[行業(yè)新聞]擦鞋也能“登堂入室”

    隨著生活水平的不斷提高，人們穿著皮鞋的檔次也越來越高，各種高檔名牌旅游鞋也越來越多。中國十幾億人口，造就了數(shù)千億元皮鞋擦洗、修理、美化消費市場。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，在我國13億人口中80%的人平均擁有皮鞋（包括旅游鞋或特種鞋）6雙，那么，總共要有62.4億雙皮鞋需要護理保養(yǎng)。按每雙鞋每周僅做一次2元護理計算，每年就會有6400多億元的消費支出。而且，專業(yè)清洗、殺菌除臭、消減皺紋、修復傷痕、復活老化面、粘膠壓合、修邊打磨、整形定型、上光補色等，對各類皮鞋、皮具、皮沙發(fā)、汽車皮座椅等皮革制品的各種高級護理需求，也為中國擦鞋業(yè)提供了一個巨大的盈利空間。

    不過，現(xiàn)代人對生活品質(zhì)的要求越來越高，早已把穿著名貴而潔凈的皮鞋與職業(yè)、身份、地位聯(lián)系在了一起，也逐漸對擦鞋和修鞋服務(wù)提出了更高的要求。所以，高檔次的皮鞋養(yǎng)護修理輔料、現(xiàn)代化修鞋設(shè)備、專業(yè)擦修鞋技術(shù)將逐步取代傳統(tǒng)的街頭擦鞋、修鞋模式，那些傳統(tǒng)的街頭臨時性、流動性的擦修鞋攤也將慢慢退出歷史的舞臺。抓住這一契機，金碧擦鞋店憑借先進的國際經(jīng)營理念、完善的產(chǎn)品體系和精湛的技術(shù)優(yōu)勢，締造了一個以休閑文化為主題的體驗式服務(wù)新行業(yè)，在短短的幾年時間里就成為了國內(nèi)擦鞋行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

    體驗

    金碧擦鞋店是杭城首家室內(nèi)擦鞋店，也是金碧公司在杭州的第一家分店。該店面積在40平方米左右，室內(nèi)裝修得像家美發(fā)店，最主要的位置留給了6把沙發(fā)、擱鞋凳和茶幾，幾位客人悠閑地靠在沙發(fā)上，看著穿著橘黃色工作服的工作人員賣力地給自己擦鞋。其經(jīng)理代忠寶告訴記者：“不要小看擦鞋，在我們這里擦一雙鞋需要經(jīng)過10道工序：清潔、護理、美容、按摩、上鞋油等，最后經(jīng)過高溫紫外線雙重消毒后，還要噴上香水。而且，擦鞋使用的鞋油、皮鞋美容膏、護理膏、清潔膏均為我們公司自己研制的專利產(chǎn)品�！�

    其實擦鞋僅僅是金碧提供的服務(wù)中的一小部分，金碧已經(jīng)將單純的擦鞋服務(wù)延伸至翻新、裝飾、修理，以及皮具、皮衣、皮沙發(fā)、汽車皮座椅的專業(yè)護理服務(wù)和相關(guān)產(chǎn)品的銷售等，經(jīng)營項目多達20多種。代經(jīng)理說：“擦鞋只是一個過程，保養(yǎng)和銷售產(chǎn)品才是最終的目的。對很多人來說，擦鞋是件很簡單但也很痛苦的事情。當初取名叫擦鞋吧，就是為了降低自身門檻，非常直觀地描述我們公司的主要經(jīng)營范圍，親近大眾消費者的生活�！�

    不過，最賺人氣的估計還是金碧的會員制，一雙普通皮鞋，擦一次要5元，但如果辦一張100元的會員卡，可以擦40次，也就相當于2.5元一雙。代經(jīng)理透露：“來我們這里的客戶主要是高檔小區(qū)的居民和在高級寫字樓里工作的白領(lǐng)。專業(yè)擦鞋店的環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量，讓他們有物有所值的感覺。他們往往在我們這里享受過一次，就成了店里的回頭客。目前，我們店已經(jīng)有2000多名會員了�！�

    加盟

    目前，金碧擦鞋店在全國有3000多家加盟連鎖店，在浙江省也已有80多家。對此，徐明達經(jīng)理表示：“2003—2005年，金碧全國加盟連鎖機構(gòu)全國44個管理中心對當?shù)夭列�市場的分析統(tǒng)計資料顯示，目前每年約有5—6億雙次皮鞋被送進專業(yè)店清潔護理，只占需護理皮鞋總量的8—9%，市場潛力巨大，且近年來遞增率均維持在40%左右。隨著更多消費者對擦鞋服務(wù)的重新認識和體驗，擦鞋店必然是未來的一塊‘大蛋糕’。我們希望能有更多的人加盟進來，共同努力把這個市場培育成熟�！�
不過，加盟金碧，首先要認可公司的經(jīng)營模式和經(jīng)營理念。徐明達經(jīng)理說：“這個是關(guān)鍵。只有雙方保持一致，才能保證雙方長期合作，共同盈利�！�

    其次，加盟商還應具有一定的經(jīng)濟實力，能夠保證擦鞋店的初期投資和后續(xù)發(fā)展；而且，在經(jīng)營的過程中，加盟商還要確保能夠投入充足的時間和精力來經(jīng)營管理店面�！澳壳�，我們絕大部分加盟店的經(jīng)營情況都非常良好，只有余杭的一家加盟店比較特殊。當時，該加盟商的愛人懷孕了，他根本沒有時間打理生意，從而使得店鋪生意不盡人意。這也是我們非常遺憾的地方�！毙烀鬟_經(jīng)理說。

    再次，加盟店的選址由加盟商自定，公司進行把關(guān)，但是店面必須能夠穩(wěn)定使用兩年以上且使用面積不能低于2５平方米。

    徐明達經(jīng)理還透露說：“金碧加盟店1年的正常平均利潤大概在7—8萬元，很多加盟店的年利潤可以超過10萬元。按照這個標準，加盟商在半年到一年間就可以收回成本。”