康奈旗艦店開進巴黎“王府井”

   

去年底，康奈集團成立25周年慶典在溫州舉行的時候，鄭秀康董事長宣告：未來五年內康奈要在全球開出1000家專賣店、專柜。半年過去了，德國漢堡、柏林，盧森堡，奧地利等國的康奈專賣店將在近期相繼開業(yè)，法國巴黎的康奈旗艦店也將于本月底閃亮登場。

    中國企業(yè)在國外做專賣店的非常少，在國內制鞋業(yè)中，康奈是最早走這條路子的�？的螐�2001年1月在巴黎開出的專賣店至今已有5年多了。從2005年開始，康奈嘗試把專賣店開進法國商場。目前已在法國35個商場開設了專柜，今年7月份前還計劃進入法國5個商場。最近還將在巴黎開設一個康奈旗艦店。該店面積有280平方米，地處巴黎市中心繁華的商業(yè)街BLDse－bastopol（賽巴斯托堡），繁華程度不低于北京的王府井大街。

    BLDse－bastopol（賽巴斯托堡）是黃金地段。康奈店周圍布滿了世界名牌鞋子的連鎖店，這里也是世界各國游客來得最多的地方。為何選擇這個地方開旗艦店，法國康奈公司馮偉先生說，與國際品牌比肩而立，本身就是一種很好的宣傳方式，有利于樹立康奈品牌的形象，促進市場拓展；另一方面也可借助這里的人氣，輻射歐盟其他國家，乃至美、日等世界經濟強國。所以月租金近萬歐元。

    經過五年的經營，法國消費者對康奈品牌的認知度越來越高�，F(xiàn)在購買者中90%為當地人和各國游客，華人華僑占10%左右�？的纹ば�的工藝、質量都受到消費者的好評；另一方面，康奈皮鞋檔次不低、價格又實惠，也是受消費者喜愛的主因之一。歐洲只有少數鞋廠才能生產的“固特異”工藝皮鞋，康奈同樣能制造出來，且價格實惠得多，當地人都很驚訝。

    為了不斷擴大影響力，康奈集團總部每年都要參加德國杜賽爾多夫鞋展和美國拉斯維加斯鞋展。去年9月，法國康奈公司參加了MIDEC鞋業(yè)博覽會�！董h(huán)球時報》駐德國、法國特約記者青木、魏有名在他們的報道中還專門寫到康奈這次參展的影響。報道題目是：《經銷商反對老百姓抱怨、歐盟對中國鞋征稅害了誰？》。這篇報道說：“康奈參加了法國MIDEC鞋業(yè)博覽會，結果震驚業(yè)界，一掃法國人心目中‘中國只能生產低檔鞋’的觀念，歐洲資深鞋業(yè)經銷商也紛紛與（法國）康奈公司建立聯(lián)系。”那次展會出版的雜志《CHAUSSER》上，還登載了中國國家領導人視察康奈的大幅圖片；在歐洲發(fā)行量很大的華文版《歐洲時報》每周末的加長版上，康奈還刊登了1/8版的廣告，連續(xù)登了一個半月。

    馮偉先生說，在異國他鄉(xiāng)做經商，有一個逐步融入和適應的過程。做品牌更需要有一個積累的過程，不可能一蹴而就、急于求成。馮表示，許多地方還要不斷改進。比如怎樣把康奈集團20余年來形成的優(yōu)秀企業(yè)文化，很好地傳播到法國營銷人員和廣大消費者中去？這是下一步要抓緊時間做的。近日，康奈集團派出的培訓師將專程赴法國去推動這項工作的進程。