百年企業(yè)長青之道·營銷管理終極模式

    夸克企業(yè)顧問有限公司　蘇娜

　　中國很多企業(yè)的成功，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)項(xiàng)目或老板本人的成功，而并非一個(gè)真正意義上企業(yè)組織行為的成功。“做買賣、做生意、做企業(yè)、做事業(yè)”各具不同本質(zhì)，而不少中國企業(yè)卻在用“做買賣”的觀念來“做企業(yè)”，因此難以永續(xù)經(jīng)營。“通過管人去管事”還是“通過管事來管人”兩者差異極大，中國企業(yè)多數(shù)為“人治”，是“通過管人去管事”�！俺蓴〗允捄危瑯s辱集一身”，企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)人的更替也背負(fù)著潛在的危機(jī)……

　　種種中國企業(yè)面臨著的“隱患”，難道他們就沒有警覺嗎？并非如此，只是中國企業(yè)在疲于應(yīng)對(duì)內(nèi)憂外患的工作中，似乎從未認(rèn)真思考過引起這些病癥的根源。而今，當(dāng)企業(yè)家們擺脫了發(fā)展初期殘酷的競爭后，更應(yīng)該將永續(xù)經(jīng)營立為企業(yè)發(fā)展的終極航標(biāo)。未來的企業(yè)競爭，絕非只依靠個(gè)人及單一產(chǎn)品就能在行業(yè)中屹立起來，必須是一個(gè)組織系統(tǒng)上的成功，依靠有序的管理文化、科學(xué)的管理模式、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髁鞒�，一分不差的持續(xù)與競爭對(duì)手搏弈。我們將這種管理文化，稱之為---量化管理。

　　量化管理，是對(duì)事件或項(xiàng)目的關(guān)鍵決策點(diǎn)進(jìn)行數(shù)字式的標(biāo)準(zhǔn)化管理的管理方式。這種基于數(shù)字化決策的科學(xué)管理思想，已經(jīng)覆蓋了企業(yè)管理中的各個(gè)關(guān)鍵命題，比如人力資源、廣告管理、市場(chǎng)推廣、新產(chǎn)品上市、終端管理、渠道管理……是一個(gè)經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)模塊化的管理系統(tǒng)，這種管理方式，被國際企業(yè)稱之為“終極管理模式”。

　　我們之所以將這種先進(jìn)的“量化管理”方法介紹給國內(nèi)企業(yè)，是因?yàn)槲覀兿嘈乓环N基于理性的科學(xué)營銷管理方法是企業(yè)在市場(chǎng)上成長的利器。量化管理也是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的必由之路。我們也希望能夠幫助更多的企業(yè)建立起和國際知名企業(yè)相類似的科學(xué)營銷決策體系，為企業(yè)提升管理執(zhí)行力。過去兩年里，我們已經(jīng)為國內(nèi)十多家大中型企業(yè)進(jìn)行“量化管理”服務(wù)，受到企業(yè)高度重視。這些企業(yè)認(rèn)為，中國企業(yè)經(jīng)過二十年左右的市場(chǎng)摸索和營銷經(jīng)驗(yàn)的積累，正好處在由模糊主義的管理思想向科學(xué)的、量化的管理思想的改進(jìn)階段，而“量化體系”的建立，是一種有效的改進(jìn)方法，符合這個(gè)階段中國企業(yè)在營銷管理創(chuàng)新方面的要求！

　　麥當(dāng)勞的生產(chǎn)方式

　　無論何時(shí)、無論何地、無論何人來操作，產(chǎn)品無差異，因?yàn)槲覀冇袊?yán)格的量化操作手冊(cè)。

　　--麥當(dāng)勞公司前董事長兼首席執(zhí)行官吉姆·坎塔盧波

　　寶潔其實(shí)并不神秘

　　始創(chuàng)于1837年的寶潔已經(jīng)成功地守業(yè)160多年了。寶潔是全球范圍內(nèi)最早提出“品牌量化管理系統(tǒng)”的公司，許多人認(rèn)為寶潔是一間神秘的公司，而它真正的神奇則源于一套客觀科學(xué)的量化管理系統(tǒng)。

　　--寶潔公司董事長兼首席執(zhí)行官約翰·白波（JohnPepper）

　　企業(yè)創(chuàng)新與發(fā)明

　　創(chuàng)新是把技術(shù)變成錢，發(fā)明是把錢變成技術(shù)。企業(yè)實(shí)施量化管理正是一種創(chuàng)新……

　�。�聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志

　　目標(biāo)要絕對(duì)量化

　　沒有科學(xué)、量化的目標(biāo)，微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月！

　　--微軟公司創(chuàng)始人比爾·蓋茨