阿迪達(dá)斯等七大品牌撤柜 百麗與丹尼斯翻臉了

    得知上周五阿迪達(dá)斯參加了大商新瑪特金博大店買(mǎi)300送300的促銷(xiāo)活動(dòng)，丹尼斯立即要求其在本商場(chǎng)同期推出相同折扣活動(dòng)，不料遭到阿迪達(dá)斯全國(guó)代理商百麗公司拒絕，原因是阿迪達(dá)斯在新瑪特降價(jià)，百麗公司是拿了店方補(bǔ)貼的，而丹尼斯不給這筆費(fèi)用。

    要求遭拒，丹尼斯于上周六下達(dá)封柜令。全國(guó)一類(lèi)供應(yīng)商百麗公司毫不示弱，迅速反擊，由其代理或生產(chǎn)的七大品牌——阿迪達(dá)斯、耐克、百麗、思加圖、天美意、他她、真美詩(shī)全部收拾起了家當(dāng)。

    大腕級(jí)的“房東”與大腕級(jí)的“房客”，在3天內(nèi)由“相互指責(zé)”、“封柜”、“撤促銷(xiāo)員”，發(fā)展到了這種境地還互不讓步，這在河南商界也是頭回。

    阿迪達(dá)斯等七大品牌全在收拾家當(dāng)

    27日下午4時(shí)，記者在丹尼斯百貨人民店看到，一樓品牌女鞋區(qū)的百麗、思加圖、天美意、他她、真美詩(shī)專(zhuān)柜，被白色裝修擋板裹得相當(dāng)嚴(yán)實(shí)。透過(guò)一條縫隙，看到百麗專(zhuān)柜內(nèi)的5個(gè)促銷(xiāo)員默不作聲，木然地做著三個(gè)動(dòng)作——展架拿鞋、收拾裝盒、碼放成堆。

    在負(fù)一樓體育休閑區(qū)，世界杯促銷(xiāo)活動(dòng)熱鬧非凡。這邊亮堂的彪馬、美津儂等專(zhuān)柜“群情激昂”，那邊阿迪達(dá)斯、耐克的促銷(xiāo)員卻在沒(méi)有燈光的條件下低頭收拾家當(dāng)。

    即便有厚實(shí)的擋板，即便做了燈光處理，即便有“公司調(diào)整新貨”的幌子，但這么多大品牌同時(shí)被封，怎不讓消費(fèi)者頓生疑心。“有必要在夏季旺銷(xiāo)期封柜全線調(diào)整嗎？有必要在世界杯期間調(diào)整阿迪達(dá)斯、耐克的活動(dòng)嗎？”剛剛還稱(chēng)這是為了“調(diào)整”的促銷(xiāo)員，被顧客兩句話就問(wèn)得不能自圓其說(shuō)。當(dāng)記者問(wèn)其何時(shí)能夠重新上柜，該促銷(xiāo)員表情更是茫然，“等通知�！�

    上述五大女鞋品牌、兩大運(yùn)動(dòng)品牌，其實(shí)均是由百麗公司生產(chǎn)或代理的。27日下午6時(shí)，記者第三次與該公司河南區(qū)負(fù)責(zé)人葛群通電話。他的語(yǔ)氣已不像真的“無(wú)所謂”，幾次欲言又止，終還是以“現(xiàn)在很不合適”回絕了。

    記者聯(lián)系到丹尼斯百貨新聞發(fā)言人，電話中其先否認(rèn)了七大品牌被封柜的消息，后稱(chēng)只是正常摩擦，有可能是百麗公司違反了丹尼斯有關(guān)品牌促銷(xiāo)政策，隨后又以“未了解情況”匆匆結(jié)束了通話。另一條渠道同時(shí)傳來(lái)信息，丹尼斯人民店高管正在緊急商討如何才能改變這一“玩大了”的局面。

    降價(jià)要求遭拒丹尼斯“很不爽”

    敢向手握“重兵”的全國(guó)一類(lèi)供應(yīng)商百麗公司下令封柜，看來(lái)丹尼斯真的生氣了。某商場(chǎng)負(fù)責(zé)品牌管理的老總還為此打趣道：“唉，這舉動(dòng)真需要勇氣�！�

    據(jù)知情人透露，丹尼斯動(dòng)真氣是有原因的。上周五是大商新瑪特金博大店正式開(kāi)張的日子，買(mǎi)300送300便是上周的主題促銷(xiāo)活動(dòng)。雖然這樣力度的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)在鄭州商界早屢見(jiàn)不鮮，而新瑪特卻由此煥發(fā)出“金博大年代”的生機(jī)、魅力，當(dāng)然，最主要的還是新瑪特拉動(dòng)了一批相當(dāng)知名品牌全面參與。阿迪達(dá)斯都打5折了，能不“扣人心弦”嗎？

    見(jiàn)到新瑪特上周五的廣告后，丹尼斯緊急下令，商場(chǎng)內(nèi)所有參與新瑪特活動(dòng)的同一品牌，按照新瑪特折扣比率和相同促銷(xiāo)檔期同期舉行，阿迪達(dá)斯是重點(diǎn)盯防對(duì)象。對(duì)此，供應(yīng)商也是見(jiàn)怪不怪了，在丹尼斯同期打出了近似的折扣。但百麗公司不干，認(rèn)為這樣不僅有傷阿迪達(dá)斯品牌形象，也會(huì)讓百麗公司虧損。

    據(jù)悉，像阿迪達(dá)斯這樣的一線品牌，如果價(jià)格在7折以下必然虧損。百麗公司參加新瑪特邀請(qǐng)的活動(dòng)，是因?yàn)樾卢斕亟o了百麗公司補(bǔ)貼。但丹尼斯強(qiáng)令其給出相同折扣卻無(wú)此附加條件。丹尼斯、新瑪特、北京華聯(lián)三方的內(nèi)部人士對(duì)此說(shuō)法也予以確認(rèn)。

    要求遭拒，丹尼斯在第二天即上周六，向百麗公司下達(dá)對(duì)阿迪達(dá)斯的封柜令。

    丹尼斯一內(nèi)部人士告訴記者，丹尼斯對(duì)店內(nèi)品牌一直有條不成文的規(guī)矩：在其他店做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，不得在丹尼斯缺失。但百麗公司這樣的供應(yīng)商，在全國(guó)都是強(qiáng)悍的，丹尼斯不可能像對(duì)小品牌那樣要求他們，這樣大規(guī)模的矛盾絕非“一日之寒”。“百麗公司也不止一次這樣做了，去年其旗下品牌就在北京華聯(lián)參與了滿200送200、買(mǎi)200返260的活動(dòng)，這次參加新瑪特的活動(dòng)，從面上看，百麗公司是不太重視與丹尼斯的感情，這讓丹尼斯很不爽�！痹搩�(nèi)部人士稱(chēng)，顯然百麗撞槍口了，丹尼斯不能容忍。

    面子重要還是利益重要

    丹尼斯不容忍，百麗公司同樣不容忍。

    在接到封柜令之后，百麗公司下令旗下所有在丹尼斯人民店的品牌全部封柜，并在上周日即6月25日將促銷(xiāo)員全部調(diào)走參加了與新瑪特的合作活動(dòng)。

    6月26日上午，記者第一次聯(lián)系葛群，葛群很自然地說(shuō)：“丹尼斯和百麗公司只是‘夫妻吵鬧’，不要緊，沒(méi)必要家丑外揚(yáng)�！钡�事情早在網(wǎng)上論壇被炒開(kāi)了。

    6月26日中午，葛群主動(dòng)聯(lián)系記者，稱(chēng)希望看看記者所說(shuō)的論壇的帖子。記者問(wèn)其進(jìn)展和上柜時(shí)間，葛群回答下午再聯(lián)系。那時(shí)的葛群，更希望先了解丹尼斯的態(tài)度�！跋惹暗つ崴古c金博大斗爭(zhēng)，也是頻頻出現(xiàn)強(qiáng)行推打折標(biāo)簽的狀況，床頭打架床尾和�！�

    但很多人認(rèn)為，最后丹尼斯會(huì)軟下來(lái)，畢竟百麗不是小公司，它所掌握的品牌能量對(duì)消費(fèi)者影響太大了。

    緊接著，就是記者在27日下午看到的一幕，百麗公司在收貨。電話中，葛群沒(méi)有否認(rèn)記者提問(wèn)的撤柜一說(shuō)，而是默默不語(yǔ)。

    這同樣是丹尼斯不曾料到的，“我們只是希望給百麗一點(diǎn)教訓(xùn)，告訴它以后要注意丹尼斯的‘規(guī)矩’，也希望百麗能就此臺(tái)階下臺(tái)，誰(shuí)都不曾想到會(huì)撕破臉�！闭劦饺缃竦摹俺饭瘛�，丹尼斯的人士馬上糾正，只是封柜，“撤柜”絕對(duì)是可怕的導(dǎo)火索，百麗公司收拾東西也是做樣子給丹尼斯看。

    從丹尼斯角度出發(fā)，在必要的時(shí)候必須做出犧牲，以維護(hù)自己在其他供應(yīng)商心目中的形象，同時(shí)防止其他供應(yīng)商效仿。據(jù)說(shuō)百麗公司每年為丹尼斯創(chuàng)造幾百萬(wàn)的利潤(rùn)，這個(gè)犧牲未免太多。雖然，誰(shuí)也不否認(rèn)丹尼斯有能力再找來(lái)另外七個(gè)新品牌，照樣創(chuàng)造幾百萬(wàn)的利潤(rùn)，但百麗公司旗下品牌不僅在丹尼斯人民店存在，如果要舍棄，難道安陽(yáng)、焦作、洛陽(yáng)等二級(jí)市場(chǎng)的百貨店里，都要撤下百麗品牌？

    從百麗的角度看，丹尼斯的利潤(rùn)只是它在全國(guó)的九牛一毛，但因?yàn)橐粫r(shí)的矛盾，放棄現(xiàn)實(shí)的合作，今年的業(yè)績(jī)到哪里尋找？

    昨日上午，記者再次聯(lián)系丹尼斯新聞發(fā)言人時(shí)，被告知丹尼斯百貨的蔡英德總經(jīng)理已動(dòng)身飛往臺(tái)灣休假。另外記者獲悉，百麗公司青島區(qū)域經(jīng)理要來(lái)鄭著手處理此事，后來(lái)又稱(chēng)改期�？磥�(lái)雙方都想在同行和社會(huì)公眾面前保留自己面子的同時(shí)，尋找下一步的磋商。

    深度解讀

    第三次商戰(zhàn)  第一次“走火”

    盡管僵持使雙方每天要失去幾十萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，但丹尼斯與百麗公司仍都在堅(jiān)持著。

    事情不大，折射出的不僅是商家與供應(yīng)商的合作態(tài)度，同樣讓下一輪鄭州商界決賽的主角浮出水面。

    “若不是百麗公司，恐怕早就被丹尼斯出示紅牌了�！边@是記者所采訪到的丹尼斯一位供應(yīng)商的原話。

    記者曾向一些供應(yīng)商咨詢(xún)，丹尼斯的規(guī)矩有沒(méi)有寫(xiě)在合同上，供應(yīng)商是否必須執(zhí)行丹尼斯所謂的規(guī)則。供應(yīng)商沒(méi)有正面回答，卻稱(chēng)不僅是丹尼斯，在新瑪特、北京華聯(lián)、正道花園、百盛等，小的供應(yīng)商因?yàn)闆](méi)有發(fā)言權(quán)，不是沒(méi)有被清出局的先例。在渠道商激烈對(duì)峙的過(guò)程中，供應(yīng)商是較量的先鋒，誰(shuí)強(qiáng)勢(shì)誰(shuí)說(shuō)話。同樣道理，在超市有些品牌就是可以不交進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，比如寶潔。

    但同樣理解丹尼斯的“情非得已”和事件的根源，上述供應(yīng)商認(rèn)為，丹尼斯這樣做，也的確是從維護(hù)市場(chǎng)秩序的角度出發(fā)，如果消費(fèi)者昨天買(mǎi)的阿迪達(dá)斯T恤150元，今天發(fā)現(xiàn)有人喊80元就賣(mài)，消費(fèi)者會(huì)怎么想？必然會(huì)造成消費(fèi)者持幣待購(gòu)的局面，相信這是誰(shuí)都不愿看到的。而丹尼斯必然不能視而不見(jiàn)，只有抵制了，供應(yīng)商才會(huì)乖，才能在做出格活動(dòng)之前要考慮丹尼斯會(huì)不會(huì)不高興。

    再來(lái)看引發(fā)此次風(fēng)波的大商新瑪特，其在接盤(pán)金博大的時(shí)候比較成功，美中不足就是金博大帶走了VIP客戶(hù)的資料。之所以拉名牌在這個(gè)時(shí)間全面跳水，把入會(huì)門(mén)檻降到388元還要送禮，就是期待迅速膨脹自己的忠實(shí)顧客群。先把人群拉過(guò)來(lái)，再逐步篩選目標(biāo)顧客，并造成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沖擊，迅速打開(kāi)品牌局面，這就是新瑪特的策略。

    “沒(méi)有忠實(shí)顧客群，新瑪特就算半年做到6個(gè)億的業(yè)績(jī)也不知道是為什么。”一業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)。

    一個(gè)是“為河南商業(yè)榮譽(yù)而戰(zhàn)”的強(qiáng)勢(shì)本土品牌，一個(gè)是全國(guó)百貨業(yè)的“球星”，不知這次事件算不算是丹尼斯與新瑪特之間第一次“走火”。

    丹尼斯曾表示，對(duì)新瑪特，他們持觀望的態(tài)度�！皵巢粍�(dòng)，我不動(dòng)。”那么這次事件是不是丹尼斯有意給新瑪特警告——不要輕舉妄動(dòng)？

    一場(chǎng)東北虎與本土鱷魚(yú)的斗爭(zhēng)是不是由此點(diǎn)燃，我們只能靜靜等待答案。