匹克登陸NBA 籃球精神推動(dòng)品牌走向國(guó)際

    編者按：2006年匹克登陸NBA事件，讓一直在國(guó)際上抬不起頭的國(guó)產(chǎn)體育運(yùn)動(dòng)品牌揚(yáng)眉吐氣。究竟出于什么樣的目的，讓匹克大手筆出擊？而匹克又是如何進(jìn)入NBA？本報(bào)記者親赴福建，專訪匹克首席執(zhí)行官許志華。

    據(jù)悉，登陸ＮＢＡ使匹克成為中國(guó)惟一一家同時(shí)贊助ＮＢＡ、ＣＢＡ、歐洲明星聯(lián)賽世界三大頂級(jí)籃球聯(lián)賽的企業(yè)，從而形成了該集團(tuán)在全球的營(yíng)銷(xiāo)體系。

    記者：匹克登陸ＮＢＡ在國(guó)內(nèi)引起了很大的反響，你們出于什么考慮做出這樣的選擇？

    許志華：體育用品的高端產(chǎn)品，一直被一些國(guó)際巨頭所掌控，國(guó)內(nèi)的體育用品產(chǎn)品，不是為國(guó)外品牌做貼牌生產(chǎn)，就是在中低端進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。而現(xiàn)在國(guó)外對(duì)中國(guó)出口的產(chǎn)品在反傾銷(xiāo)，實(shí)行的貿(mào)易壁壘越來(lái)越多，這對(duì)于國(guó)內(nèi)的體育用品制造商來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常嚴(yán)峻的事實(shí)。要么你走出去，要么你等人家進(jìn)一步壓榨你的生存空間，如果這樣的話，再過(guò)幾年，估計(jì)國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上將舉步維艱，甚至在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也將坐失良機(jī)。即使在現(xiàn)在，國(guó)際品牌幾乎壟斷了中國(guó)體育用品的高端市場(chǎng)。如果我們?cè)俨恍袆?dòng)，將不斷錯(cuò)失良機(jī)。

    國(guó)外品牌經(jīng)過(guò)數(shù)十年的經(jīng)營(yíng)，對(duì)國(guó)際賽事資源的占有，占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于民族品牌的傳播推廣來(lái)說(shuō)，是一個(gè)難以避免的窘境。匹克在國(guó)內(nèi)體育用品制造商中，尤其是籃球運(yùn)動(dòng)裝備方面，無(wú)論是技術(shù)或者是品牌，都是居于領(lǐng)先位置，但同樣面臨著這樣的挑戰(zhàn)。恰好，我們知道ＮＢＡ有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)入，經(jīng)過(guò)縝密的策劃，最后才決定正式登陸。

    記者：我們平常總感覺(jué)ＮＢＡ是一個(gè)高水平的競(jìng)技場(chǎng)，進(jìn)入的門(mén)檻肯定很高，實(shí)際情況是不是這樣？

    許志華：對(duì)于國(guó)內(nèi)的許多品牌來(lái)說(shuō)，ＮＢＡ看起來(lái)就像是一個(gè)不可逾越的高峰，很難進(jìn)入。確實(shí)也是這樣，大家都知道，ＮＢＡ代表著世界上籃球運(yùn)動(dòng)的最高水準(zhǔn)，ＮＢＡ球隊(duì)在尋找合作伙伴時(shí)，也是重重條件，值得慶幸的是，匹克經(jīng)受住了考驗(yàn)。

    從另一方面來(lái)講，當(dāng)你的企業(yè)達(dá)到一定的高度時(shí)，進(jìn)入ＮＢＡ也并不難操作。我們通過(guò)與ＮＢＡ官方有關(guān)人士接觸，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)我們國(guó)內(nèi)的品牌進(jìn)入 ＮＢＡ很感興趣。而且從傳播角度來(lái)看，ＮＢＡ也沒(méi)有被哪家體育用品公司所壟斷，這是一個(gè)很好的傳播平臺(tái)，我們完全有機(jī)會(huì)進(jìn)入。

    傳奇式的迂回登陸

    記者：現(xiàn)在很多讀者關(guān)心的是，匹克通過(guò)什么樣的運(yùn)作手段進(jìn)入ＮＢＡ？你能不能談?wù)勥@方面的事情？對(duì)于眾多的國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)，是否具有借鑒意義？

    許志華：匹克登陸ＮＢＡ這個(gè)過(guò)程，具體說(shuō)起來(lái)還真有點(diǎn)曲折。我們?cè)冢玻埃埃的曩澲鷼W洲全明星賽的時(shí)候，有位美國(guó)體育品牌運(yùn)營(yíng)商喬治·Ｗ·勞倫斯先生到歐洲考察，在國(guó)際籃聯(lián)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的介紹下，我們相互認(rèn)識(shí)了。喬治·Ｗ·勞倫斯先生是一名與ＮＢＡ有著深層合作關(guān)系的品牌運(yùn)營(yíng)商，在國(guó)際籃球界很有聲望，他對(duì)竟然是一家中國(guó)的體育用品裝備商贊助如此高規(guī)格的賽事很驚訝，對(duì)我們的產(chǎn)品以及品牌運(yùn)作很感興趣，就邀請(qǐng)我去美國(guó)看看。

    記者：那你什么時(shí)候去的？

    許志華：當(dāng)時(shí)我還沒(méi)決定說(shuō)要去ＮＢＡ，因?yàn)槊绹?guó)還沒(méi)有進(jìn)入我們的短期目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)劃，而且剛開(kāi)始時(shí)，因?yàn)椴皇煜�，總覺(jué)得ＮＢＡ距離中國(guó)企業(yè)還有點(diǎn)距離，我們?cè)瓉?lái)計(jì)劃再過(guò)一兩年開(kāi)始進(jìn)入ＮＢＡ。但我還是與美國(guó)的朋友保持了密切的聯(lián)系，經(jīng)常通過(guò)電話聯(lián)系。在我們贊助“斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯”時(shí)，我順便邀請(qǐng)了喬治·Ｗ·勞倫斯先生到現(xiàn)場(chǎng)觀摩。當(dāng)他看到又是匹克贊助時(shí)，很興奮，熱情地邀請(qǐng)我去ＮＢＡ看看，告訴我 “也許那邊有一片新的天空”。

    我覺(jué)得我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)，應(yīng)該經(jīng)常參與一些國(guó)際上的交流，這樣才會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會(huì)。６月中旬，我到美國(guó)考察了一下，也與ＮＢＡ相關(guān)官方人士進(jìn)行了接觸。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解，他們對(duì)中國(guó)的體育裝備與品牌也很感興趣，因?yàn)椋危拢琳�在大力開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，這樣我們就建立了比較密切的聯(lián)系。后來(lái)經(jīng)過(guò)雙方的努力，我們終于與火箭隊(duì)達(dá)成了協(xié)議。