美的總裁方洪波 從近臣到外藩

    如果考究2號人物的話，我們可以發(fā)現(xiàn)，這個群落有三種來源：從1號人物外圍一步一步做起，最后獲得1號人物的垂青，如伊利時期的牛根生，從洗牛工做到副總裁；一種是外部空降，老板請來的重要幕僚或者輔佐人物；另外一種就是1號人物身邊才華出眾的人。

    在這幾種情況里，第一和第三種最多，而美的集團(tuán)副總裁、制冷事業(yè)部總經(jīng)理方洪波，則集中了這兩個最重要的形式，從老板身邊的“近臣”到“外藩”，方洪波以自己的才華和智慧，完成了2號人物的完美演繹。

    近水樓臺先得月

    在美的內(nèi)部，方洪波為稱為“坐飛機(jī)升上來的老總”，可謂青云直上，而借給他這朵云的，正是美的總裁何享健。

    1992年，方洪波從東風(fēng)汽車辭職后來到廣東順德，憑借其扎實(shí)的文字功底，進(jìn)入美的總裁辦。方洪波那時的工作，是出版《美的》企業(yè)報(bào)。從組稿到寫作、編輯，是方洪波的主業(yè)。給領(lǐng)導(dǎo)們寫講話稿、寫各種總結(jié)、報(bào)告，是不能少的副業(yè)。在這個過程中，方洪波了解了美的，也分析了美的。并漸漸開始參與公司的宣傳、推廣工作。

    現(xiàn)在，散見于各種媒介的說法是，在這個過程中，何享健發(fā)現(xiàn)了他的才干，于是提拔他為公關(guān)科副科長，成為方在美的發(fā)跡之始。后來，方洪波從公關(guān)科副科長到科長，再到廣告部經(jīng)理，市場部經(jīng)理，直到1997年后出任“外藩”，任空調(diào)事業(yè)部國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理，方在1號人物何享健的身邊，度過了其5年的“近臣”生涯。

    關(guān)于方洪波的崛起，在美的早期員工中另有所傳。據(jù)說當(dāng)他還是美的總裁辦最基層的編輯時，某次隨同何享健出差，方洪波將其觀察到的市場情況進(jìn)行了整理總結(jié)，并在見到何享健時適時地表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。據(jù)說方洪波的膽略與見識，給何享健留下很深的印象，回來后不久，何享健便提拔了方，并自此以后視其為親信。方也得以有機(jī)會展示才干，一步步崛起。當(dāng)然，這只是一個美的內(nèi)部部分員工中流傳的故事，有點(diǎn)小道消息的意味，但是，方洪波因?yàn)樽呓�何享健并展示才華而被注意和提拔，則是不爭的事實(shí)。

    無論在企業(yè)中還是政治領(lǐng)域，“近臣”總是容易得到更多的機(jī)會，這是一種近乎潛規(guī)則的常態(tài)，也符合社會學(xué)中基本的人際交往規(guī)律。因?yàn)榻�，所以分�?號人物的注意力多，機(jī)會也更多，同時起點(diǎn)更高。

    在歷史上，衛(wèi)青之所以能夠建功立業(yè)，留名青史，一個很大的原因，也在于他是皇后衛(wèi)子夫的弟弟，從這個意義上說，方洪波從總裁辦開始自己美的職業(yè)生涯之旅，無疑是一種幸運(yùn)。

    俗話說，伴君如伴虎。離1號人物近，一切都被放大，如果被賞識，也許就會獲得超常規(guī)的發(fā)展；如果不幸是后者，缺點(diǎn)被過早放大的話，也許會過早被1號人物打入冷宮，就此夭折。處于近水樓臺的“近臣”，雖有機(jī)會優(yōu)先的幸運(yùn)，但是這種幸運(yùn)也需要才智支撐，機(jī)遇從來就是光顧有準(zhǔn)備的人。

    以今日的眼光看，何享健確實(shí)有識人之能，方洪波在其“近臣”生涯中，頗有得意之作，其中最為矚目的是1995年，方洪波操縱了一個轟動全國的大廣告。當(dāng)時鞏俐正是青云直上，她的熱度和神秘感，讓方洪波把美的的形象代言人鎖定鞏俐。通過一系列運(yùn)作，“美的生活美的享受”，就在鞏俐的眼波流轉(zhuǎn)中，成了當(dāng)時流行的廣告語。而當(dāng)年，美的家電產(chǎn)品銷量便開始大增，令何享健大為賞識，也為方洪波日后出為“外藩”，獨(dú)立掌控一方埋下伏筆。

    美的最大的“外藩”

    1997年，美的遭遇嚴(yán)重危機(jī)，空調(diào)業(yè)務(wù)陷入谷底，到底任用誰來挽狂瀾于既倒，在美的最高決策層引起了不小的爭議，何享鍵力排眾議，起用而立之年的方洪波，使其主管美的空調(diào)國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)。

    方洪波上任之時，正價美的的危難之秋，當(dāng)時空調(diào)市場排名第一的是春蘭，第二位是華寶，第三為格力。春蘭一直是傳統(tǒng)的老大，遙遙領(lǐng)先；華寶投入比較大，發(fā)展比較快；格力在上升，科龍、海爾剛剛進(jìn)入不久。而美的空調(diào)銷售卻在下滑，排在全國第6位左右，很有可能讓對手給吃掉，據(jù)說當(dāng)時順德市政府還有意讓科龍兼并美的。美的已經(jīng)到了生死攸關(guān)的時刻。

    方洪波上任之始，大膽提出“讓銷售向營銷轉(zhuǎn)變,讓生產(chǎn)制造向顧客需求轉(zhuǎn)變”�！皟蓚�轉(zhuǎn)變”雖說簡單,但對美的這家一上市就被外界譏諷為“一架三輪車，駛上了高速公路”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)來說，卻是脫胎換骨。為了籌建營銷體系，方洪波親自到人才市場選拔人才，本來學(xué)的是歷史，此時卻像老中醫(yī)，望聞問切，把人琢磨得“底兒透”。每批招收的人不超過15名,在全國各地整整招了19批，培訓(xùn)了一批年輕的“小虎隊(duì)”。

    1998年，全國空調(diào)大戰(zhàn)拉開序幕，方洪波組建的營銷軍團(tuán)，做到了只要有空調(diào)的地方就有美的營銷人員,其空調(diào)銷量劍指三強(qiáng)，達(dá)90萬臺，增長速度是200%，美的借此不僅解除了危機(jī)，還一舉奠定其空調(diào)行業(yè)一線品牌的地位。

    開山之舉便出手不凡，使何享健更對其刮目相看。在此過程中，方洪波也展現(xiàn)出其過人的戰(zhàn)略眼光。方洪波當(dāng)年提出的兩個轉(zhuǎn)變和后來的渠道扁平化，當(dāng)時只有TCL實(shí)行，在家電行業(yè)尚為先鋒。其后幾年，渠道扁平化才逐漸成為家電行業(yè)的主流。以學(xué)歷史出身，并且沒有一線操作經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)濟(jì)類科班功底的方洪波，能夠預(yù)見到行業(yè)未來幾年的發(fā)展趨勢，并且搶占先機(jī)，不得不承認(rèn)其過人的戰(zhàn)略思維天才。方洪波提出的“以變應(yīng)變”，挑戰(zhàn)者定位等理念，也一直奠定了美的制冷業(yè)務(wù)的發(fā)展策略。

    2000年，因其在空調(diào)業(yè)務(wù)中的出眾業(yè)績和聲望，方洪波出任美的空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理，當(dāng)時美的有6大事業(yè)部，以空調(diào)事業(yè)部最大，銷售額幾占整個集團(tuán)的60%，方洪波也正式成為美的最大的“外藩”。其后美的雖經(jīng)歷多次業(yè)務(wù)調(diào)整和事業(yè)部整合，方洪波作為美的最大“外藩”的地位一直沒有變。

    作為美的最大“外藩”，方洪波也確實(shí)不負(fù)所望。2001年，美的空調(diào)內(nèi)銷220萬臺,出口30萬臺，據(jù)說銷量其時已躍居全國第一。其后美的與東芝、開利合作，乃至2004年兼并華凌，均為業(yè)界側(cè)目。在此過程中，方洪波的身份也一直在變，從空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理到集團(tuán)副總裁，再到制冷事業(yè)部總經(jīng)理，華凌集團(tuán)董事長，基本上是一路升遷，被美的視為肱股。

雙面人

在方洪波身上，有很多矛盾的氣質(zhì)，也許是其兼具“近臣”與“外藩”的經(jīng)歷所致。也許情況相反，正是他隱秘的雙重人格，使他天然就適應(yīng)“近臣”與“外藩”的雙重角色。

在早期的媒體眼中，學(xué)歷史出身的方洪波崇拜英雄，以英雄為向?qū)�，以偉人為榜樣。方洪波對中國歷史的感悟是：“中國歷史都是偉人英雄的歷史，讀完后感覺非常沉重。”——如果你不是英雄偉人，在歷史長河中將默默無聞一文不值。

方洪波1987年畢業(yè)，進(jìn)入東風(fēng)汽車工作5年，在那里，他認(rèn)為自己“20歲就可以看到自己50歲的樣子，而英雄是不可以沒有傳奇的”。于是，就來到廣東，到美的發(fā)展，后來才有了在美的的傳奇故事。

洋溢著英雄情懷的方洪波，在美的高歌猛進(jìn)，從總裁辦最基層的內(nèi)刊編輯做起，到成長為知名職業(yè)經(jīng)理人，其中必然有一種強(qiáng)烈的出人頭地，成為英雄豪杰的情懷在驅(qū)使他不斷努力。

另外一個截然相反的方洪波，則是內(nèi)斂而恭謙自抑的。在1號人物何享健面前，方一直非常謙虛，方稱自己是美的的保姆。方曾經(jīng)對某媒體說過，相對于“老板”這個概念，老板是天生的，是天才；而職業(yè)經(jīng)理人是嚴(yán)密的機(jī)器標(biāo)準(zhǔn)件，是打工仔，靠的是職業(yè)的素質(zhì)和能力。

一個有強(qiáng)烈英雄情結(jié)的人，都甘愿做保姆式人物，似乎很難讓人理解。而在媒介面前，方洪波非常低調(diào)，一般不接受媒介采訪。在后期關(guān)于“英雄”的解釋時，方洪波也改變了口吻，近幾年來，一直提倡“團(tuán)隊(duì)英雄主義”，似乎很忌諱別人談到自己早年曾有過要成為英雄的志向。

而當(dāng)外界猜測美的到底是走“禪讓”制還是“父傳子”制接班人路線的時候，據(jù)美的內(nèi)部人士透露，那段時間方洪波不接受任何采訪，表現(xiàn)得非常謹(jǐn)慎。

一面是激情澎湃，有著強(qiáng)烈的進(jìn)取精神和出人頭地的動機(jī)，一面卻謙恭自抑，兩種矛盾的性格特質(zhì)在方洪波身上得到統(tǒng)一。也許，不僅僅是方洪波，一切活得長久的企業(yè)2號人物，都是兼?zhèn)鋬芍靥刭|(zhì)。才華與勇氣，使其得以不斷進(jìn)步的動力，而謙恭自抑，則使企業(yè)1號人物覺得放心。

功高而不震主，在中國這個人治傳統(tǒng)色彩濃厚、企業(yè)家威權(quán)思想普遍留存的商業(yè)社會中，絕對是一種明智。