圖文：產(chǎn)品為媒 康奈集團聯(lián)姻東盟

    借助華人華僑把100多家皮鞋店開到國外，這是康奈“走出去”的“常規(guī)武器”。像美國、法國、西班牙、意大利、希臘等國的代理商無一例外。如今，康奈在“走出去”的過程中又成功地探出了一條新路：由老外在所在國擔任康奈品牌代理商。

河內康奈第二店的老板娘和著裝統(tǒng)一的女店員們

    “把康奈品牌在越南和東盟其他國家打響，我非常有信心！”給記者打來電話的這位，是康奈皮鞋云南辦事處經(jīng)理蔡余勇。蔡本來是負責云南全省的康奈市場運作，但現(xiàn)在他已不滿足做好中國一個省了——他把觸角伸到了越南，并且在那里找到一位可靠的合作伙伴，作為康奈在越南的代理商。他要在越南“復制”康奈模式。這兩天蔡剛從越南回到國內。在那里，他出席了河內第二家康奈專賣店的正式開業(yè)儀式，又頂著臺風“”考察了胡志明市和海防市的市場，為康奈新店選址做最后的準備。

    飯桌上：越南客要賣康奈鞋

    康奈皮鞋能夠順利進入越南，緣起一個有趣的故事。

    地處云南邊境的我國河口縣，與越南一側的老街接壤。隨著中越兩國關系的越來越密切，兩地居民出境往來日趨頻繁，到河口購物的越南客非常多。2004年4月的一天上午，河口康奈專賣店內來了一群越南客人。他們非常喜歡康奈鞋的質量工藝，一下買了好多雙。專賣店老板肖樂對越南客人服務也特別周到，給對方留下很深印象。當天恰逢云南康奈辦事處經(jīng)理蔡余勇也在河口考察。中午，肖樂在河口飯店招待蔡，席間發(fā)現(xiàn)在他店買鞋的越南幾位客人就在隔桌就餐，便主動打了招呼。蔡余勇也順勢跟對方叫陳光勇的聊了起來。陳說，康奈鞋做得這么好，他打算在越南開店賣康奈的鞋，不知行不行。蔡聽后很高興，告訴他這個想法很好，可以商量，還表示方便時想到越南看看市場。陳同意了。臨走時，肖樂把越南客人吃飯的錢一并付了，讓對方很感動，雙方還互留了方式。

越南第一家康奈店三間店門面

    回到昆明后，蔡余勇把這個情況向康奈集團董事長鄭秀康作了匯報。鄭秀康非常支持云南辦拓展國外市場，囑咐蔡要把這個事情辦好。陳、蔡經(jīng)過幾次互訪，雙方?jīng)Q定7月份在河內市開出康奈皮鞋、也是中國皮鞋首家越南專賣店。地點在該市官司路60號，是陳光勇自己的三間店面，有60多平方米。開業(yè)那天場面很熱鬧，吹吹打打、鼓樂齊鳴引起市民不小的震動。大家從大老遠跑過來看中國康奈皮鞋的新鮮。由于鞋子時尚精致，且價格多在300到550元人民幣，深得逐漸富裕起來的河內市民的喜愛。據(jù)了解，陳光勇在當?shù)匾彩且粋�有影響的人物，很有經(jīng)濟實力和經(jīng)營頭腦。他的家庭包括親友中不少人在政府任職；他的父親當年在政府工作時還同周恩來總理合過影。在陳光勇的精心經(jīng)營下，店里生意好得出乎意料。由于消費習慣和氣候的差異，云南和越南兩地市場在貨品銷售上形成有效的互補。一年下來，陳光勇從康奈云南辦事處進貨額近70萬元人民幣。

    進商場：讓洋品牌“黯然失色”

    第一家康奈店生意的紅火，讓陳光勇信心大增。在云南辦事處的支持下，今年“六一”，他的第二家康奈店在河內著名的勝隆商場隆重開業(yè)了。該商場有好有兩萬平方米大，是由一個法國商人開的，有許多歐美著名鞋業(yè)品牌早已入駐�？的纹ば�4月初進場裝修，店堂內外一律按中國國內康奈專賣店的最新形象要求裝修（河內第一家康奈店也是這樣裝修的）。從店內商品擺放，到外面的醒目店招都比先進商場的其他外國品牌要高級、要搶眼得多。連商場的法國老板也笑咪咪的對陳光勇說：“康奈皮鞋給我們商場帶來了活力、提高了檔次。它們（指歐美鞋品牌）被你們比下去了。”為了使商店全部達到云南辦的要求，該店專門聘請了當?shù)氐呐�孩子穿著統(tǒng)一的短袖繡花唐裝，佩戴標準的工作證上崗。陳的太太杵氏香女士幾乎每天都坐鎮(zhèn)店里，帶領店員們做好產(chǎn)品介紹、服務工作。現(xiàn)在，河內越來越多的市民已經(jīng)知道，康奈是一個來自中國的高檔皮鞋品牌。

    今年4月，康奈集團在溫州召開營銷訂貨會，在蔡的引薦下，陳光勇先生特意從越南趕到溫州，受到鄭秀康董事長親切接見和熱情鼓勵，并現(xiàn)場訂了很多貨。蔡余勇說，下一步，就是要配合陳先生，盡快落實在胡志明市和海防市兩市的開店計劃，爭取年底前在越南開出4家以上的專賣店，讓康奈在整個越南國內早日打開知名度和美譽度。

    全東盟：都要開出康奈店

    越南市場的順利開局，陳光勇高興，蔡余勇高興，康奈集團董事長鄭秀康更高興。蔡余勇說，他已向鄭董提出建議，康奈要率先把越南市場做好，品牌叫響，然后以越南為突破口，輻射到整個東盟自由貿易區(qū)的所有國家，再適時把康奈品牌帶進整個東南亞。蔡告訴記者，東盟國家和我國地緣相近、人緣相親、風俗習慣上有很多相通的地方。特別是近幾年來，我國同東盟關系日益密切，這都為康奈品牌走進去落地生根、開花結果創(chuàng)下有利條件。東盟１０個成員國，人口有５億多，這是個非常有潛力的、不可小視的消費市場。今年4月份，東南亞越南、老撾、緬甸、印尼四國駐華商務參贊訪問康奈時，也熱情邀請康奈到東盟拓展市場

    康奈集團董事長鄭秀康認為，“十一五”期間，康奈要在全球開出1000多個專賣店，開拓東盟市場是康奈品牌國際化的一個有效組成部分。在國內不可能創(chuàng)出國際品牌，只在少數(shù)國家打拼也不能叫國際品牌，只有適應世界各地市場，能滿足不同地域、民族需求的品牌，才能稱得上是國際品牌！

    另據(jù)新華社和《經(jīng)濟參考報》消息，康奈皮鞋德國漢堡、柏林和盧森堡、奧地利的專賣店近期將要開業(yè)。地處法國巴黎繁華的BLDSEBASTOPOL（賽巴斯托堡）商業(yè)街的、面積280平方米的康奈旗艦店也將在6月底開張。

    由此看來，康奈皮鞋的海外創(chuàng)牌速度和力度是越來越大，康奈與國際知名品牌的距離正在逐漸縮短。