下崗3兄妹 塑料制品打拼出百萬家產(chǎn)

    投資是什么？用李老大的話說，投資就是在一池渾水里摸魚，投資者最不幸的是，當他千辛萬苦摸到一條魚，拿到市場上以為可以像別人一樣賣3塊錢時，市場上的人告訴他，他的魚只值5毛錢。聰明的投資者要做的事不是辯駁，而是設法找到另一個能讓他賣一塊錢的市場。

    3兄妹一天齊下崗

    三兄妹一天內(nèi)齊齊下崗5年前，李氏三兄妹在一天內(nèi)同時下崗。李老大的前老板十分同情李家兄妹的遭遇，這位自己投資辦廠失敗的香港老板主動借給了李老大15萬元，說：“我看好你，你是一個可以自己創(chuàng)業(yè)的人，你就用這筆錢創(chuàng)業(yè)去吧。”一個人，當別人看好他并肯給他機會時，這個人往往還處在混沌之中，就像周星馳的電影主題一樣，世上的事其實常常如此。

    對于李老大來說，15萬元是一筆巨資，但15萬元可以投資什么？一天生意也沒做過的李老大四顧茫然。

    迷茫6個月“看上”塑料玩具娃娃

    為了尋找投資機會，李老大在廣州的大街小巷像沒頭蒼蠅一樣足足轉了6個月，直到有一天他在廣州一德路和黃沙見到批發(fā)玩具的生意十分火爆為止。李老大買了幾個玩具娃娃回家拆了研究，“一點塑料和一點布頭加幾個電子零件做成的娃娃，可以賣幾百元一個！”直覺讓李老大覺得發(fā)財?shù)臋C會到了。

    說干就干的冒險精神是一個成功創(chuàng)業(yè)者必備的素質。李老大買回來一臺吹塑機，一臺搪膠機，一臺噴漆機，請了20多個工人就開工了。當時的工廠其實是家庭作坊式工廠把復雜的事情簡單化做玩具娃娃，看上去簡單，做起來，李老大才知道做玩具娃娃的工藝要求十分精細，流行的玩具娃娃不但要會哭會動會笑，而且講究時尚，一件高級點的玩具娃娃，身上穿得衣裳多的要有100多件；這些衣裳不但用的布料和款式和時尚的成人時裝一樣，縫制的手工也和成人時裝一樣講究，這年頭糊弄小孩子不流行了。

    把復雜的事簡單化是一種能力。李老大的經(jīng)商才能在這些地方顯露出來。李老大的想法十分簡單，就是買回一堆PVC塑料粒，然后經(jīng)過高溫熔化，再用吹塑機吹入玩具模型中，取出后經(jīng)細磨精雕后就可以了，至于其他的大量工序，李老大全部取消，玩具娃娃穿的衣裳全部外包給一些和他一樣的家庭作坊式的小工場，電子控制模塊全部由電子配件工廠提供，李老大的廠只管裝配。

    放眼國外市場廣

    產(chǎn)品出來了，市場在哪里？李老大拿著產(chǎn)品跑到批發(fā)市場，才發(fā)現(xiàn)人家的娃娃賣上百元一個有人搶著要，他的娃娃賣10元銷路還不好。他的娃娃雖然質量不錯，但玩具娃娃已經(jīng)進入了品牌時代，高檔娃娃也講名牌，沒有知名度的玩具娃娃要想打開市場，難度極大。李老大的工廠陷入了半死不活的境地，一年開工不到7個月。

    最終打拼出百萬家產(chǎn)

    國內(nèi)市場打不開，李老大就打起了國外市場的主意，李老大重金請來設計人員為他設計了一些產(chǎn)品到廣交會找機會，很快就找到了代理商，現(xiàn)在，李老大每年的國外訂單穩(wěn)定在600萬元以上，雖然利潤只有10-15%，但有了信譽，訂單還在不斷加大。記者見到李老大的時候，他的廠已經(jīng)很有規(guī)模了，6000平方米的廠房，幾百萬元的進口設備，近300名員工，李老大的前老板果然沒有看錯人。

    投資風險提示

    行業(yè)前景難定

    李老大說，廣東省內(nèi)現(xiàn)在這一類的玩具廠大約有50多家，其中大多數(shù)是山寨廠，像李老大這種規(guī)模的玩具廠也只有十多家。雖然目前來說，生意并不難做，但如果有大投資進入到這個領域，對所有的廠的生存將會構成重大威脅。

    投資回報

    李老大說，玩具廠的投資額大約在30萬元左右。主要設備有吹塑機、搪膠機、噴漆機，工業(yè)原料主要是無毒的PVC塑料（注意要達到美國和歐洲的認證要求，這樣產(chǎn)品不但環(huán)保，也是一個賣點）。如果是新設備，投資相對會比較大，二手設備則價廉物美。廠房也應設在遠離城市的地方，以便節(jié)省租金。

    投資額30萬元左右:

    二手吹塑機 4——5萬元 二手搪膠機

    3——4萬元 二手噴漆機

    3000元 工業(yè)原料（主要是無毒的塑料）

    一次性進貨量約3千元

    員工（工人加管理人員人） 人均工資600——800元／月

    廠房租金 800元月租

    流動資金 10萬元

    利潤

    10％——15％ 毛利

    70——80萬元／年