[行業(yè)新聞]財(cái)智人生：從小店主到世界皮革大王

      “全球60%的豬皮革資源由遠(yuǎn)東皮業(yè)集團(tuán)控制�！边@是業(yè)界流傳的一句并不夸張的口頭禪，然而更讓業(yè)界稱(chēng)奇的是，這個(gè)從23歲就開(kāi)始走創(chuàng)業(yè)之路的企業(yè)家，一路走來(lái)，留下頗多精彩、有趣的人生故事，極具傳奇色彩。他就是遠(yuǎn)東皮業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁王敏。

  見(jiàn)微知著化蛹為彩蝶

  誰(shuí)也沒(méi)有想到，敦厚老實(shí)的王敏能帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)勇闖世界市場(chǎng)；誰(shuí)也不會(huì)想到，赫赫有名的遠(yuǎn)東皮業(yè)集團(tuán)，它的前身只不過(guò)是一家不起眼的小廣告公司�！案覟槿讼龋瑒�(chuàng)業(yè)有道”是溫州人在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中拼搏的寫(xiě)照，王敏就是其中的典型代表。從在電視臺(tái)從事攝像、廣告工作到1993年創(chuàng)辦廣告公司，王敏憑借著創(chuàng)業(yè)的激情改寫(xiě)了自己的人生，時(shí)年他僅僅25歲。

  王敏的超前意識(shí)和對(duì)時(shí)勢(shì)的敏銳奠定了其成功的基礎(chǔ)。盡管廣告生意相當(dāng)紅火，但他并沒(méi)有安于現(xiàn)狀，而是密切留意市場(chǎng)商機(jī)。終于，他發(fā)現(xiàn)了皮革業(yè)這個(gè)剛起步的新產(chǎn)業(yè)。1995年，王敏憑借廣告公司挖來(lái)的第一桶金創(chuàng)辦了“遠(yuǎn)東制革廠”。據(jù)王敏回憶，當(dāng)時(shí)平陽(yáng)水頭鎮(zhèn)絕大部分制革廠都是用傳統(tǒng)的手工工藝來(lái)進(jìn)行操作的，生產(chǎn)出來(lái)的皮革屬“大路貨”，技術(shù)含量低，產(chǎn)品附加值低，且基本上在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，銷(xiāo)往國(guó)外市場(chǎng)的少之又少，以致國(guó)內(nèi)低檔皮革市場(chǎng)越來(lái)越狹窄。見(jiàn)微知著，針對(duì)這種現(xiàn)狀，王敏大膽地提出，引進(jìn)先進(jìn)的制革機(jī)械，希望在國(guó)際市場(chǎng)上搏擊一番。

  有了好的產(chǎn)品還要有好的營(yíng)銷(xiāo)理念，為了迅速與“國(guó)際接軌”，王敏大膽地走出浙江，選擇了廣州作為其事業(yè)發(fā)展的“跳板”�！皬V東是我國(guó)改革開(kāi)放最前沿的地方，在那里能獲取最新的市場(chǎng)信息。要奏響國(guó)際樂(lè)章，必須借助廣東這臺(tái)鋼琴”。王敏邁出的第一步就是在廣東開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售部。當(dāng)時(shí)的這個(gè)銷(xiāo)售部，與現(xiàn)在氣派豪華的寫(xiě)字樓可不同，那只是在廣州大新路皮革批發(fā)市場(chǎng)租賃的一個(gè)小檔口。同小檔口死等買(mǎi)家的經(jīng)營(yíng)方式不同的是，王敏招了一些銷(xiāo)售人員上門(mén)推銷(xiāo)，這種營(yíng)銷(xiāo)模式在當(dāng)時(shí)的皮革界是前所未有的�！叭釀賱�，弱勝?gòu)?qiáng)”，在1997年的香港亞太皮革展，王敏的出口業(yè)務(wù)發(fā)生轉(zhuǎn)機(jī)。雖然來(lái)自?xún)?nèi)地的王敏是如此的不起眼，但當(dāng)他的皮貨一亮相，眾人馬上對(duì)他另眼相看，“遠(yuǎn)東”隨之脫穎而出。這一年他還不滿(mǎn)30歲。

  此后，王敏對(duì)展會(huì)產(chǎn)生莫大興趣，現(xiàn)在他一年呆在廣東的時(shí)間不足100天，為了拓展更廣闊的市場(chǎng)空間，他不僅要在世界各地奔波，還要參加各種展銷(xiāo)會(huì)：“要想人家和你做生意，首先要?jiǎng)e人知道你，了解你，相信你。”

  揚(yáng)威世界十年三級(jí)跳

  為了開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，他殫思竭慮，采取了“外銷(xiāo)為主，內(nèi)銷(xiāo)為輔”的方針，大力開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易。1996年，在互聯(lián)網(wǎng)剛進(jìn)入國(guó)門(mén)、鮮為人知的時(shí)候，他一下子就購(gòu)買(mǎi)了20多臺(tái)電腦，聘請(qǐng)了10多位懂英語(yǔ)、懂電腦、懂外貿(mào)的高級(jí)人才開(kāi)展電子商務(wù)。為了使客戶(hù)深入了解“遠(yuǎn)東”產(chǎn)品，王敏在國(guó)外專(zhuān)業(yè)刊物上大力宣傳，他的足跡遍布全世界60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。他的這一舉措取得了意想不到的效果，到2002年底，公司80%的外銷(xiāo)訂單都來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，成功率高達(dá)90%以上，隨著定購(gòu)客戶(hù)的增多，世界知名的企業(yè)如耐克、SEBAGO以及國(guó)內(nèi)知名鞋業(yè)集團(tuán)都把遠(yuǎn)東作為他們的用料定點(diǎn)單位。梧桐引來(lái)金鳳凰，遠(yuǎn)東的名字開(kāi)始出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)和各大報(bào)紙和專(zhuān)業(yè)雜志上，對(duì)遠(yuǎn)東的知名度起到了推波助瀾的作用，企業(yè)形象一下子鮮活起來(lái)，從而樹(shù)立了良好的企業(yè)品牌形象。由于經(jīng)常參加國(guó)外的各種展覽會(huì)，遠(yuǎn)東的產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)了“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”的可喜局面，在國(guó)外名聲鵲起。

  從小店主到世界知名皮革大王，王敏的三級(jí)跳僅僅用了10年。如今遠(yuǎn)東皮業(yè)集團(tuán)已成為全球規(guī)模的豬皮革生產(chǎn)商，年產(chǎn)皮革2000多萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并占有歐洲50%的市場(chǎng)份額。

  2003年，遠(yuǎn)東皮業(yè)集團(tuán)正式進(jìn)軍鞋業(yè)。遠(yuǎn)東鞋業(yè)立足歐美市場(chǎng)，主要生產(chǎn)高檔男、女真皮皮鞋。為了保持遠(yuǎn)東鞋業(yè)始終走在潮流的前列，集團(tuán)與意大利和西班牙的多家設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)緊密合作，逐步形成以款式與時(shí)尚為導(dǎo)向，以質(zhì)量與工藝為核心，不斷提高產(chǎn)品附加值與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展格局。2005年，鞋業(yè)業(yè)務(wù)已遍布全球60多個(gè)國(guó)家，擁有500多家客戶(hù)。

  王敏說(shuō)，在未來(lái)的幾年里，集團(tuán)將不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、深化管理體制、提高效益；全面發(fā)揮遠(yuǎn)東全球市場(chǎng)絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，吸引各界精英加盟遠(yuǎn)東；與中國(guó)皮革鞋業(yè)界同仁一道，竭力推進(jìn)中國(guó)皮革工業(yè)更加科學(xué)地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，演繹中國(guó)傳奇。