行走職場 關(guān)鍵時刻怎樣博弈

    用英文來表示博弈論是“gametheory”這個詞組，顧名思義就是一種游戲類的理論，研究人與人之間的策略選擇行為。這個詞首先來自于經(jīng)濟(jì)學(xué)，在專用術(shù)語上有零和博弈和正和博弈之說。而在表現(xiàn)為人際關(guān)系時，簡言之就是指正面沖突兩敗俱傷的現(xiàn)象和共同合作互惠雙贏的現(xiàn)象，當(dāng)然，由于牽涉到人際關(guān)系的復(fù)雜性，這其中難免還摻有許多諸如糖衣炮彈、棉里藏刀、口蜜腹劍的伎倆和情形。

　　在職場上，對自己朝夕相處的同事，如何在關(guān)鍵時刻善用博弈？

　　合作就是各取所需

　　何先生

　　某大型軟件公司網(wǎng)絡(luò)維護(hù)

　　我們部門在原經(jīng)理離開前有兩個人B君和C君一直處于“暗戰(zhàn)”狀態(tài)，爭相邀功的情形經(jīng)常發(fā)生的。可是自從原經(jīng)理接到命令要調(diào)到美國總部去工作以后，兩個人卻突然貌似合作起來。一直到很后來我們才明白原來他們是為了各取所需才勉強(qiáng)“合作”。

　　我們原來的經(jīng)理去美國時候需要帶一個人一起去工作一年，當(dāng)時B年齡和資質(zhì)都比較高，跟去工作的可能性也最大，而原經(jīng)理走后，勢必會有一個新的人被提拔上來當(dāng)經(jīng)理，如果B和經(jīng)理去了美國，那么C就很有可能頂替上去當(dāng)經(jīng)理。然而，由于B是已婚的，假如去美國可能會放不下這里的家庭，同時C本人因?yàn)槟贻p又單身，這邊沒有牽掛，也很想出去闖一闖學(xué)一學(xué)。于是當(dāng)時C主動找了B，跟他私底下做了溝通。如果說C跟經(jīng)理去了美國，留下來被提拔經(jīng)理的當(dāng)然只能是B.

　　達(dá)成協(xié)議后，他們之間第一次有了暗地里的合作默契。一方面，B在經(jīng)理面前開始見縫插針地推薦C，并暗示自己更有經(jīng)驗(yàn)、更加安于留下來管理部門；另一方面，C也積極表現(xiàn)，表示自己非常愿意去總部學(xué)習(xí)，沒有時間牽絆，甚至主動找經(jīng)理談話，毛遂自薦要跟經(jīng)理一起去總部工作。最終，事情的結(jié)局果真如他們所愿，C如愿以償?shù)厥帐靶欣钊チ嗣绹�總部，而B安心留在國內(nèi)，并自然而然地晉升成了經(jīng)理，工作步步高，家庭也沒有放掉。他們的確各自滿足了自己的需要，各取所需。這也算是同事之間的博弈現(xiàn)象吧。因此，既使平時之間敵對氣氛濃烈，但是在必要時候“合作”一下，真的是受益匪淺。

　　實(shí)習(xí)生也懂“踩人藝術(shù)”

　　LU

　　某貿(mào)易公司職員

　　職場上的“人踩人”真的是很普遍，雖然更多時候是表面看不見的，可是不得不承認(rèn)這種殘酷的現(xiàn)象或多或少存在。我記得以前我們公司來過一個實(shí)習(xí)生，自己很要強(qiáng)，實(shí)習(xí)期間很多事情上都表現(xiàn)得非常積極，表現(xiàn)欲極佳。當(dāng)時他分到我們部門來，師從我當(dāng)時的領(lǐng)導(dǎo)，似乎看上去和我是平級的同事，只不過我是正式員工，先他進(jìn)公司，年齡和資歷都稍微老一點(diǎn)。那時候，我有一項(xiàng)工作職責(zé)就是替領(lǐng)導(dǎo)給客戶送東西，其實(shí)也是很簡單的任務(wù)，但借此機(jī)會可以與客戶建立很直接的關(guān)系。

　　有一次我正好跑開了，其實(shí)只是去上廁所，領(lǐng)導(dǎo)忽然又要找我送東西，找不到我人就問那個實(shí)習(xí)生我在哪兒，沒想到他回答說：“他可能到下面?zhèn)}庫去了，領(lǐng)導(dǎo)你有什么需要？我來幫你做吧�！鳖I(lǐng)導(dǎo)見他如此主動，就讓他去送了。他也真的抓住機(jī)會，搶走了我的一個大客戶，并順利成為正式員工。我的業(yè)績卻因此降低了很多，差點(diǎn)沒完成年度指標(biāo)。

　　這件事是事后其他同事告訴我的。我只能說你永遠(yuǎn)不知道誰會在什么時候背地里偷偷拽你一把，借著你的肩膀提升了自己。