國四大鞋業(yè)生產(chǎn)基地之一，在全國范圍的鞋業(yè)領(lǐng)域內(nèi)具有較大影響，是浙江業(yè)內(nèi)的黃埔軍校。這三大支柱性產(chǎn)業(yè)中羊毛衫產(chǎn)業(yè)與皮草業(yè)擁有完善的產(chǎn)銷體系和各自的核心市場，當(dāng)一個地區(qū)的某個產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段時，核心市場的資源整合顯得尤為重要，正如我們濮院的羊毛衫市場與崇福的皮草大世界一樣，這同時也是桐鄉(xiāng)市政府在中國 桐鄉(xiāng)鞋業(yè)皮革城規(guī)劃時的初衷。三大產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，使桐鄉(xiāng)成為全國性的物流中心，這反過來對于我們市場的運作提供了很好的條件，我們可以充分利用這些條件來為市場服務(wù)，其次羊毛衫業(yè)、皮草業(yè)以及鞋革業(yè)之間存在很好的互補(bǔ)性，有很多資源可以借用，比如說營銷網(wǎng)絡(luò)等。
   
    店門一開，百年不關(guān)，市場的打造需要長遠(yuǎn)的規(guī)劃，建筑形態(tài)只是市場的一個載體，與市場配套的軟件環(huán)境有時甚至比硬件更重要。中國 桐鄉(xiāng)鞋業(yè)皮革城以“華東鞋業(yè)皮革第一市”作為形象定位，這也是我們投資商在市場建設(shè)中的一個基本目標(biāo)，市場除了在規(guī)模與硬件上與這一定位相符之外，我們將不遺余力的在經(jīng)營環(huán)境與經(jīng)營業(yè)績上的去實現(xiàn)這一目標(biāo)。后期的經(jīng)營管理是軟環(huán)境的重要環(huán)節(jié)，我們將在眾多專業(yè)機(jī)構(gòu)中以高標(biāo)準(zhǔn)、高要求甄選出市場經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)來負(fù)責(zé)后期的經(jīng)營管理，并將成立市場培育基金，保障市場前期運作的廣告開支和活動經(jīng)費。
 
 
    慧聰網(wǎng)：桐鄉(xiāng)與珠三角東莞、福建晉江、四川成都合稱為鞋業(yè)制造四大生產(chǎn)基地。同是制鞋業(yè)的生產(chǎn)要地，您覺得，桐鄉(xiāng)有什么優(yōu)勢？具體表現(xiàn)在哪些方面？
   
    馮勁義：桐鄉(xiāng)作為中國四大產(chǎn)鞋基地，產(chǎn)鞋歷史悠久，逐漸形成了自身的優(yōu)勢。
桐鄉(xiāng)在產(chǎn)鞋領(lǐng)域所表現(xiàn)出的優(yōu)勢具體可以歸納成如下幾點：
   
    地理位置
    地理上位居上海、杭州、蘇州三大國內(nèi)發(fā)達(dá)城市的中心，給桐鄉(xiāng)鞋業(yè)的發(fā)展造就了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，包括在資源利用和銷售網(wǎng)絡(luò)上。
   
    產(chǎn)業(yè)特色
    桐鄉(xiāng)鞋業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，基本形成了以女鞋為主導(dǎo)的生產(chǎn)特色，這實際上是在全國行業(yè)內(nèi)形成了產(chǎn)業(yè)細(xì)分，這樣更有利于在同類產(chǎn)品競爭中形成地區(qū)自身的核心優(yōu)勢。
   
    產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)
    桐鄉(xiāng)的三大產(chǎn)業(yè)無論是在原材料，還是在生產(chǎn)加工工序上都有著緊密的聯(lián)系，三大產(chǎn)業(yè)之間形成優(yōu)勢互補(bǔ)，形成集群效應(yīng)，使桐鄉(xiāng)鞋業(yè)在產(chǎn)銷鏈上擁有其他地區(qū)無法比擬的優(yōu)勢。
   
    產(chǎn)業(yè)鏈完整
    桐鄉(xiāng)現(xiàn)有鞋業(yè)制作、加工、輔料企業(yè)3000余家，經(jīng)過長期發(fā)展，已形成了從輔料加工到成品鞋制作的完整產(chǎn)業(yè)鏈，即使是小型企業(yè)也是“小而全”。
 
    慧聰網(wǎng)：您覺得應(yīng)該怎樣理解你們提到的“以電子商務(wù)引領(lǐng)的第六代專業(yè)市場”？
 
    馮勁義：所謂“以電子商務(wù)引領(lǐng)的第六代專業(yè)市場”就是在如今信息化時代專業(yè)市場的電子商務(wù)化，具體來說就是實行信息化管理、信息化貿(mào)易。我們將全面引進(jìn)寬帶網(wǎng)絡(luò)，接到市場每一個店鋪、每一個角落，并運用最先進(jìn)的軟件系統(tǒng)實行智能網(wǎng)絡(luò)管理，同時運用最新商務(wù)貿(mào)易軟件，構(gòu)建完全電子化貿(mào)易平臺，使市場內(nèi)每個商家只需要通過電腦操作便以知曉全世界各地商機(jī)，并進(jìn)行商務(wù)洽談，最終促成交易。
 
    慧聰網(wǎng)：作為一個走進(jìn)浙江市場最直接的專業(yè)平臺。您覺得，中國 桐鄉(xiāng)鞋業(yè)皮革城在整個國內(nèi)鞋業(yè)界將有什么意義？
 
    馮勁義：桐鄉(xiāng)及其周邊地區(qū)產(chǎn)業(yè)密集，優(yōu)勢明顯，而且各大產(chǎn)業(yè)之間形成了優(yōu)勢互補(bǔ)，相得益彰，皮草、皮革業(yè)早已名聲在外。中國桐鄉(xiāng)鞋業(yè)皮革城的出現(xiàn)預(yù)示著浙北皮革資源將產(chǎn)生前所未有的大一統(tǒng)，開創(chuàng)行業(yè)的嶄新局面，同時它也將在浙江從皮革大省邁向皮革強(qiáng)省的歷史轉(zhuǎn)變中扮演重要角色，為提升國內(nèi)皮革產(chǎn)品附加值作出重要貢獻(xiàn)。
 
    浙江是傳統(tǒng)的皮革大省，南部溫州、臺州地區(qū)的制鞋工業(yè)從小作坊式的生產(chǎn)方式發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)�；�生產(chǎn)、品牌化營銷，各環(huán)節(jié)成本在不斷提高，如今已有不少名牌企業(yè)走出本地，在外地設(shè)立工業(yè)園區(qū)�？v觀整個省內(nèi)的行業(yè)現(xiàn)狀，銷售市場有北移的趨勢，相對于浙南來說，經(jīng)營戶或廠商在中國桐鄉(xiāng)鞋業(yè)皮革城設(shè)點經(jīng)營主要有三大優(yōu)勢：
 
    第一：成本優(yōu)勢，市場內(nèi)鋪位售價與租金低。
 
    第二：交通優(yōu)勢，桐鄉(xiāng)位于滬、杭、涌金三角的中心地帶，擁有四通八達(dá)的高速公路網(wǎng)絡(luò)，水運和空運也非常便利。
 
    第三：物流系統(tǒng)發(fā)達(dá)，三大經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展使桐鄉(xiāng)形成了全國性的物流中心。
從產(chǎn)業(yè)與市場關(guān)系的角度來講，專業(yè)市場的形成離不開產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，專業(yè)市場的繁榮會推動產(chǎn)業(yè)的興旺。桐鄉(xiāng)產(chǎn)鞋業(yè)有著深厚的根基，但一直缺乏核心市場的引導(dǎo)，中國桐鄉(xiāng)鞋業(yè)皮革城的產(chǎn)生將徹底改變這一歷史現(xiàn)狀況，桐鄉(xiāng)的鞋業(yè)資源將出現(xiàn)大整合，也必將出現(xiàn)實質(zhì)性的飛躍。中國 桐鄉(xiāng)鞋業(yè)皮革城的出現(xiàn)標(biāo)志著桐鄉(xiāng)鞋革業(yè)核心市場的形成、浙江鞋業(yè)皮革市場領(lǐng)頭雁的誕生、華東區(qū)鞋業(yè)皮革行業(yè)新希望的萌芽。