七匹狼前期占總銷售額10％

    ——七匹狼體育用品公司董總經(jīng)理

    記者（以下簡稱記）：配件產(chǎn)品已成為一些品牌運(yùn)動(dòng)企業(yè)的新利潤增長點(diǎn)，對此您怎么看待？

    董：配件是服飾一體化概念的延伸。在很多大城市，即使是步行街的那些小飾品店，也有非常多的款式，而且經(jīng)常翻新，生意還很好，因?yàn)樗鼭M足了消費(fèi)者在服飾搭配和流行上的追求。這對運(yùn)動(dòng)品類來說也是一樣的，不僅在流行、時(shí)尚、搭配上有追求，而且上升到了使用功能的配套需求。所以配件它是品牌一體化作業(yè)需求的延伸。

    以前的運(yùn)動(dòng)裝備，可能只是穿一雙運(yùn)動(dòng)鞋、著一身運(yùn)動(dòng)服，但現(xiàn)在隨著人們參與體育活動(dòng)、戶外休閑活動(dòng)越來越多，在功能的需求上，所參與項(xiàng)目體現(xiàn)在配套用品的功能需求上也就越來越多。

    記：七匹狼體育用品公司今年也成立了獨(dú)立運(yùn)營的配件部，定位是什么？

    董：配件產(chǎn)品未來的開發(fā)空間和市場空間都很大。七匹狼正是看重其在功能和時(shí)尚方面的運(yùn)用空間，符合七匹狼運(yùn)動(dòng)休閑的定位。我們在配置運(yùn)動(dòng)配件時(shí)，會根據(jù)我們的市場定位、目標(biāo)對象去確定產(chǎn)品風(fēng)格。

    七匹狼考慮更多的是怎么合理地把品牌資源最大化地運(yùn)用，并通過產(chǎn)品來體現(xiàn)。我覺得，產(chǎn)品體現(xiàn)不在于多少，而是更注重營銷模式。產(chǎn)品不是單體的，而是成系列的，產(chǎn)品也有角色和兵種，配套核心產(chǎn)品，追求最大化的去整合鞋、服、配件整體產(chǎn)品力，從而達(dá)到贏利能力最大化。

    我們配件部的前期目標(biāo)是占到公司總銷售額的10％左右，未來所占比例可能會更高。