鞋企獲得新生的關(guān)鍵在于其自身

六方會(huì)談現(xiàn)場(chǎng)

    隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，我國對(duì)外貿(mào)易額也逐年上升，隨之而來的問題是，我國與其它國家和國際組織的貿(mào)易摩擦和糾紛也更為頻繁，國外對(duì)我國提起的反傾銷案呈快速上升趨勢(shì)。中國企業(yè)因反傾銷案所受直接經(jīng)濟(jì)損失超過數(shù)百億美元，可以說中國特別是制鞋行業(yè)已經(jīng)成為反傾銷案的最大的受害者。面對(duì)這一緊迫形勢(shì)，我們究竟應(yīng)該怎么做？

    一、獲得新生的關(guān)鍵在于企業(yè)自身

    舉個(gè)例子：就好比別人家著火時(shí)自認(rèn)為和自己沒有關(guān)系，也不需作防范一樣，但等火著到自己家門口時(shí)再去撲火肯定是來不及的，即使把火撲滅了最終還是會(huì)受損失。

    所以說：我們要轉(zhuǎn)變一種意識(shí)，時(shí)刻保持一顆警惕的心和對(duì)行業(yè)發(fā)展的預(yù)測(cè)感。

    具體措施：

    1、苦煉內(nèi)功，樹立企業(yè)的品牌形象。

    國際化不僅僅停留在口號(hào)上，要做好本職工作。如今是一個(gè)獅子吃獅子的時(shí)代，如果在三五年內(nèi)不能確立強(qiáng)勢(shì)品牌的地位，機(jī)會(huì)只會(huì)越來越少。

    如奧康的戰(zhàn)略是先把國內(nèi)市場(chǎng)做好，把奧康這個(gè)品牌真正做到中國市場(chǎng)上的第一。對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)做到完全的主導(dǎo)地位，積累經(jīng)驗(yàn)，把品牌推出去。奧康之所以這么下功夫拓展國內(nèi)市場(chǎng)，就是為了以后能夠在大海里游泳。

    （今年3月，我們?cè)O(shè)立5000萬元的專門獎(jiǎng)勵(lì)基金，獎(jiǎng)勵(lì)在全國各個(gè)區(qū)域同行業(yè)中做到最好的奧康經(jīng)銷商。）

    2、增加技術(shù)含量，提高產(chǎn)品的附加值。

    我們出口的產(chǎn)品一般受到攻擊的大部分集中在勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)�？康蛢r(jià)競(jìng)爭(zhēng)是低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，靠質(zhì)量、品牌才是高級(jí)競(jìng)爭(zhēng)。

    我們知道，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)最容易引起反傾銷，要避免這個(gè)問題，企業(yè)應(yīng)該逐步實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品輸出到資本輸出、品牌輸出,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次。

    （1、奧康出口產(chǎn)品價(jià)格20-30美元/雙，附加值比同行要高，但消費(fèi)者認(rèn)定的是奧康這個(gè)品牌而并非產(chǎn)品；2、成立國際研發(fā)中心，讓產(chǎn)品走在時(shí)尚前沿；3、奧康CAD數(shù)碼冠軍鞋。）

    3、導(dǎo)入國際理念，轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

    目前，我們部分制鞋企業(yè)的營銷能力較差，營銷環(huán)節(jié)多，與外商形不成共同利益關(guān)系，使得對(duì)反傾銷信息的反應(yīng)不靈敏，更談不上爭(zhēng)取贏得外商的配合。

    （奧康與GEOX合作，就是為了學(xué)到“狼”的本領(lǐng)，如：生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)——工藝水平、效率提高，去年再造一個(gè)工廠；知名度——與GEOX的合作，無形中提升了奧康在全球的知名度與美譽(yù)度，還有一個(gè)非常重要的好處是，反傾銷不得不有所顧忌，因?yàn)殡p方捆綁在一起，一損俱損，一榮俱榮；營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)——奧康的專賣店可以銷售GEOX的皮鞋，而GEOX的專賣店反過來也銷售奧康的皮鞋；利潤——無論是生產(chǎn)，還是銷售，我們均能從中獲得利潤。）

    4、企業(yè)之間應(yīng)加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，精誠合作。

    （瑤溪山莊游戲，與對(duì)手合作。）企業(yè)之間要保持友好的合作關(guān)系，加強(qiáng)相互間的配合，互相提供有利于獲得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位的資料，以爭(zhēng)取市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位，從而避免或減少損失。我們?nèi)f萬不能各自為政，消極應(yīng)訴。

    （奧康評(píng)選鉑金供應(yīng)商、拴緊供應(yīng)鏈；攜百家品牌聯(lián)盟打造商業(yè)步行街；建西部鞋都金都孵化區(qū)、鞋材市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈引進(jìn)。）

    5、堅(jiān)持“多條腿”走路，繞開貿(mào)易壁壘。

    前段時(shí)間，在與溫州經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)馬津龍聊天時(shí)，他就談到，“企業(yè)具體怎么去走國際化，并沒有固定的模式，無論是聯(lián)合還是并購都是好的嘗試。異地建廠不失為一個(gè)好辦法�！�

    入世以來，我國已連續(xù)9年成為世界上遭遇反傾銷最多的國家，是最大的受害國。從全球產(chǎn)業(yè)分工看，我國制鞋等產(chǎn)業(yè)在勞動(dòng)力、原材料等方面的比較優(yōu)勢(shì)，在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)難以改變，我認(rèn)為，除了提高附加值和創(chuàng)新能力外，也可以嘗試去國外并購。我們必須要產(chǎn)生緊迫感，想出更多的國際化渠道。

    （奧康準(zhǔn)備在國外收購幾家好的制鞋工廠。這樣一來，中國鞋就可以繞開歐盟的貿(mào)易壁壘，無障礙地順利殺入歐洲。目前，奧康正在海外選址，預(yù)計(jì)總投資在1億元以上。）

    二、（對(duì)行業(yè)的建議）行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)要發(fā)揮強(qiáng)有力的作用

    行業(yè)協(xié)會(huì)的重要性：

    前不久，為應(yīng)對(duì)歐盟反傾銷指控，溫州鞋業(yè)協(xié)會(huì)倡議成立了浙、粵、閩三地鞋企應(yīng)訴聯(lián)盟，在中國企業(yè)應(yīng)對(duì)貿(mào)易爭(zhēng)端的歷史上，這還是首次。首個(gè)應(yīng)訴聯(lián)盟的成立，正說明了中國鞋企已經(jīng)形成了一個(gè)整體意識(shí)。在多年被動(dòng)的束縛下，很多鞋企的聯(lián)合、協(xié)會(huì)聯(lián)合,就是一個(gè)很主動(dòng)的應(yīng)對(duì)策略。反傾銷損害的是中國整個(gè)鞋產(chǎn)業(yè)的利益，只有大家的力量聯(lián)合在一起才能夠更全面的保護(hù)自己的權(quán)益。

    在世貿(mào)組織體制下，協(xié)會(huì)組織可以承擔(dān)許多國際貿(mào)易活動(dòng)中必需的，但又是由政府和企業(yè)直接承擔(dān)的事務(wù)，而且在國家間的貿(mào)易爭(zhēng)端和糾紛中，協(xié)會(huì)可以發(fā)揮一種緩沖功能，幫助企業(yè)和國家利用世貿(mào)規(guī)則維護(hù)企業(yè)和國家的利益。實(shí)際上，協(xié)會(huì)組織可以將其在國內(nèi)市場(chǎng)上的中介功能擴(kuò)大到國際市場(chǎng)范圍，同時(shí)將其與政府之間的被管轄關(guān)系和合作關(guān)系轉(zhuǎn)化為一種以合作為主的新型關(guān)系。

    幾點(diǎn)建議：

    1、加強(qiáng)對(duì)反傾銷知識(shí)的宣傳和培訓(xùn)。

    就目前情況來看，從事反傾銷工作的專職人員并不是很多，這就說明我們對(duì)反傾銷的意識(shí)還不夠。行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)通過宣傳和咨詢提高我國企業(yè)運(yùn)用反傾銷手段維護(hù)自身利益的意識(shí)，特別應(yīng)使企業(yè)了解積極應(yīng)訴的重要意義。

    （我們的企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差，缺乏應(yīng)對(duì)反傾銷的意識(shí)，需要協(xié)會(huì)出面把這些企業(yè)擰成一股繩。）

    2、開展產(chǎn)業(yè)損害調(diào)查，建立反傾銷信息系統(tǒng)和預(yù)警機(jī)制。

    （1）開展產(chǎn)業(yè)損害調(diào)查研究。當(dāng)前，國內(nèi)企業(yè)出現(xiàn)的破產(chǎn)、停產(chǎn)生產(chǎn)運(yùn)行不良情況較多，但哪些是由反傾銷的損害造成的并不明確。因此，需要以行業(yè)協(xié)會(huì)為主，展開產(chǎn)業(yè)損害調(diào)查研究，弄清情況，主動(dòng)指導(dǎo)企業(yè)開展反傾銷起訴、應(yīng)訴工作，借以幫助企業(yè)脫困。

    （2）建立反傾銷信息系統(tǒng)和預(yù)警機(jī)制。建立反傾銷信息系統(tǒng)和預(yù)警機(jī)制專門從事國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析，關(guān)注反傾銷發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)危機(jī)和風(fēng)波走勢(shì)，做到早預(yù)報(bào)、早防范、有目標(biāo)、有準(zhǔn)備。

    3、幫助企業(yè)制定和實(shí)施產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。例如：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)施產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品附加值，避免企業(yè)在低附加值的產(chǎn)品中進(jìn)行過度競(jìng)爭(zhēng)；如調(diào)整投資戰(zhàn)略，適時(shí)、有選擇地到國外投資設(shè)廠，以繞過反傾銷壁壘。

    4、組建同類產(chǎn)品聯(lián)盟，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。對(duì)某一產(chǎn)品領(lǐng)域遭遇利益侵害時(shí)，應(yīng)積極組織企業(yè)聯(lián)合起來，并聘請(qǐng)律師保護(hù)制鞋企業(yè)的合法權(quán)益。同時(shí)對(duì)于不遵守“行規(guī)”擅自以低于成本價(jià)格出口的企業(yè)給予行規(guī)處罰。

    5、加強(qiáng)行業(yè)自律，維護(hù)行業(yè)利益。我們相信，協(xié)會(huì)組織在積極參與和組織反傾銷工作的過程中，一定能夠逐步完善自身的功能建設(shè)，獲得政府和企業(yè)的認(rèn)可和信任。同時(shí)，可以為協(xié)會(huì)在下一步的針對(duì)國際間的各種貿(mào)易技術(shù)壁壘等方面的工作積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)。從而使我國的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力在世貿(mào)組織體制下得到進(jìn)一步的提升。

    三、（對(duì)政府的建議）轉(zhuǎn)變政府職能，發(fā)揮引導(dǎo)作用。

    政府的導(dǎo)向是無聲的信號(hào)和國際化合作的助動(dòng)器。在企業(yè)開展國際合作的過程中，政府應(yīng)做好以下幾方面的工作。

    1、找準(zhǔn)定位。進(jìn)一步增強(qiáng)開放意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，不直接參與與干涉企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，變“行政管理職能”為“行政指導(dǎo)服務(wù)”職能，引導(dǎo)和幫助民營企業(yè)參與國際競(jìng)爭(zhēng)。

    2、在服務(wù)上要開辟“綠色通道”。加強(qiáng)政策扶持和配套服務(wù)，組織懂經(jīng)濟(jì)、懂管理和涉外法律等專門人才為國際化合作活動(dòng)提供一條龍全程服務(wù)。

    3、政府職能部門要形成合力。在涉及企業(yè)跨國合作中，要努力簡(jiǎn)化手續(xù)，提高辦事效率，注意相互間的配合與協(xié)作，妥善解決民營企業(yè)在跨國合作中遇到的對(duì)象難找、項(xiàng)目難選、信息難找等問題。

    4、完善市場(chǎng)調(diào)控相關(guān)法律制度。尤其是公司法、會(huì)計(jì)法、破產(chǎn)法等方面的法律規(guī)范。同時(shí)還應(yīng)放松對(duì)進(jìn)出口市場(chǎng)的限制，這樣一方面有利于我國進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展，同時(shí)也有利于反傾銷案中市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位的取得。

    各位領(lǐng)導(dǎo)，各位專家。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，陣痛是難以避免的，重新思考制鞋產(chǎn)業(yè)的未來之路，是理智之舉。因此，我們必須學(xué)會(huì)并善用WTO框架下的“游戲規(guī)則”，擔(dān)負(fù)起應(yīng)對(duì)反傾銷的主要責(zé)任。同時(shí)，我們還要練好內(nèi)功、靈活應(yīng)變，通過調(diào)整戰(zhàn)略布局，規(guī)避一些國家反傾銷帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

    塞翁失馬，焉知百福？我想，只要我們聯(lián)合起來一條心，不斷提高自主創(chuàng)新能力，主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品檔次和核心競(jìng)爭(zhēng)力。反傾銷稅一定會(huì)取消。

    謝謝大家！