久鳴不衰的金雞鞋成長歷程

 
    在天津河北區(qū)一幢普通的居民樓里,一位普通的老人，向記者展示了一件并不太普通的金飾品。這是一件雄雞造型的足金飾品，說它不太普通是因?yàn)樯厦鎸懼�的一行字：“金雞品牌六十周年紀(jì)念贈(zèng)傅秀山先生，2002年4月”。而這位老人，正是金雞鞋油的創(chuàng)始人，今年年近九旬的傅秀山老人。

    賣毛巾賣出商道經(jīng)驗(yàn)

    “金雞牌鞋油”在我國可謂是婦孺皆知的知名品牌，而它的創(chuàng)立者傅秀山，1917年出生在我省冀州傅家莊的一個(gè)貧苦農(nóng)民家庭。由于冀州一帶人多地少，很早就形成了外出經(jīng)商的傳統(tǒng)，到了清朝中晚期，各地已經(jīng)出現(xiàn)了的經(jīng)營有道的“冀州幫”。

　　1931年，年僅14歲的傅秀山，坐上了駛往天津衛(wèi)的輪船，“當(dāng)時(shí)沒有錢，就坐在輪船的貨艙里”，傅秀山老人回憶到，“走了七八天才到了天津”。

　　到天津以后，傅秀山在此學(xué)徒的哥哥把他推薦到了當(dāng)時(shí)的天津協(xié)和毛巾廠學(xué)徒。因?yàn)楦敌闵嚼蠈?shí)本分，又讀過幾年書，掌柜的就叫他上街去給各個(gè)百貨門臉?biāo)拓�。傅秀山是個(gè)有心人，在送貨的過程中，他積累一些商道的經(jīng)驗(yàn)并結(jié)交了不少老鄉(xiāng)和同行，這其中便有后來對金雞鞋油創(chuàng)立有至關(guān)重要作用的生生銀號的副總經(jīng)理?xiàng)钔�崗等人�?

    1937年，傅秀山積累的一定的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，而生生銀號的楊桐崗、成德厚百貨店的經(jīng)理李清范等人，又覺得傅秀山人品和才智都不錯(cuò)，就出錢共同創(chuàng)立了“新成毛巾廠”，生產(chǎn)“雪”牌毛巾。

    然而由于當(dāng)年日軍發(fā)動(dòng)了“七七事變”，天津淪陷，日軍對物資控制極為嚴(yán)格，傅秀山生產(chǎn)毛巾找不到好的原料，生產(chǎn)出的毛巾成了積壓貨。

　　戰(zhàn)亂中抓住鞋油商機(jī)

    正是在這樣的戰(zhàn)亂年代，傅秀山得知由于1941年太平洋戰(zhàn)爭爆發(fā)，進(jìn)口鞋油一度斷貨，當(dāng)時(shí)國內(nèi)還沒有生產(chǎn)鞋油的廠家，傅秀山敏感地意識到，這是一個(gè)商機(jī)。1941年下半年，傅秀山、楊桐崗、李清范等人開始著手研制鞋油。

    鞋油雖然是小商品，但是生產(chǎn)起來并不是一件容易的事�！跋灥暮�量不容易掌握。太低了沒有光澤，太高了又發(fā)脆容易剝落”，傅老說到，“另外顏色和蠟要有極強(qiáng)的親和力才能滲染皮革，合適的溶劑也很重要”。那個(gè)時(shí)候，他們既沒有設(shè)備也沒有現(xiàn)成的資料，幾個(gè)人也沒有化工技術(shù)。后來他們通過朋友介紹，請到了時(shí)任南開中學(xué)化學(xué)老師的余瑞征幫忙解決技術(shù)關(guān)，畢業(yè)于齊魯大學(xué)化工系的余瑞征經(jīng)過鉆研，認(rèn)為“四川產(chǎn)的白蠟最適合做成鞋油，這種蠟據(jù)說是當(dāng)?shù)匾环N蟲子的糞便，亮度高，含油量大，不會油蠟分離。而溶劑選用的則是200號的汽油，為了降低成本，還摻入了沸點(diǎn)接近的松節(jié)油”，傅老回憶到。

    經(jīng)過將近一年的試驗(yàn)后，到1942年底，傅秀山等人的鞋油終于研制成功了。由于它大量使用了國內(nèi)原材料，所以成本大大降低。而且易涂抹、顏色黑，長期存放不干裂、不沾粘絲毫不比進(jìn)口鞋油差。

　　“金雞”戰(zhàn)勝洋鞋油

    “金雞在我國有吉祥的預(yù)兆，取‘金雞報(bào)曉，久鳴不衰’之意，最后我們決定把鞋油叫作‘金雞牌’”，傅老告訴記者。

    剛生產(chǎn)出來的鞋油，傅秀山等人并沒有急于出售，而是走到大街上，支個(gè)布帳子寫上“金雞鞋油免費(fèi)試擦，請君提出批評”的廣告條幅，免費(fèi)為路人擦皮鞋。“起初的時(shí)候，過路人都不敢靠近，怕是騙人的；可是外國人敢來，他們擦完了感覺好，還給放錢，我們不要，就追著給他們還錢，后來就越來越多人來試用了，都給了不錯(cuò)的評價(jià)”，傅秀山老人說，為了擴(kuò)大影響，這種義務(wù)擦鞋從天津衛(wèi)一直到北京城、沈陽、哈爾濱都有。

    1943年初，“金雞”牌鞋油開始正式上市銷售，“當(dāng)時(shí)的鞋油都是鐵盒的，有25克、40克兩種規(guī)格，售價(jià)也只有一兩毛錢�！�，傅老說，由于有以前推銷毛巾的經(jīng)驗(yàn)，在很短時(shí)間內(nèi)，金雞鞋油就占領(lǐng)了津門各個(gè)百貨門店的柜臺，結(jié)束了洋鞋油獨(dú)占市場的歷史。鞋油廠的規(guī)模也逐漸擴(kuò)大，最初僅有二十來名工人，生產(chǎn)設(shè)備亦比較落后，似小作坊一般，日產(chǎn)鞋油僅幾十打，但以其優(yōu)良的品質(zhì)和低廉的價(jià)格，很快打開了市場，且盡產(chǎn)盡銷，工人也逐漸增加到一百多人。金雞享譽(yù)“三北”

    金雞鞋油以其上好的質(zhì)量和低廉的價(jià)格贏得了各大百貨商店和小商販們的青睞，銷路極好，在市場上有較強(qiáng)的競爭力。傅秀山不滿足于此，決定向“三北”市場進(jìn)軍。傅秀山在分析了“三北”情況后認(rèn)為，這些地區(qū)氣溫低，穿皮鞋時(shí)間長，所以市場需求大，遂派出專門銷售人員到北京設(shè)立辦事處，專門對西北和口外的商販供貨；與此同時(shí)，派人常駐沈陽、哈爾濱、以輻射東北市場。這樣逐漸打開了全國鞋油市場，金雞鞋油聲譽(yù)鵲起，人們再不迷信洋貨,傅秀山為全國民族工業(yè)爭氣添彩。

    抗日戰(zhàn)爭勝利后，國民黨忙著打內(nèi)戰(zhàn)，對蜂擁而至的美國貨和各種物資免關(guān)稅，而對民族工業(yè)產(chǎn)品卻增加了稅收。1945年底，美國的花旗和檀香二合一鞋油沖進(jìn)天津市場，由于沒有關(guān)稅，價(jià)格極低，對金雞產(chǎn)生了很大的沖擊。傅秀山無奈，只得將自己的產(chǎn)品降價(jià)出售，甚至買一贈(zèng)一，有時(shí)還要搞些有獎(jiǎng)銷售。傅秀山眼見民族工業(yè)日益沉淪，心急如焚。他提筆給南京政府寫信，“當(dāng)時(shí)抱著工業(yè)救國的想法，充滿了向往，可是信發(fā)出去就石沉大海了”。

    1948年幾位股東相繼離廠，生產(chǎn)金雞鞋油的協(xié)豐廠瀕于停產(chǎn)。傅秀山也想關(guān)門算了，可八百家經(jīng)銷金雞鞋油的商店也不希望他們的產(chǎn)品在社會上銷聲匿跡，為此，傅秀山苦撐著。

　　“金雞”成為合資企業(yè)

    1949年1月，天津解放。在政府的大力扶持下，金雞鞋油很快走出困境。1955年，傅秀山響應(yīng)政府號召，率先進(jìn)行了公私合營，并任該廠副廠長。金雞鞋油通過當(dāng)時(shí)的各地百站銷售渠道，走向全國，銷售火爆，在很長一段時(shí)間內(nèi)，金雞鞋油都壟斷了北方市場�！霸谟嗀洉�上，因?yàn)橛喌浇痣u鞋油太少，某個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)員找我哭訴，讓我?guī)椭�給加些產(chǎn)品”，傅秀山說，“可見當(dāng)時(shí)金雞的受歡迎程度”。到后期，金雞的產(chǎn)品陸續(xù)出口到東南亞、歐洲等一些國家和地區(qū)。

    1994年，“金雞”品牌的持有人、天津日化四廠為了引進(jìn)外資，與美國莎莉集團(tuán)所屬奇?zhèn)ト栈�公司合資組建了中美合資奇?zhèn)ト沼没瘜W(xué)（天津）有限公司，今天金雞鞋油仍在裝點(diǎn)著我們的生活。

   在金雞品牌出讓的時(shí)候，有關(guān)負(fù)責(zé)人曾經(jīng)問過金雞的創(chuàng)始人傅秀山老人“有什么要求”，傅老恬淡地說“沒有”。如今，年近九旬的傅老身體依舊硬朗，依靠每個(gè)月僅有的幾百元的退休金，過著一個(gè)普通老人的生活。