[海寧]it市場(chǎng)基本成熟 皮革業(yè)拉動(dòng)it業(yè)

   海寧位于長(zhǎng)江三角洲的南翼、浙江省的北部，其皮革制品聞名于海內(nèi)外，是浙江沿海中小工商業(yè)城市的典型代表。
   依靠皮革業(yè) 走向海內(nèi)外
   在海寧，皮革業(yè)是重要的支柱產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過改革開放20多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了明顯的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展優(yōu)勢(shì)，不僅皮革業(yè)裝備水平和制革技術(shù)全國(guó)領(lǐng)先，而且還涌現(xiàn)了一大批名牌產(chǎn)品和知名骨干企業(yè)。
   從整體來看，海寧皮革工業(yè)地域集群化發(fā)展特色鮮明，并已發(fā)揮出較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。位于原硤石鎮(zhèn)洛隆路的皮都科技工業(yè)園區(qū)已初具規(guī)模，皮革服裝城以打造長(zhǎng)江三角洲特色旅游購(gòu)物中心為目標(biāo)，在市場(chǎng)設(shè)立皮裝精品區(qū)、箱包精品區(qū)及裘皮精品交易區(qū)，購(gòu)物環(huán)境進(jìn)一步改善。蒙努、卡森、富邦、長(zhǎng)虹、宏洋、兄弟、獵馬等規(guī)模企業(yè)越來越顯示出其產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，其示范、引導(dǎo)和帶動(dòng)作用比較明顯。早在2003年，全年銷售超1億元的企業(yè)有卡森、蒙努、雪豹、富邦、兄弟、長(zhǎng)虹、宏洋、獵馬和三星兄弟9家，其中卡森全年銷售超過35.7億元�！芭d海工程”中8家皮革企業(yè)，銷售收入67.5億元，占全市皮革產(chǎn)業(yè)銷售收入的52％。
   另外，海寧市皮革業(yè)的產(chǎn)銷能力、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額和出口規(guī)模均已位居全國(guó)前列，并在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成了新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外，皮革行業(yè)企業(yè)尤其是規(guī)模骨干企業(yè)不斷加大技改力度，另外引進(jìn)一大批具有先進(jìn)水平的制革、制衣關(guān)鍵設(shè)備，富邦裘革公司的“山羊毛革兩用服裝革”通過省級(jí)新產(chǎn)品鑒定，該產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。同時(shí)還廣泛與國(guó)內(nèi)外大專院校和科研單位協(xié)作，加強(qiáng)技術(shù)研究和創(chuàng)新，使海寧市皮革工業(yè)在全國(guó)同行業(yè)中處于技術(shù)領(lǐng)先地位。
   行業(yè)銷售集中于中小企業(yè)
   近年來，海寧的企業(yè)不僅對(duì)制革、制衣關(guān)鍵設(shè)備引進(jìn)力度很大，對(duì)IT等相關(guān)產(chǎn)品的需求也在進(jìn)一步加大。另外，在海寧地區(qū)，知名企業(yè)多，不知名的中小企業(yè)更多。據(jù)2001年統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，入城經(jīng)營(yíng)的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到2000余家。
   由于中小企業(yè)眾多，因此對(duì)IT產(chǎn)品潛在的整體需求量是巨大的。不過，這些中小企業(yè)資金有限，沒有實(shí)力上ERP系統(tǒng)，因此對(duì)IT產(chǎn)品的采購(gòu)上也擁有自己的特點(diǎn)。在海寧的中小皮革企業(yè)中，大部分的企業(yè)都采用有需求才采購(gòu)，并且分批次少量采購(gòu)的方式，對(duì)電腦、外設(shè)等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)。據(jù)當(dāng)?shù)氐囊恍╇娔X商家告訴記者，一般當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)一年電腦的需求量較小，只有10-20臺(tái)左右。為了不閑置電腦設(shè)備，擁有更多的流動(dòng)資金，大多數(shù)的中小企業(yè)不會(huì)按計(jì)劃購(gòu)買，只有在對(duì)電腦有需求才會(huì)去電腦城采購(gòu)，一般都是2、3臺(tái)。因此，一年當(dāng)中，采購(gòu)的次數(shù)比較多。另外，當(dāng)?shù)氐碾娔X公司實(shí)力都不強(qiáng)，在對(duì)大企業(yè)的攻關(guān)中屢屢受挫，主要有以下幾個(gè)原因：
   首先，海寧與杭州的距離很近，坐火車也只要一個(gè)小時(shí)的時(shí)間。因此，部分對(duì)IT產(chǎn)品有需求的消費(fèi)者企業(yè)，就會(huì)選擇去杭州購(gòu)買，畢竟杭州的選擇余地更大，而且價(jià)格會(huì)更好。因此，這些客戶的流失，也讓海寧的商家感到頭疼，如何留住這樣的客戶，讓他們大傷腦筋。
   其次，中小企業(yè)客戶越來越多，這大多數(shù)商家都看在眼里。但是，越多的商家感覺到，單純的向這些企業(yè)賣產(chǎn)品是越來越困難。于是很多商家就把軟件和硬件一起打包，并且形成一個(gè)完整的企業(yè)解決方案向企業(yè)推廣。有的公司就成立軟件部門，還有專業(yè)的軟件編程人員，可是后來由于成本太大，成效不高，都失敗了。
   除此之外，大企業(yè)一般對(duì)當(dāng)?shù)氐碾娔X公司不太信任，它們會(huì)選擇請(qǐng)杭州或者北京的電腦公司來企業(yè)上ERP系統(tǒng)，并且同時(shí)將網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、電腦、打印機(jī)等產(chǎn)品一并打包。
   盡管如此，對(duì)于當(dāng)?shù)氐腎T商家來說，皮革企業(yè)市場(chǎng)依然是一個(gè)巨大的潛力市場(chǎng)。“雖然一年中從公司拿5臺(tái)電腦以上的企業(yè)屈指可數(shù)，但是5臺(tái)以下的單子卻有好幾百家。這樣的一個(gè)數(shù)字，也是很可觀的�！焙�寧萬力創(chuàng)新的萬經(jīng)理告訴記者。
 “地下市場(chǎng)”輝映皮革城
   在海寧，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展又帶動(dòng)了當(dāng)?shù)豂T市場(chǎng)的繁榮。在嘉興的桐鄉(xiāng)、平湖、海鹽等下級(jí)縣市里，都沒有一個(gè)集中的電腦市場(chǎng)，大多數(shù)的電腦公司為了生存，一般都會(huì)將公司安置在各條繁華的路段，有的實(shí)力不強(qiáng)的公司則只能處于比較偏僻的縣城角落。與嘉興所屬的這些縣市相比，海寧雖然和它們大小相當(dāng)，可是它卻擁有一個(gè)電腦城。
   海寧的高新電腦城只有一層，并且是一個(gè)特殊的“地下”市場(chǎng)，它給人的第一感覺像一個(gè)地下停車場(chǎng)。不管它有多大，但是這里集中了海寧大部分的電腦商家。記者繞著整個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，大概有50家電腦公司之多。
   在高新電腦城里，擁有的IT產(chǎn)品比較豐富。這里不僅有聯(lián)想、方正、清華同方、七喜、清華紫光等品牌電腦，而且還擁有齊全的電腦配件、數(shù)碼產(chǎn)品等，另外像電腦桌等產(chǎn)品也在這里占有一席之地。因此，這個(gè)市場(chǎng)給消費(fèi)者的選擇余地大，一般的消費(fèi)者來到這里也都可以買到稱心如意的產(chǎn)品。雖然高新電腦城的商家多、產(chǎn)品豐富，也是一個(gè)集中的電腦市場(chǎng)，然而其位于地下的劣勢(shì)，也讓它的發(fā)展受到了很大的限制。海寧華飛電腦的陳馮飛經(jīng)理告訴記者：“這個(gè)電腦市場(chǎng)不小，本地人對(duì)這里比較熟悉，可是一些農(nóng)村客戶或者是一些外地客戶想找到這里還是有點(diǎn)困難的。如果市場(chǎng)能開到地面上去，再大一點(diǎn)，客流量將會(huì)更多，我們的生意也會(huì)更好�！�
   據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，海寧的電腦公司有100家左右。對(duì)于一個(gè)縣級(jí)城市來說，能擁有這么多的電腦公司，可以說這里的IT市場(chǎng)已基本上趨于成熟。