SOHO結(jié)匯完全攻略

    SOHO是一個特殊的群體，他們獨(dú)立的操作訂單，沒有自己的公司抬頭和帳戶。他們找到客戶是最重要的，接下來就要算上如何來結(jié)匯這一事情了。因為客戶是關(guān)系到他們的生存，結(jié)匯則關(guān)系到他們的利益核心，有了客戶是第一步，但是怎么樣來把客戶帶來的利潤安全最大化的收入自己的錢包中是他們最擔(dān)心也是最關(guān)心的問題。 

    作為一個PROFESSIONAL的外貿(mào)代理，我想就這個問題發(fā)表一下我自己的看法，希望我的這個帖子能夠?qū)�廣大SOHO能有幫助，并能解決一些實際的問題。也希望結(jié)識到更多的朋友，當(dāng)然希望能找到客戶。 

    我認(rèn)為SOHO結(jié)匯這個概念在和國外的客戶談ORDER的時候已經(jīng)要產(chǎn)生出來，因為你不大可能和客戶談的時候用你個人的名義去談，當(dāng)然要用一個公司名義去談。那么SOHO在談單子以前要考慮用什么抬頭用什么名義去和客戶談。 

    那么我們用什么來和國外客戶談呢？不外乎有以下幾個選擇： 

    （1） 外貿(mào)公司 

    （2） 自己篇的公司 

    （3） 離岸公司 

    顯然其中第2種的情況是最不合適的，因為到時候簽訂合同的時候，你是不是要改抬頭和外商簽訂合同，這樣對外商造成一個疑惑的印象。 

    第1和3種情況比較常見，他們都是合法注冊的公司，都能接受外匯。這樣對外商有比較好的印象。這個方面兩者的優(yōu)劣相對來說比較小。 

    離岸公司優(yōu)點(diǎn)：操作靈活，資金運(yùn)作方便，有自己的品牌 

    如果你是做的比較成熟的SOHO，也就是說每年的量比較固定，利潤也比較多。 

    我建議你去注冊一個海外離岸公司，然后通過離岸公司作為中介，你對外和對內(nèi)扮演2個角色。對老外，你可以是離岸公司的EXPORTER MANAGER，對內(nèi)工廠，你可以是某某外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員。這樣的話是兩者兼顧，你用離岸公司的名義和老外簽訂合同，叫老外把T/T或者L/C打入離岸帳戶中，然后把利潤留在離岸帳戶中，把支付工廠的打入到外貿(mào)代理公司去，進(jìn)行出口結(jié)匯退稅。 

    下面來談?wù)凷OHO所擔(dān)心的幾個常見掛靠外貿(mào)公司問題： 

    （1） SOHO擔(dān)心外貿(mào)公司的信用問題 

    作為外貿(mào)代理公司來說，我覺得如果在代理操作上有這個事情，他們是很不利的。第一工廠開給他們的增值稅發(fā)票賬上就不能做平，這樣工廠完全可以按照法律去要這個款子。因為我咨詢過律師，外貿(mào)公司收到了發(fā)票，并做了帳目，那么他就應(yīng)該承擔(dān)付款的義務(wù)。我想外貿(mào)公司不肯能為了這么一個客戶來砸自己代理的聲譽(yù)，畢竟是壞事傳的比什么都快。第二，外貿(mào)公司是靠做量的，外貿(mào)代理的利潤是非常非常低的。所以外貿(mào)公司對自己的信譽(yù)和服務(wù)是看的極其重要的。 

    (2) SOHO利潤問題 

    如果你成立了離岸公司，你最重要的問題是要選擇好開戶銀行的問題，因為現(xiàn)在來看銀行手續(xù)費(fèi)用是很高的，一般的在匯款手續(xù)費(fèi)用在$25.00/筆左右，所以你盡量要控制這個成本，不然你辛苦賺來的利潤是給銀行打工了。 

    如果你沒有離岸公司，要拿發(fā)票來抵扣，那我建議你去認(rèn)識幾個旅行社的朋友，最好是跑國際旅游的，那飛機(jī)票幾張就可以好幾萬了，很快就解決了。