康奈旗艦店開進(jìn)巴黎“王府井”

   

去年底，康奈集團(tuán)成立25周年慶典在溫州舉行的時候，鄭秀康董事長宣告：未來五年內(nèi)康奈要在全球開出1000家專賣店、專柜。半年過去了，德國漢堡、柏林，盧森堡，奧地利等國的康奈專賣店將在近期相繼開業(yè)，法國巴黎的康奈旗艦店也將于本月底閃亮登場。

    中國企業(yè)在國外做專賣店的非常少，在國內(nèi)制鞋業(yè)中，康奈是最早走這條路子的�？的螐�2001年1月在巴黎開出的專賣店至今已有5年多了。從2005年開始，康奈嘗試把專賣店開進(jìn)法國商場。目前已在法國35個商場開設(shè)了專柜，今年7月份前還計劃進(jìn)入法國5個商場。最近還將在巴黎開設(shè)一個康奈旗艦店。該店面積有280平方米，地處巴黎市中心繁華的商業(yè)街BLDse－bastopol（賽巴斯托堡），繁華程度不低于北京的王府井大街。

    BLDse－bastopol（賽巴斯托堡）是黃金地段�？的蔚曛車�布滿了世界名牌鞋子的連鎖店，這里也是世界各國游客來得最多的地方。為何選擇這個地方開旗艦店，法國康奈公司馮偉先生說，與國際品牌比肩而立，本身就是一種很好的宣傳方式，有利于樹立康奈品牌的形象，促進(jìn)市場拓展；另一方面也可借助這里的人氣，輻射歐盟其他國家，乃至美、日等世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國。所以月租金近萬歐元。

    經(jīng)過五年的經(jīng)營，法國消費(fèi)者對康奈品牌的認(rèn)知度越來越高�，F(xiàn)在購買者中90%為當(dāng)?shù)厝撕透鲊�游客，華人華僑占10%左右�？的纹ば�的工藝、質(zhì)量都受到消費(fèi)者的好評；另一方面，康奈皮鞋檔次不低、價格又實惠，也是受消費(fèi)者喜愛的主因之一。歐洲只有少數(shù)鞋廠才能生產(chǎn)的“固特異”工藝皮鞋，康奈同樣能制造出來，且價格實惠得多，當(dāng)?shù)厝硕己荏@訝。

    為了不斷擴(kuò)大影響力，康奈集團(tuán)總部每年都要參加德國杜賽爾多夫鞋展和美國拉斯維加斯鞋展。去年9月，法國康奈公司參加了MIDEC鞋業(yè)博覽會。《環(huán)球時報》駐德國、法國特約記者青木、魏有名在他們的報道中還專門寫到康奈這次參展的影響。報道題目是：《經(jīng)銷商反對老百姓抱怨、歐盟對中國鞋征稅害了誰？》。這篇報道說：“康奈參加了法國MIDEC鞋業(yè)博覽會，結(jié)果震驚業(yè)界，一掃法國人心目中‘中國只能生產(chǎn)低檔鞋’的觀念，歐洲資深鞋業(yè)經(jīng)銷商也紛紛與（法國）康奈公司建立聯(lián)系。”那次展會出版的雜志《CHAUSSER》上，還登載了中國國家領(lǐng)導(dǎo)人視察康奈的大幅圖片；在歐洲發(fā)行量很大的華文版《歐洲時報》每周末的加長版上，康奈還刊登了1/8版的廣告，連續(xù)登了一個半月。

    馮偉先生說，在異國他鄉(xiāng)做經(jīng)商，有一個逐步融入和適應(yīng)的過程。做品牌更需要有一個積累的過程，不可能一蹴而就、急于求成。馮表示，許多地方還要不斷改進(jìn)。比如怎樣把康奈集團(tuán)20余年來形成的優(yōu)秀企業(yè)文化，很好地傳播到法國營銷人員和廣大消費(fèi)者中去？這是下一步要抓緊時間做的。近日，康奈集團(tuán)派出的培訓(xùn)師將專程赴法國去推動這項工作的進(jìn)程。